2018年短短一年，BD上演了一场奇袭——在全球医疗排行榜上，由排名第11位，一跃跻身第5位。营收同比高达31.2%的增长，更是令同行艳羡不已。 巨头排位的晋升，往往相当艰难。BD这家全球医疗公司，以一个相当漂亮的姿态完成了这场冲刺。对细分领域领导者的收购，让BD完成其战略布局，以全新的BD形象出现在2019 CMEF春季会上。展台上络绎不绝的人群，显示着行业对于这家新晋Top5巨头的热切关注。 一个新的医械强者是如何炼成的？
▲BD展台 营收暴涨，3年2次成功并购转型 拥有122年历史的全球化医疗技术公司BD，目前，业务线分为医疗、介入、生命科学三大板块。 2018财年，BD营收同比+31.2%。全球排名一举上涨6个名次，直接冲刺到第5位。 在BD的业务中， 医疗部门：占比54%，同比+16.1%。 生命科学：占比27%，同比+8.6%。 介入部门：占比19%，主要由收购获得，产品以手术产品、外周干预、泌尿外科和重症监护为主。 *BD的2018财年的时间跨度为2017年10月1日-2018年9月30日。 区域方面， 美国：是BD医疗第一大市场，贡献了55%的营收，同比+34.8%。 国际市场：贡献45%的营收，同比+29.1%；其中，中国市场占总营收6%，同比+50.9%，可比增长13.2%，是全球市场上增速最快的区域。 更重要的是，在收购带来的协同效应逐步消退之际，BD仍保持了良好的增长态势。在2019年上半年营收83.55亿美元，同比+14.4%。中国地区依旧保持着最快增长（+12.6%）。 *由于BD财年日期的不同，BD 2019年上半年财报（2018年10月1日-2019年3月31日）已公布。 营收暴涨的背后，是BD在医疗器械领域的野心。BD在近几年先后进行了几场并购：
其中，CareFusion和Bard的收购是BD成长史上最为浓墨重彩的两笔，不仅金额前所未有巨大，而且这两家企业也是各自细分领域的领导者，因此这两场收购成为BD转型的关键节点。 BD的并购之所以瞩目，除了并购所带来的高速增长，还有并购之后强大的整合能力。相对于一些企业在大型并购之后所采取的“独立经营”模式，BD则更强调“ONE”BD的概念，将所有的业务进行整合，从而将所有的资源利用最大化，最终让新BD马力全开。
▲BD（中国）业务架构图【点击可查看高清图】 创新+数字化下的新BD “创新”一直是BD战略中的关键词。世界上第一支一次性塑料注射器和一次性医用针头、全球第一台商业化流式细胞仪、世界上第一支真空采血管、世界上第一台BACTEC110血培养仪等都是由BD发明并首推的。 2018财年营收的高增长，除并购外，BD新产品创新也是重要推动力，包括Alaris™智能注射泵、BD MAX™检测系统、BD FACSMelody™ 、 BD Horizon Brilliant™ dyes、LUTONIX™ AV 、 Covera™ 支架等。 2018财年，BD在研发上投入近10亿美元，约占总营收的6%。 与此同时，早在7年前，BD就有预见性地开始探索自己的数字化转型道路——其战略在向数字化倾斜，从销售医疗器械产品，转变为系统性解决方案提供商，最终实现单纯销售医疗器械之外在健康领域更大的影响力。对CareFusion和巴德的收购，大大加速了BD的数字化和医疗智能化转型。 依靠不断的技术创新、以及多次收购战略来进行产品扩张和数字化转型，BD从早期的一次性医用产品，逐步形成了如本次CMEF所示的覆盖整个患者关爱的过程——疾病预防、样本采集&诊断、输注治疗和手术治疗、药物管理——的临床产品结构。
