居家检测市场如何了？
2025-9-2 11:29|
编辑: 归去来兮|
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摘要: 居家检测到底解决什么问题？搞清楚哪些才是真需求
首先，我可能是拥有或体验过居家检测类产品最多的自媒体人。只有了解这些居家检测产品，才能更好的了解居家检测市场。今天给大家梳理一下居家检测市场；是情绪价值输出口，还是未来的潜在风口。今天从四个方面：居家检测到底解决什么问题？居家检测的市场情况，居家检测的难点分析？居家检测的未来前景如何？从隐私革命到偏见革命，再到慢病监测，居家检测的解决的需求到底是什么？为什么有的居家产品卖得好，有的卖的不好？慢病：从高频检测需求到居家自测，把实验室数据搬到家里。这个慢病大家还是很好理解，为什么家家都有血糖仪，尿酸血压仪，这些需要高频检测的设备，如果去医疗机构，避免不了需要挂号，检测等步骤，可能一周需要1-2次，预期如此几百块买一个在家里自己检测。慢病的需求对应的是高频，慢病不是真需求，高频才是，就比如血糖检测可以居家检测，而糖化血红蛋白居家检测的需求却并不高，每天测和三个月测一次，决定了能不能做居家。急病：顾名思义，急性发作疾病，如我们最常见的感冒、痛风等；急病的场景在家庭端，我目前觉得适用的并不是很多；这部分的需求是需要解决尽快的确诊，尽快的用药。急病对应的需求是快速筛查，同时疾病的治疗方式不一；这里不会把心梗作为急病放在居家场景，任何有风险的疾病，都不建议居家检测的厂家去碰。隐病：这部分目前是除了慢病之外，隐私性疾病是目前第二大居家检测板块，从最早的HIV，到乙肝，到梅毒，再到现在的HP，隐性疾病解决的是隐私性保护，给敏感检测“去道德审判”；传染性疾病是最常见的隐私性疾病，早早孕本质也算是隐私性疾病；隐病对应的真实需求是：害怕+隐私，同时又担心外界给自己标签化。这是他们选择居家检测的原因。恐病：对于未知的恐惧或者对于已知的害怕；比如如果一个家里面有遗传性疾病，大概率他会自己做检测，不需要做教育；这是恐惧性疾病，担心发生在自己身上，选择居家检测。比如癌症家庭，大概率全家都会做癌症筛查；比如AD，一旦家里有这个疾病，大多数人也会定期检测，恐病的本质需求是：对疾病有认知，担心自己得病，同时疾病的严重程度又足以让人恐惧。焦虑病：这部分的疾病类似于恐病，但是疾病的严重程度要比恐病要低，比如怀疑自己抑郁，怀疑精神性疾病等，身体有症状，然后百度抖音，症状对号入座，怀疑自己是否有疾病，搜索有没有对应的检测手段；焦虑性疾病对应的真实需求是：信息的不对称，疾病的认知度问题。回归到这个章节的核心：居家检测到底解决了什么问题？居家检测解决人们无需去医院就可以快速检测的需求，如慢病从人群数量的角度：慢病＞隐病＞急病＞恐病＞焦虑病，所以在产品的设计上，需要围绕这些内容设计。最近一个案例可以分享给大家，我最近一直在蹲在可孚的直播间，幽门螺旋杆菌检测：隐性疾病：有症状建议筛查（胃部反酸口酸口臭）→感染对家庭端不好（道德层面）→可孚是老品牌（准确性背书）→无创1分钟检测（打消顾虑）→5人份只需要19.9（价格打动）；就是这样的模式，没几天的时间在抖音的销售数量是80多万份，销售额接近2000万。要做居家检测，你的定位清晰吗？到底解决了哪些真需求？在做之前先灵魂三问。IVD的市场规模多大，1000多亿，居家检测的市场有多大，目前保守估计在60亿左右。另外就是全球的居家检测市场规模，按照Kalorama Information的数据报告，预计到 2024 年，POC 自我检测的市场规模将达到222 亿美元，其中葡萄糖检测将占据大部分市场份额（自我检测占 33.4%，连续检测占49.8%）。整个非处方药自我检测市场预计将呈现6.0% 的年增长率，到2029 年将达到 302 亿美元。中国市场相较于全球市场的居家检测市场，不管是市场盘子还是增速，都落后，这也就意味着中国的居家检测市场拥有更多的可能性。整个居家检测的市场复合增长率还是比较客观，但是绝大多数的市场增长来自于CGM和Covid-19，FoB粪便隐血及HIV成为继CGM之外的另外的增长曲线。相较于传统的IVD领域，毫无疑问的是居家检测市场是目前最火热的赛道。不管是京东健康、万孚健康、居测健康、安图生物等，大家都在做自己的居家检测类产品；大企业的敏感性是超前的，或许真的需要各个企业在居家检测类市场做出更适合居家市场的产品，百花齐放才有百家争鸣。不管是技术层面，还是认知层面，居家检测都面临着一些问题，但是庆幸的是，这些难题在逐渐被克服。目前大多数人的就医理念是：不舒服-去医院看病-挂号-检查-治疗的闭环，而居家的厂家是需要把检测前移，不舒服-做检测-看医生-治疗。