最近有家公司进入了狗哥的视野：捷诺生物！ 2025年8月14日，“十六项呼吸道病原体核酸检测试剂盒（荧光PCR法）”获批； 2025年4月21日，“梅毒螺旋体、单纯疱疹病毒I型/II型核酸检测试剂盒（荧光PCR法）”获证； 2024年9月24日，“耶氏肺孢子菌核酸检测试剂盒（荧光PCR法）”拿证； 2022年8月4日，“人ASTN1、DLX1、ITGA4、RXFP3、SOX17、ZNF671基因甲基化检测试剂盒（荧光PCR法）” 每个产品都具备了成为爆品的可能。据悉后续还会有更重磅的产品即将发布。 这家公司进入大家的视野是在2020年，其新冠产品是最早一批获证产品，奈何经验不足，折戟沉沙。 宫安丽也上市3年，入院不少，但是检测量还有待提升。 今天狗哥就继续给捷诺生物出出主意，重点关注呼吸道和性病。 # 市场分析 # 呼吸道16联检市场 规模与增长：全球呼吸道病原体诊断市场规模2019年约101.3亿美元，预计到2026年增至182.3亿美元，年复合增长率8.76%。我国市场规模从2013年1.78亿元增长至2019年12.97亿元，复合增长率达39.24%，处于快速发展早期，增长空间广阔。而到了2024年，圣湘一家销售额就超过8亿元。国内同样获批16联检的还有厦门安普利。竞争格局：在呼吸道检测市场，分子方法主要玩家有海尔施、圣湘、卓诚、伯杰等；胶体金方法主要有英诺特、杭州创新等。需求分析：呼吸道感染病原体种类繁杂，混合感染率高，传统检测方法通量低、耗时长、漏检多。临床亟需快速、准确的检测手段辅助精准诊疗，对多联检产品需求强烈，尤其在住院场景和对疑难杂症方面。性病检测市场 规模与增长：梅毒方面，全球每年约1200万新发病例，2021年中国梅毒发病率为34.05/10万。单纯疱疹病毒感染也极为普遍，全球分别有37亿50岁以下人群（67%）和4.91亿15-49岁人群（13%）罹患I型和II型感染。市场规模随发病率增长及检测意识提升呈上升趋势。竞争格局：中生捷诺的梅毒螺旋体、单纯疱疹病毒I型/II型核酸检测试剂盒是国内首款联检产品，且是国内首个获批的梅毒螺旋体核酸检测试剂，在联检细分领域暂处领先地位，但随着市场发展，竞争将逐渐加剧。在同类型STD公司中，仁度、达安、凯普等公司名列前茅。需求分析：梅毒与生殖器疱疹等疾病早期症状相似，需鉴别诊断，而且治疗预后不同，精准诊断对临床检测、辅助诊断和治疗意义重大。对疑似感染者的早期鉴定及精准用药需求迫切。# 产品优势 # 呼吸道16联检试剂盒 检测范围广：能一次性检测12种RNA病毒、2种DNA病毒、1种细菌及1种非典型病原体，全面覆盖常见呼吸道感染病原体，可有效应对混合感染的复杂情况，满足临床全面诊断需求。技术先进：运用多重荧光PCR+熔解曲线分析专利技术，特异性和灵敏度更优，可有效识别低载量病原体，降低漏检风险，为临床提供更可靠的检测结果。临床价值高：可实现呼吸道感染的早期检测、混合感染的鉴别诊断，提高诊断效率，为临床治疗提供快速、准确的参考，还能用于呼吸道感染的流行病学监测、预警与疫情防控。性病三联检试剂盒 国内首创联检：作为国内首款梅毒螺旋体、单纯疱疹病毒I型/II型核酸联检产品，一次检测可覆盖三大高发性病病原体，极大提高检测效率，为临床诊断提供全面信息。梅毒检测突破：国内首个获批上市的梅毒螺旋体核酸检测试剂，对疑似梅毒感染者的早期鉴定具有重要意义，有助于实现梅毒早期诊断、精准治疗，提高治愈率。满足临床需求：对生殖器溃疡患者可进行梅毒、疱疹I型和II型感染的辅助诊断，精准指导用药，解决临床对不同性病准确鉴别诊断的痛点。# 市场定位 # 医疗机构：二级及以上配备自有分子实验室的医院，尤其是呼吸内科、感染科、儿科等科室为重点目标。这些科室呼吸道感染患者集中，对联检产品的准确性、检测范围和效率要求高，产品优势能充分发挥。基层医疗机构：部分经济较发达地区的基层医院、社区卫生服务中心等，在季节性呼吸道疾病高发期，对快速、便捷的检测产品有一定需求，可作为补充市场。综合医院皮肤科、泌尿外科、妇产科：这些科室接诊性病患者较多，对性病检测需求持续存在，是主要目标市场。专科医院：如皮肤病专科医院、性病防治中心等，专注于性病诊疗，对先进、精准的检测产品需求更为迫切。