▲BD的患者关爱之旅 在正在如火如荼开展的CMEF展会上，其主打“BD 智造 赋能未来”主题。在众多展出的产品中，分属于BD三大业务板块的FACSPresto CD4/Hb 检测系统（首次在中国亮相）、Mission一次性穿刺活检针（2019年1月在华首发）、以及Pyxis ES 分布式智能药品管理系统三大新品发布最为吸引眼球。
▲BD FACSPresto CD4/Hb检测系统 BD FACSPresto CD4/Hb检测系统首次在中国亮相。这款产品主要用于CD4检测，CD4检测在艾滋病筛查和治疗中可以有效地预测疾病进展和死亡率风险。 Presto只要“一滴血、四步法、半小时”就能精准提供CD4计数和Hb数值，且操作简单，工作人员无需经过专门培训。Presto体积非常小，便于携带，因此，未来HIV检测不再受到时间、地点和操作人员等限制，成为一款最简便、杰出的流式设备。 Presto于2019年3月底拿到注册证，并计划在今年8月份正式上市。
▲BD Mission 一次性穿刺活检针 对于大多数恶性肿瘤而言， 病理诊断是“金标准”，只有通过活检收集患者细胞或组织进行病理检查后才能获得明确诊断，对于肿瘤诊治方面具有重要意义。在各种活检方法中，经皮穿刺活检使用最为广泛。 2019年1月，一次性穿刺活检针BD Mission 在华首发。Mission凭借实时可控、操作随心、取样饱满的独特优势，将更安全和更高效地满足临床在活检穿刺方面日益增多的需求。
▲Pyxis ES 分布式智能药品管理系统 Pyxis ES 分布式智能药品管理系统，用于在手术室/ICU/急诊/其他病区储存药品，管理包括麻醉药品在内的全部药品的取用、退回、废弃和补充，以及有效期的管理和药品的追溯，提升药品取用效率和准确性，使药品管理更加符合相关规定，最终让药房更贴近病人。 除了上面三款重磅产品之外，2019年10月，BD还有一款创新性流式细胞仪产品Lyric将在华上市。
▲BD展台 植根中国，服务中国的策略 中国市场对于BD的营收有着巨大推动力。 1994年，BD进入中国。25年后，BD（中国）已经有超过4000名员工，18个办事处，且已在中国投资了3座工厂（第4座正在筹备中），设立了3个研发中心。BD大中华区已经是BD全球仅次于美国的第二大市场。 BD全球高级副总裁、大中华区总经理邓建民（James Deng）于2011年加入BD，8年来带领BD在华业务飞速攀升。 BD（中国）的快速发展，与其所采取的“根植中国，服务中国”战略密不可分：
BD强调“以客户为中心”，要根据中国客户面临的具体问题提供定制化的解决方案，更要预见到3-5年后的发展方向。随着中国基层医疗、分级诊疗等相关政策的推进，BD在以核心市场为主的同时，也在不断向低端市场渗透。 此外，为了应对中国的“招标”现状，BD强调可以在一定范围内调整产品以降低成本，但绝对不能调整整个产品，尤其是对产品质量造成影响的调整。2018年11月，BD（中国）与国家卫健委医院管理研究所(NIHA) 签署了3年战略合作协议，从医疗器械质量安全和医务人员服务能力两方面协力提升中国医院的综合管理能力。 创新的本土化战略、先进的医疗技术产品及增值服务、多元合作模式等，让BD赢得了市场，并创造了其历史最高点的业绩。
BD的跃升，是世界医疗体系下令人瞩目的一步。其创新、并购以及整合、甚至于对于各个区域的放权管理模式，都是其跃升的推动力。 BD全球董事会主席兼CEO 傅兰泽（Vince A. For-lenza）表示：“在成功运作大型并购项目的同时，兼顾公司整体转型和业绩，我们的对策是明确目标、化繁为简。” BD希望能够通过数字化解决方案的构建，实现单纯销售医疗器械之外在健康领域更大的影响力。 · END · |
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