| 2024年，6月份，我写了第一篇关于区域医共体的文章，把区域医共体的模式以及方案做了一个详细的介绍（具体可以参考：医共体区检的泼天富贵，迈瑞和中元汇吉谁能接得住？）；2024年下半场，IVD的企业都在围绕着医共体推出自己的解决方案，这次CACLP，我问了一个行业做区域医共体的，大家都在推医共体的解决方案，你们的差异化是什么？我们产线很全，我们项目多，我们方案成熟，我反问一句：那你们凭什么拼得过头部的？2025年的一月到现在，老刘统计了关于挂网且中标的关于医共体的项目，其中涉及到区域医共体中标包括信息化，区域检验中心，共计约54个，其中涉及到县医共体的共计35个，最大的区域医共体项目为龙泉市人民医院检验中心共建项目，中标价格为6000W，中标的公司为海尔施。这么大的盘子，这么大的市场，这么热的赛道，如何做，如何做差异化，这是本篇需要介绍的内容。大多数人都会陷入一个方案陷阱，别人怎么做，我也怎么做，跟随策略不会犯错，但是很难走向一线品牌。除了整体的设备解决方案，信息化解决方案，区域医共体还有哪些点可以做差异化？或许下面的答案才是你要的解决方案。区检医共体的三座难以逾越的大山：人员谁来承担，物流谁来承担，TAT如何保障。让我们以一个具体的案例，来分析这三座区域医共体的大山。区域检验中心主要分为两种运营模式：样本集中检测和同平台多点检测；两者有利有弊，但是从投入角度而言，前者投入更低，所以现在的区域医共体多以中心检测为主，下面的医院样本送到中心检测。紧密型医共体做好的基础是信息化，如何打通下面的信息流是关键，所以目前可以看到很多县招标的都是紧密型医共体的信息化建设；第二部是标本流和数据流的打通。我们以标本送到区域检验中心检测为例；这里面面临的最大的问题是：标本怎么送过来以及什么时候送过来？报告如何保障时效性。当年睢宁县区域检验中心想打造罗湖模式，包括将县人民医院县中医院的标本除急诊外的标本全部送到区域检验中心来；现在网上基本看不到他的身影，张院长还曾经在这个医院讲过课；为什么会出现这样的问题？2020年想打造区域检验中心为什么会不成功？问题就在于标本流，当时想的是开车去下面收样本，收了几次发现，这个成本可不低，而且结果还慢，覆盖的区域也有限，下面的医院觉得利益被瓜分走，也有点心不甘情不愿，所以多方的阻碍，想法本是好的。所以什么才是好的且良性的区域医共体呢；应该是中心医院的能力往下覆盖而不是搜刮下面的民脂民膏。人员能力覆盖，比如实现线上的及时会诊，医共体内的专家资源向下共享；比如基层无法检测的项目，通过上面的医共体强大的检测能力和平台，帮助下面的基层可以开更多的检测项目；比如对于基层的质控，技术等做全方位的管理和赋能，这个才是医共体的正解。专家资源向下共享，坐诊、线上线下问诊，科室能力赋能，这些是可以通过信息化或者医共体的平台建设去实现；医共体内标本向上运输，或者基层可以覆盖更多的检测能力，这个需要强大的物流平台来实现；后面需要强大的信息化来支撑。那么，作为和检验最相关的样本流，又该如何高效的运输呢？急救、标本运输、医疗设备运输、药品运输、远程现场医疗指导，这些通过低空经济都可以实现。相较于传统的物流方式，低空经济最大的作用是实现了快速的标本运输，这非常有利于我们区域医共体的开展，传统的收标本耽误时间的问题，通过这个方式可以实现完美的解决。目前的无人机已经可以实现30-40公里的区域覆盖，恰好符合医共体的一中心，多覆盖的模式。集采的价格下调，区域检验中心或者医联体希望通过将下面的标本回笼实现通过标本量的增加，稀释降价带来的利润损失。而高效的样本传输，一定是解决这个办法的最好答案。现在流水线已经成为了各个主流企业的标配，除了PK速度、项目菜单、优势panel等等，本质上再难玩出花样，罗氏当年的TEMPUS600，贝克曼和雷搏的合作，OCD和雷搏等，这些在当时解决了从采血端到检测端的问题，如今来看，这些也似乎成为了很多流水线企业的标配；2022年，深圳市罗湖医院集团医学检验中心采用无人机运送新型冠状病毒核酸检测样本，解决了辖区部分路面交通管制导至样本运输不及时的问题。运送时间由地面运输的1 h缩短至13 min左右，节省了检验前样本周转时间，检验报告时间缩短，开创了无人机在区域检验中心的首次落地。气动传输解决本院采血端到检验端的，无人机解决区域医共体多点的问题。当流水线方案不仅仅是给医院提供本院的高效化和智慧化，加上无人机协助医院建设好医共体，区域检验中心，这个或许才是能给医院带来更多的情绪价值。如果大家搜索公众号的文章，任何一个具备低空经济的区域医共体方案，都是被大肆宣扬的，而且首航都是县长甚至市长来站台支持。首个这样的模式，一定会成为当地的临摹对象，标杆对象，这个远远比一条流水线能带来的价值高得多的多。所以低空经济是一个既撑排面，又有益于患者的一件事；我们很希望在社区医院基层医院也能查一些下面不能查的指标，而不是几十公里去县人民医院排队采血，若是真的如此，基层的诊疗能力将会极大提高。有人说遇到下雨天怎么办，飞机不能用了，目前基本都构建了天网和地网的双网双重保障。目前在整个检验领域，做无人机低空经济，做实验室检验全流程自动化解决方案的企业，目前就苏州艾信唯一一家，覆盖了从智能叫号系统、智能采血管理系统、单管气动传输系统、样本分拣系统、、低空经济无人机医疗物资飞航服务等多方位一体的紧密型医共体解决方案。从无人机标本运输送到区域检验中心，到标本分拣、到标本气动传输到流水线上做检测，一站式解决方案，包括航线申请、硬件配套设施、调度、飞手等，全部一站式解决，从专业的物流角度和样本流角度，给流水线企业更多的可选方案。从专业院内物流到摩天飞航物流，物流已经不仅仅局限在医院内部的流通，当深圳无人机送餐成为各个大V的打卡点的时候，医院的摩天飞航物流更能解决当下的医疗痛点。区域医共体不仅仅是要解决信息化的传输问题，更要解决样本流以及检测项目扩展的问题。
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