互联网溢出泡沫与IVD行业的融合之路（市场013期）

1. 3月21日，华为终端有限公司经营范围发生变更，增加“销售医疗器械（第二类医疗器械）”。

   
   

2. 3月22日，飞利浦（中国）投资有限公司与腾讯控股有限公司达成战略合作，共同推进电子阴道镜AI辅助诊断系统的研发。

当资本开始涌入医疗行业，甚至进入IVD行业，我们除了被打鸡血之外，也该幻想一下未来了~

医疗行业涉及到国民的生命健康，一直是政策大于市场之地，医学信息的专业性导至整个行业信息沟通存在阻滞。

大多数的医疗器械是需要专业的医护人士在特殊的环境下使用的，甚至受到成本和安全性的影响，只能在医疗机构进行某些治疗或者检测。

大家耳熟能详的医疗产品更多的是家用血压计、血糖仪、体温计等，对于IVD行业而言，似乎只有早早孕试纸能勉强被人们所知悉。

但IVD却在用另外的方式进行着自己的互联网化~

传统形式下，我们自己生产的IVD试剂是要入院，由院方的检验科来负责操作和质量控制。

作为试剂生产厂家，向外售卖的商品是—试剂盒/设备。

并由此建立自己的营销团队、生产团队、研发团队，我们以为只要做好产品就一定有市场。

但随着医学检验所的快速发展，我们发现可供给医院的商品类型开始发生变化——检验服务。

这其中有以连锁检验所运营为核心的大厂，而有一种是比较值得关注的，传统的IVD生产制造商转型去做医学检验服务。

整合以前的渠道和客户资源，这种类型检验所，客户的粘合度差于区县医学检验中心，运营能力差于连锁检验所。

或许其吸收互联网泡沫之后，能打造成出适合自己企业的核心竞争力。

我们以前在研究竞争对手的时候，更多的是关注业内的企业，包括我们对自身的职业规划也是在可及的几家公司之内。

有一个词语叫做“跨行打劫”，做企业也好，还是做工作也好，无不祈求一个稳健发展。

但半路杀出个“程咬金”的时代，已然悄悄来临，这些有钱、又有理想、江湖上又不曾见过的一大批扫地僧，正在重建医疗行业的“江湖秩序”。

就在去年和前年，特别火的消费级基因检测市场，一个政策上的法外之地，成了众多资本争相占领的高低，其中出现了资本极度宠幸的一批优秀的企业。

在消费级基因这股潮水逐渐过去之后，我们发现没有临床实验、没有临床价值支撑的医疗产品终究是来的快、去的也快。

我们过去见过：

但说到IVD行业，是不是感觉只见硝烟、战火还远？

之前，有一个做AI的朋友问我，你觉得你现在的工作能不能应用AI技术？

我习惯性的回答，我们是机器出结果，直接判读，用不到AI。

他解释道，只要有重复性的动作，我找几个数据采集点，就可以应用AI，并且数据越多，AI的结果越精确。

那互联网，到底会对IVD产生哪些影响？

从我有什么？到客户需要什么？

这句可能听起来觉得很过时，但是在IVD行业还真不过时，IVD比较重技术，多以技术、或者平台延伸去做产品。

但是针对同一种疾病的检测，其实是有不同的解决路径，但传统营销中我们总是去宣传某种技术的先进性。

或许未来，对于医生提出的疾病检测的需求，我们提供的产品是一套兼顾多方面的解决方案。

当然，由此对企业的转型的压力也是比较大的，不同技术背景的研发型公司后续合理的研发体系，或是一大核心竞争力。

以前存在信息的沟通不畅，不同医院的招标信息无法即时获取，错

过很多机会。

当互联网技术把IVD行业信息的流通阻滞打通，不同产品之间的竞争将会更加激烈，产品独特的参数特点，或在控标中尤为突出。

如何打造产品独特的招标参数，将是IVD产品经理必修的一课。

不同的企业发展阶段，存在不同的优势窗口，比如创业期的公司机动性、响应速度等方面均优于已成体系的公司。已成体系的公司在供货能力、产品质量、品牌方面的影响远胜初创公司。

人、技术、钱、机会？当一个风口来临的时候，我并不觉得老牌公司干得过这些新型的公司。

而互联网带给IVD企业这个封闭圈子的冲击，必将引起一波改革。犹如一条鲶鱼，激活那些舒适的人。

大多互联网企业是以个人消费者为主要客户群的，而我们是以传统医疗机构为客户群，不同的人群拥有不同的画像，其对应的用户特点差别很大。

互联网背景的人更愿意去尝试个人消费者这个群体，因为他们更熟悉。

或许真的存在一条路，以检验所平台为主体，以互联网入口连接个人消费者，形成一个新的领域，这个领域不同于前面提到的消费级基因市场。但却拥有相同的潜力。

有人看到了消费级基因检测的市场

有人看到了临床项目检测的个人消费者市场

而在模式上主要以下有两种：

以某个检验中心为依托，配备运营团队，打造一个在线的商城或者服务平台，采用互联网广告、网红带货等模式销售。

1月3日，成都市食药监局发布《成都市自动售药机销售非处方药品管理规定(试行)》，允许自动售卖机可以销售部分二类医疗器械。

通过在人群密集的场所摆放设备，零售。

随着医疗政策的收紧，传统的医疗机构的生意自然是越来越不好做了，大家都在尝试在新的方向进行突破，但是最终谁将逐鹿中原，执牛耳！犹可期~