呼吸道多联检，下证越多，死得越快！

最能下蛋的母鸡，最近也没有药监局下证厉害！

5.30号，NMPA批注了46款IVD试剂注册，其中呼吸道多联检8款。呼吸道分子多联检测已经成为IVD行业的卷王之王。

超多的呼吸道核酸检测试剂，对于后来者，如何卷中求胜？

必须找到自己的生态位!

能否否找到产品的生态位，决定该产品的生与死。

当前医院端口的呼吸道分子检测，只有三个生态位：门诊多重、住院超多重/tNGS、住院mNGS

各个生态位的基本情况，罗列如下：

从生态看趋势：

1、门诊多重核酸分子的竞争才刚刚开始，客户的需求还未被满足。缺乏全自动技术平台，无法满足该生态位的多联检测产品，获证即宣判死亡，没用。

2、住院超多重如果靶点覆盖齐全，在检测时效性和入院合法性上拥有足够的优势，必定会抢占目前tNGS的市场，就如李大佬所言，今天tNGS做的所有动作，不过是为了超多重核酸检测铺路。

3、住院mNGS的刚需属性是如此之强，以至于在同一个赛道里面的公司，比拼的就是谁能熬的更久，竞争失败的企业市场份额会消失，但是需求不会。

各个生态位的产品还存在破局可能

对于市场HPV化的呼吸道核酸检测产品而言，后来者们是幸运的，因为不同生态位的使用场景对产品还有除了靶点之外的需求，比如检测时间，价格等，在这个基础上，还能进行细分市场的划分。

而HPV产品，一旦市场份被抢占，想替换非常难，目前国内市占率最高的产品还是KP的导流杂交法。

为什么？

因为HPV检测对检测时效性没有需求。号称更方便，更快捷，更简单的PCR检测方法始终无法用更好的方法学触及客户的核心需求，打破原有的交易结构。对于HPV，导流杂交够用了，任何新的交易都会增加不可控的因素，影响各方利益。

不少朋友，认为产品下证多，多家竞争的条件下，需要拼营销能力。从大铁牛的角度来看，没有适用场景的产品解决方案，产品替换不具备大规模铺开的基础，同类竞品干倒市占率第一的企业概率为零，需要开辟新的品类，替换现有解决方案。

对于门诊多重什么是新的品类：分子POCT，分子流水线；

对于住院超多重，什么是新品类：新的样本类型，全的靶点覆盖，可能的耐药基因组合；

对于mNGS，什么是新品类：不知道，可能有，可能没有。

IVD市场当下的萧条离不开重复性的内卷，想要不被淘汰，一定要做增量市场。

增量市场才蕴含着无限的市场空间。