我们大多会有这样的困境，不管你是在什么样的IVD公司里工作，职业瓶颈又或是岗位瓶颈在工作一些年之后就会逐渐凸显出来。 我见过很多做技术支持岗的朋友后来洋洋洒洒的去做了IVD销售，究其原因还是生活所迫，我们始终无法忽略的是一个岗位的天花板问题，当然这里我们不谈外企成熟的薪酬体系和人才培养计划，就只说IVD国内的公司。
地区的技术支持岗，自我职业发展的问题更加的明显。随着工作年限的增加，工资的涨幅往往是不尽人意的，此时积累更多的可能是来自客户端的认同和熟悉。 一个技术支持的竞争力也就由最初的技术逐渐转变为经验和人脉，如果迫于经济的压力，此时很多人更容易倾向于选择销售岗，因为在私企这两个岗位的工作内容相差并不会很大。 那些做了几年技术的同学转做销售之后，凭借自己之前的积累，往往能取得不错的成绩，这也激励着一批又一批的技术走上这个岗位。 再举一个例子，同样是一起入职的另一个同事，经常参加活动、和经销商谈判、和客户做课题，三年后他的工资是1W+。他们两个的区别到底在哪儿？？ 那就是你选择的是一个“能力型”岗位还是“技艺型”岗位！
能力型岗位更多是不同的人去做同一件事能够差生完全不一样的效果，或者能做成的事和自身的能力成正比。而技艺型的岗位就是经过培训之后去解决特定的某类问题。 经常可以看到一些鸡汤类文章，有这么一句话，"你的不可替代性决定了你的价值"。 当然我并不是说技术支持就完全是技艺型的岗位，也并不是想表达技术支持岗没有前途，这里指的更多的是一种简单，按部就班并且没有自我迭代的工作。 有这么一个人，他以前是技术支持，后来做了销售，现在是某知名IVD企业的大区经理，他的区域里产品销量稳步增长，客户抱怨极小。 在做技术支持时，他除了做好日常的PCR实验，还去研究PCR实验室建设，过审，ISO15189等等。 当客户有需要时，第一个想到的就是他，第一个能解决问题的也是他，后来做了销售，销量稳步增长。
不管大医院还是小医院，主任身边最不缺的就是业务员，但是最缺的往往都是能实际解决问题的业务员。 销售则是更倾向于能力型的岗位，有这么一个销售，公司给了他一个已有存量的客户，他也是按照公司流程定时去医院拍照打卡，回家睡觉。一年下来，考勤满分，但销量没有特别大的气色。这算是技艺型么？ 我们没法去定义一个岗位是能力型岗位还是技艺型岗位，只能说如果有一天你很舒服的工作了很久，那么你就应该思考一下，你是因为能创造新的价值被需要还是刚好这里需要一个人而被需要。 但是不得不的承认的一点是营销岗更倾向于能力型，技术岗更倾向于技艺型，那么技艺型的工作人员更应该侧重于自我迭代，拓宽边界。
有这么一个人，他是做分子的售后工程师，本来只是一个维修机器，解决客户抱怨的岗位，但是他却硬生生的做成了技术交流会。 凭借对国内分子PCR仪器的性能和参数的了解，几乎所有分子实验当中可能遇到的问题，还有实验室质量控制管理等。每次跟客户聊起来都能络绎不绝，做一次机器的维修很多时候就会做成一次技术培训。 很多人会问，干嘛让自己这么累，公司就给你这么点钱，干的多不一定挣得多。或许这就是能力型和技艺型的其中一点差别。 小时候，经常听人讲，学一点本领，将来走到哪儿都不怕！ 或许去学会不断地更新自己的本领，才能走到哪儿都不怕吧！ |
/3 
浙公网安备33010802005999号 