仅仅是这一步的改变，不仅仅是产品，还有模式，当然目前互联网的方式，让大家可以更快的看到产品，这部分的转念转变，从吃饭、买菜也能看出来，未来一定能成功。家庭的需求一定是简单便捷，因为血糖仪的先入为主，居家的产品希望的是类似于血糖仪那种采血检测，快速出结果，或者类似公立体系那种，病人只负责采血，剩下的交给全自动的设备也可以。同时患者还希望结果可以非常准，最好是和医院的一样，我们做检验的也都知道，基本不太可能实现；为什么胶体金相对好推一些，先解决操作便利问题，再解决准确性问题；如果不便利，再准确也很难在居家环境实现，最后撂下一句话：这么复杂，不如去医院了。还是可孚的HP试纸，为什么这么几天就可以买了80多万件，而传统的HP检测试纸卖不过它，可孚检测的是口腔牙垢，不是粪便，就这一个改变就是天壤之别。居家检测的最大需求就是便捷，操作便捷是居家检测的第一道门槛。居家检测先解决便利性，再解决精准性，如果是都能满足是最好的。这里的便利性是站在消费者使用的角度，不管是采血，还是操作。哪怕是市场教育这么久的糖尿病，仍然有接近50%的人，不用血糖仪，我知道有血糖仪，但是我觉得不准，甚至大多数人去社区做血糖检测，社区用的也是BGM，他们的观点就是医疗机构=严谨；就是不信任这类产品；2008年，上海交通大学学生创立饿了么，我们的就餐方式，从传统的人到店，变成了饭到人。2013年美团外卖上线，截止至现在，外卖已经成为我们耳熟能详的一个名词，这个时间窗口虽然较长，但是因为4G等发展受限才导至发展的比较缓慢。2022年：正式实施《药品网络销售监督管理办法》，明确处方药需实名制销售，药品线上销售实现了正规化。2024年，销售额突破600亿，开启了医药领域的新零售时代，美团饿了么不仅仅可以买吃的，还可以买药。2024年《居家医学检验外送服务规》出台，规范自采送检和上门采样两种模式的操作标准，也许这是起点，或许2-3年的时间，居家检测市场就会爆发。我始终相信一点，未来的医疗形态，可能真的就是：问诊在线化（好大夫、微医），检测在线化（在线下单，上门检测），治疗在线化（美团京东买药），目前在医院的诊疗环境中，除了检测无法实现居家检测化，问诊和拿药这两个步骤已经基本实现，或许居家检测会协助完成这个闭环，我们真的期待那一天。一、确定往哪个疾病方向走，寻找当下产品有哪些未被满足的需求如可孚在推HP，一定是发现粪便的采样不太方便，口腔的采样更加的便捷，这就是未被满足的需求；如有的企业在传染病赛道开发出更无创甚至还可以分型的产品。比如开发口腔唾液的检测，如CRP/SAA试纸条，如我们IVD企业做产品做惯了，医院的产品方方正正，但是居家的产品一定是人性化的，包括包装和设计，因为你面对的是消费者，一定要把他当成消费品设计。就这个产品，目前在平台的销售数量有几十万人份，把医疗器械当消费产品进行设计，消费者才有可能买单。消费者不需要讲解什么临床意义，焦虑式营销是居家自测的底层逻辑；为什么买这个产品，因为担心，因为焦虑，另外用互联网的那套玩法，虽然喊起来家人们觉得难以启口，但是真的好用；把居家检测产品当消费品的逻辑去看，一切都走得通。消费者不会为产品买单，但是消费者一定会为某个应用场景下的产品买单。居家自测的产品，目前基本没有品牌效应，如果自己真的有好产品，尽快贴牌给可孚、鱼跃等企业，同时启动自己的品牌建设；品牌代表着品质，代表着信任，榜上这些医疗器械大哥，要比自己打拼好使的多。上周就把这个文章写好了，写完了又删除了，也收到很多人的建议，同时也思考自己写的不够客观；后面想了想，如果这个赛道发展起来，至少对于家人是一个很好的选择，这个赛道肯定是有难题，不管是监管，还是技术等，但是试想一下，如果不难，那现在还有这些居家检测的厂家什么事呢？至少这个方向，是完全正确的；在去年过年的时候，小孩子感冒发烧，我买了甲乙流试纸，测出甲流，直接吃速福达；上半年家里人又发热，我又尝试了京东的12联检，测出了甲流感染；在之前备孕的时候，买了尿液检测仪，一直用了6年了；给父母买了测VD的检测仪器，精准补钙，原来在不知不觉间，自己早就吃到了居家检测带给自己的便利。期待着更多的好产品，更多的居家检测产品可以诞生，自己作为健康的第一责任人，居家检测产品可以更快的协助完成快速筛查，治疗，又想起一个老大哥说话：到我这年龄，我送礼都送CGM，不送烟酒，送健康，我是做医疗的，这些新产品新技术90%的普通人都不知道，我希望可以把这些好的产品带给他们。下一篇要不要给大家体验体验这些居家产品，看看大家的反馈。
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