十二年科服销售之路：以创业为笔，补全打工遗憾

大家好，我是王云龙。

      承接上篇文章，2014～2025这十二年，是我深耕科服销售领域的十二年，也是完整的打工生涯十二年。这段旅程里，有从一线销冠到全国总监的高光时刻，更藏着诸多未竟的遗憾与不甘——不被认同的管理理念、错失的深造机会、被局限的成长边界、难破的“打工人”桎梏。而这些在职场中没能获得的认可、机会与价值共鸣，最终都成了我创业的初心，我要以谱研生物为画布，把打工时的遗憾，一一补回来。

一、管理理念之憾：从“不信任束缚”到“信任为基”
   

      打工多年，我始终对“管理是基于不信任”的论调难以认同。若彼此心存猜忌，即便有利益联结，也只是短期捆绑，难成长久事业；既然选择并肩，本质就是基于信任的合作，或是对共同利益的奔赴。小时候读三国，孙策“用人不疑、疑人不用”的魄力让我向往；后来读懂曹操“用人要疑，疑人也要用”的权衡，更懂管理的复杂性；但管理大师彼得·德鲁克“管理是基于信任”的论断，才真正契合我心中的管理本质。

     可惜在职场中，我始终没有推行理念的话语权，只能在现有框架下妥协摸索。如今创业，我坚决在谱研生物推行“基于信任的管理”，以信任为基石，给予团队充分授权与尊重，摒弃层层管控的束缚，让每一位伙伴都能在信任中放手拼搏。

【阶段金句】管理的核心是人心，信任方能凝聚长久之力

二、成长机会之憾：从“被否定局限”到“赋能共赢”

     2022年至2025年担任全国销售总监期间，我一直渴望通过攻读MBA或EMBA拓宽管理格局，不少同行企业都会全力支持中高层深造，但我得到的反馈却多是“占用工作时间”“没必要读”“没实际帮助”，就连到手的在职博士机会，也因公司态度不了了之。更令人无奈的是，公司明确禁止销售及管理者在与客户合作的文章中挂名，仿佛我们的价值只局限于签单做业务，不配拥有学术沉淀、自我提升的机会。
     

     这份成长被否定的遗憾，我决意在谱研生物弥补。如今公司已明确规定：支持总监及以上干部攻读MBA，VP及以上干部攻读EMBA，费用由公司与个人各承担一半。这样的设置既是共赢——个人深造获得的人脉、知识与视野，最终都会反哺公司发展；同时也兼顾公平，毕竟文凭与核心资源最终归属个人，一半费用的投入能让个人更珍惜机会，实现公司与个人的成长平衡，真正做到利人利己。对于在职博士机会，我们同样大力支持，只要有合适的契机，就鼓励员工参与深造，甚至期待员工的博士课题能与公司业务深度结合，携手产出高质量学术文章，实现个人提升与公司发展的双向赋能。

【阶段金句】赋能个人成长，方能成就公司长远发展

三、赛道拓展之憾：从“被定位束缚”到“全域布局”

      2024年，我曾主动报名CACLP会议——这场IVD行业的饕餮盛宴，本是拓展资源、洞察赛道的绝佳机会。但当时所在公司未开展IVD业务，仅将我定位在科服板块，最终让我错失了参会机会，也错过了对接行业巨头、探索业务边界的可能。
      如今创业，我绝不会再让机会因定位局限而流失。我们虽以蛋白质组学为核心做科技服务，但业务可向工业端CRO、IVD端蛋白抗体原料延伸，还能对接迈瑞医疗、安图生物、新产业等IVD行业巨头，开拓更大赛道。2026年及未来，我们会组织更多合伙人和同事参与CACLP及各类行业会议，不止于此，所有能帮助我们洞察行业趋势、拓展业务边界的学习机会，我们都不会错过，以全域视野筑牢公司发展根基。

【阶段金句】打破边界拓赛道，顺势而为方能行稳致远

四、身份价值之憾：从“打工人桎梏”到“共生共赢”

      十二年科服打工生涯，我始终被困在“打工人”的身份里，付出与长期回报难以匹配。同时，行业内还盛行一种偏见：科学家出身的GP重产品，认为“产品好才是硬道理”；业务出身者被视作“泥腿子”，即便做出业绩，也难被认可核心价值，仿佛业务好全靠产品，与市场、销售策略无关。
       这些遗憾，我要在创业中彻底打破。一方面，我们要从根本上打破打工人与创业者的边界，让更多员工成为股东，共享公司发展红利，让每一份付出都能对应长期回报。同时，我们拿出足够的诚意搭建激励体系：提供行业领先的薪酬待遇与最高标准六险一金，为全体员工保障底气；针对销售同事，设置5~10%的高额提成比例，实行月度提成核算，让实干者快速拿到回报、拥有更高地位；更推出全员最高16薪待遇，搭配年度带薪一周出国旅行福利，让大家在奋斗之余能收获归属感与幸福感。
      另一方面，我们要以实力证明价值——过去打工时，很多合作只是卖给客户两支抗体，即便客户发表Nature、Cell级顶刊，也与产品关联度不高，从未帮客户找到真正靶点。如今谱研生物要以蛋白质组学为核心根基，整合基因、转录与代谢组学资源，通过AI+生物信息分析深度挖掘数据靶点，同步开展定制化抗体开发、抗体试剂供应，结合Cut&tag、Western Blot、IHC/mIHC等分子与病理实验，全方位提升行业竞争力。产品侧，我们近期也在规划将Xenium（空间转录组）与PCF（单细胞蛋白质组学）技术融合，针对FFPE和冻存样本，实现从RNA表达到空间定位的精准分析，借助DNA条形码标记Barcode抗体、样本CT循环扫描等手段，最终完成蛋白质活性与表达验证，构建一套完整的高端项目解决方案，用硬核技术与完善策略的双轮驱动，证明业务出身者同样能撑起行业半壁江山。
      说实话，我并不知道谱研生物的创业是否能成功，我们就是想凭着这份初心试试看——把打工时渴望却得不到的尊重、激励、成长机会，都给到团队里的每一个人，努力做出一个让大家都认可的好公司，把那些年的遗憾，一一补回来。

【阶段金句】打破身份桎梏，以价值共生铸就长久事业

结语：以初心补遗憾，以人心筑未来

      回望十二年打工路，那些遗憾并非负累，而是照亮创业之路的微光。谱研生物的每一项布局、每一条理念，都藏着对过往遗憾的弥补，藏着对更优商业生态的追求。
     说到底，做公司最核心的资产是人。有人，就能精准引入优质产品；有人，就能搭建高效营销体系；有人，就能攻克技术难关、搞定各类资质。未来，我愿以信任聚人、以共赢筑业，用创业的热忱补全打工的遗憾，在科服领域走出一条兼顾个人价值与公司成长的新路径。