体检中心：随着人们健康意识提升，部分体检套餐包含性病筛查项目，体检中心也是潜在目标市场。还有很多地方作为民生项目，纳入无症状人群进行常规筛查。# 推广策略 # 举办学术会议：针对呼吸道16联检和性病检测产品，分别举办专业学术会议。邀请国内知名呼吸科、感染科、皮肤科、妇产科专家参会，分享产品临床应用案例、技术优势及最新研究成果，提升产品在专业领域的认可度和影响力。产品有特点，专家们也愿意研讨，并给予更多精力关注推动入院。参加行业展会：积极参加国内外医疗器械展会、体外诊断行业展会等。设置专门展位，展示产品实物、技术原理、临床数据等资料，安排专业人员讲解产品优势，与潜在客户进行面对面交流，拓展客户资源。CACLP、CMEF、检验年会等优先参与，提高声量。发表学术论文：组织公司研发人员与临床专家合作，开展产品相关的临床研究，并将研究成果撰写成学术论文，发表在国内外权威医学期刊上，增强产品的学术权威性。类似宫安丽的多中心，多多益善。线上宣传：建立公司官方网站和社交媒体账号（微信公众号、微博、抖音等），定期发布产品信息、技术科普文章、临床应用案例、学术会议资讯等内容，吸引目标客户关注。与医疗健康领域的知名网站、APP 合作，投放产品广告，扩大宣传范围。这一块之前做的比较差，需要尽快补齐短板。比方说多来狗哥这宣传宣传。线下宣传：制作产品宣传手册、海报、视频等资料，发放到目标医疗机构、行业展会现场、学术会议现场等。在已经合作的医院门诊大厅、候诊区、科室门口等显著位置张贴海报、摆放宣传资料，提高产品知名度。软性的科普医院还是非常愿意配合的。建立客户数据库：收集整理目标客户信息，包括医疗机构名称、地址、联系人、联系方式、采购意向等，建立详细的客户数据库，并定期更新维护。定期回访客户：安排专人定期回访客户，了解产品使用情况、客户满意度、需求变化等信息，及时解决客户遇到的问题，提高客户忠诚度。提供增值服务：为客户提供技术培训、检测方案优化、临床咨询等增值服务，帮助客户更好地使用产品，提升客户体验。# 价格策略 # 参考市场定价：调研市场上同类呼吸道多联检产品的价格水平，结合本产品的技术优势、检测范围、成本等因素，制定具有竞争力的价格。目前市场上呼吸道多联检产品收费多套用各类病原体核酸检测收费，可根据实际情况灵活定价，在保证利润的前提下，让客户觉得性价比高。可以重点关注宝创、安普利的定价策略，并比起略低，给到合作者比较好的利润空间。差异化定价：针对不同客户群体和采购量，制定差异化价格策略。对于长期合作、采购量大的医疗机构，给予一定的价格优惠；对于基层医疗机构等价格敏感型客户，可适当降低价格，提高产品市场渗透率。首证优势定价：鉴于公司的性病三联检试剂盒是国内首款产品，具有先发优势，在定价时可适当考虑技术创新性和临床价值，在合理范围内制定相对较高的价格，但要确保价格与产品优势相匹配，让客户认可产品价值。动态调整价格：随着市场竞争加剧，密切关注竞争对手产品价格动态，根据市场变化及时调整价格策略，保持产品竞争力。狗哥说的话还是以抢占市场占有率为核心要务来定价和调整。# 渠道策略 # 直销渠道为辅：对于大型综合医院、专科医院、重点客户等，建立专业的直销团队，直接与客户进行沟通洽谈，了解客户需求，提供个性化解决方案，促成产品销售。直销团队负责产品推广、销售、售后服务等全流程工作，与客户建立长期稳定的合作关系。经销渠道为主：在全国范围内招募有实力、有经验的医疗器械经销商，建立广泛的经销网络。与经销商签订合作协议，明确双方权利义务，为经销商提供产品培训、市场推广支持、销售奖励等政策，充分调动经销商的积极性，借助经销商的渠道资源和市场推广能力，扩大产品销售范围。电商渠道补充：性病三项的特性特别适合电商平台。在京东、天猫等知名电商平台开设官方旗舰店，销售家用型性病检测试剂盒等产品。利用电商平台的流量优势和便捷购物体验，满足消费者对性病检测的隐私性、便捷性需求。同时，通过电商平台收集消费者反馈，为产品改进和市场推广提供依据。最后祝愿捷诺生物厚积薄发，避免新冠事件的悲剧重演。
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