何定良专访：丹纳赫/贝克曼DBS管理理念如何助力亚辉龙

2019年，第二个周期的大幕徐徐开启。2月，原贝克曼库尔特亚太区总裁、全球副总裁何定良先生履新，任职亚辉龙CEO。从其履历上分析，何先生兼具高瞻远瞩的市场视野和产业运作经验；两周前，亚辉龙又获国药、礼来等资本加持，集钱、权、人才、资源于一身，汇聚了所有人的目光，业内人士纷纷预测，亚辉龙此举意图明显。

亚辉龙的新增朋友圈好友

CACLP小编有幸在亚辉龙金甲披身的初级阶段对新掌门何总展开访问：

1、在贝克曼任职的 30 多年里，您认为最大的收获是什么？

贝克曼库尔特的前身分别是贝克曼仪器有限公司和库尔特电子仪器有限公司，创始人是贝克曼博士和库尔特兄弟，众所周知，这三位创始人都是科学家出身，在科学领域均有卓越的贡献，这对贝克曼库尔特公司取得今日的成绩有着至关重要的作用，所以说，保持科学研究以及自主创新是企业快速前行的强力引擎。并且，企业团队的力量至关重要，建立稳定、精干的核心领导团队，制定健全、互信、高效的代理商网络，是企业日渐壮大的关键。

2、我们都知道贝克曼具备先进的 DBS 管理体系，您是否会将DBS 的管理方式全部融入到亚辉龙的管理中？是否会产生水土不服？如何应对？

作为在外资企业拥有30多年的管理经验，将一些先进的理念以及技术带回国应用在亚辉龙，并使亚辉龙真正的走出国门，走向国际。这是我加入亚辉龙这个团队的最初的愿景。DBS是丹纳赫学习丰田的TPS打造的业务管理体系。DBS管理体系使得企业具有强大的执行力，为客户更快、更好地解决问题，提供附加值，实现企业营收和利润持续双增长，在未来，亚辉龙也将会利用DBS管理体系将战略、战役、战斗梳理清楚，调整组织来匹配战略，加持企业文化，辅佐以关键的流程优化工具。当然，目前亚辉龙还属于正在高速成长的企业，我希望能将中西方企业的管理理念相结合，吸取西方成功的运营理念和管理方式以及核心技术，将亚辉龙打造成为国际化的新兴企业。

3、新官上任三把火，您掌舵之后未来 5 年将在哪些方面有所动作？

根据目前公司整体战略规划，未来几年公司将快速发展，我们也将会继续秉承“专注生命健康产业，努力让科技造福人类”的企业使命，始终如一、追求卓越，不断为人类医疗保健事业提供卓越的产品及服务，在未来五年内跻身国内体外诊断免疫细分领域龙头品牌，十年内成为全球免疫诊断领先企业。成为最受信赖的体外诊断知名企业。

4、在掌舵企业的过程中，需要突破的最大难题、障碍、技术壁垒有哪些？面临的商业困境有哪些？

由于过去的积累和产业园的搬迁，今年年初开始公司产品的销量出现爆发式增长，即使试剂和仪器车间加班加点干，产品还是供不应求，尽快实行精益化管理以及掌握上游原材料供应链的主动权，对于公司的发展极为重要。因此，接下来亚辉龙首先就要在强化管理、完善产业链上下功夫，提升生产效率，保证销售供货，以此来应对公司的超高速发展需要。除此以外，坚持自主研发，打差异化竞争策略，强化公司在自免及传染病、生殖健康、糖尿病等核心领域的优势地位，是公司不变的发展战略。公司未来还在计划继续扩大规模，向国家级工程技术研究中心、大型实验室整体解决方案方向进军。

5、中国的 IVD 企业都在纷纷寻求境外突破，何总以前主要负责亚太区，另外还有欧美这些国家的市场拓展，未来将会有怎样的动作？

在未来十年内亚辉龙希望加大国外市场拓展，形成国内外销售额各占比50%的稳定架构。为此，亚辉龙会加大国际团队的力量，培养具备国际视野的人才；相对于国际上成熟市场，拓展处于发展中的国际市场是我们首先要做的，亚辉龙在整体价格、成本方面更符合当地市场需求，当然在发达国家建立标杆医院，提升公司知名度和品牌影响力可以帮助我们更好的开展国际市场。

6、未来亚辉龙的核心产品（仪器+试剂）的市场布局如何？

作为中国自身免疫检测领域的先驱品牌，未来亚辉龙将会着力于更加完善自身免疫诊断市场，加强在自身免疫疾病，生殖健康，糖尿病，感染性疾病等领域的发展，进一步完善检测菜单，并且推出核心产品组合以及差异化的检测项目，例如在女性生殖以及内分泌方面，从而更具有竞争力。同时，加强产品质量管理，自主研发原材料，从产品源头控制产品质量，使亚辉龙在新兴市场中持续稳定的发展。

7、在有机增长方面，公司的下一步战略目标是什么？

未来亚辉龙将会加大在科研方面的投入，全面提升在自身免疫疾病，生殖健康，糖尿病，感染性疾病等领域的发展，融合国外先进技术，打造更加完善的检测套餐，为临床提供更加高效、准确、全面的检测结果，五年内成为国内IVD领先企业，十年内成为世界知名的IVD企业。

8、国家现有方针政策对亚辉龙的市场布局有哪些影响？未来的市场运营模式是怎样的？

亚辉龙最大的不同就在于大力投入自主研发，拥有了自己的核心竞争力。进口医疗霸占中国市场这么多年，解决了我们医疗基础差的问题同时，也存在中国老百姓看病难，看病贵的现状，作为民族企业，我们也有责任和义务发展自己的产业。目前国家的医疗政策包括两票制、阳光采购平台这些，都是降低层层分销，销售不透明的问题，亚辉龙将响应国家政策，促进医疗体系往更为健康的方向发展，做利国利民的企业。

结语：

华为任正非同志在8月接受美联社采访中表示，作为华为最上层的决策者，不是“喝喝红酒、谈谈哲学就能领导公司……是到科摩罗岛‘一人一厨一狗’”中历练出来的（摘自华为心声社区），是在九死一生中存活下来的。

越来越多的仁人志士意识到社会主义市场经济的主流价值观发生了转变，在一个竞争愈加充分、科创权威愈加凸显的时代，走捷径，搞投机，只重商业技巧而选择性忽略研发创新将寸步难行。在国家大政方针与战略指引下，医疗健康行业及其相关产业作为国家最重要的命脉之一，未来的发展方向非常明确。作为食利的资本阶层一向嗅觉敏锐，无论开坦克进场“扫荡”还是扛铁锹刨坑掘地，都是为了搜寻金矿并将其利益最大化。大道至简，投资者与引资者所达成的一个简单共识即把增长作为核心的经济目标，从而在国内外的市场竞争中博得头筹。

CACLP小编希望国资入场后的亚辉龙能大幅度提升该公司的竞争优势，加上总舵手先进的管理经验和宽广视野加快市场布局，通过“引进来”实现“走出去”，从而更好地参与国际竞争！