“一路上跌跌撞撞，再回首半生已过，如梦一场。” 假期闲来无事，随笔一篇，写给与我一样，在初创企业里摸爬滚打，最后竹篮打水，如梦一场的中年人，分享这一路的困顿，心酸，彷徨，与无奈。 路在何方？
新冠那几年的检测行情让体外诊断行业的发展徒然加速。曾经的“小企业”，甚至无名的“小企业”，猛然间成了行业领头羊。分子小企业，与层析小企业作为受益方，纷纷上市。生化与发光，那几年里都成了配角！ 直到集采的惊雷开始在生免领域炸响。大家才又把注意力放到了体外诊断最大的细分领域。从2021年的安徽发光集采开始，2023年江西二十一省联盟生化集采，2024年安徽二十八省联盟发光集采，一步步将中国体外诊断硬生生推进了战国时代。已经成长起来的大企业，要么买企业，要么买理财，反正账上躺着冰冷的几十亿，想怎么造，都可以。 但是从医疗器械跨界而来的小企业，却在这冰冷的行情中，愈发困难，能走多远，纯靠母公司的投资了。比如我之前在的小企业，何去何从，全在老板一念之间。他大手一挥，公司去十留一，我也顺势回了母公司。可惜母公司也不行了，没多久，我被迫又离开了为之奋斗了十几年的集团。从此一拍两散，天各一方。 母公司创立的IVD公司，暂且称它为小A吧。它当时选的赛道，是最热门的，也是相当有前景的，对标的世界标杆可以做30亿美元的营收。但是只看到标杆营收高，没想过标杆在盈利之前，曾经连续亏损20年！ 没错，选的是分子POCT，对标的是就是赛沛。现在看来，那么多平台，层析、生化、免疫、分子、流式、质谱，似乎最后选了一个最难做的？ 赛道选择是玄学
其实，最开始，小A公司什么平台都想选。 分子我要、免疫我要、质谱我要、居家检测我也要，小孩子才做选择题，大人全都要！ 小A公司是知名医械公司孵化的，含着金钥匙出生，只是后来家门生变，爸爸没钱了。小A不得不把每一分钱都花在刀刃上，即使这样，也是捉襟见肘。 适合小A战略的就是聚焦，结合自身的优势，选择优势赛道，一开始不能全都要，得有所选择、有所放弃。 选择赛道相对宽松的处于上升期的领域是创业公司最青睐的。分子POCT平台也就是在这样的情况下被选中了。可事实上，此时至少有50家以上的初创都选了这个平台。果然是“英雄”所见略同！ 从上海市区去崇明岛，需要经过外环隧道，从外环过去只有一条路。车越来越多，路也就越来越堵，特别是碰到节假日。去时堵，回来时也堵。于是乎，司机们一起做了这个决定，我早一天走，早一天回，这样就不堵。大家一起预判，然后继续一起堵。 对于小A也是一样，选来选去，小A还是把自己放到了一个风险最高的赛道，一切都是天意吧，毕竟不是每个企业都能是主角，总要有一些陪跑的。 既选之，则安之！千帆竞渡，百舸争流，在没有落幕之前，谁又知道自己是配角呢？坚定执行公司战略，才能有机会胜出！ 那战略又是什么？ 两个字拆开来看“战”是作战，是行动；“略”是舍弃，是选择。因此，战略是基于目标的取舍与行动，核心是聚焦。 聚焦，对小企业来说，意义重大。企业如何确保花的每一分钱、请的每一个人都有价值？其中依据，就是企业的聚焦方向，最终取决于战略。资源能力极为有限的中小企业们，比大企业更需要战略。 只有清楚战略，企业才能把行动、资源聚焦在最有价值的方向。否则，未经战略思考的花钱、请人，都是浪费。同样，缺乏战略思考的融资，不会有投资人愿意买单。 因此，不管企业是决定花钱还是融钱，想清楚战略，是前提。 中小企业思考战略必须考虑清楚的八个问题。
想清楚以上八个问题，那么企业对未来聚焦什么方向、要花什么钱、请什么人、整合什么资源就有了清晰的答案。 A公司要么没有想过这八个问题，要么全答错了。可惜我不是先知，入局后才发现，悔之晚矣。在子公司浪费了两年时间，更重要的是，两年时间总公司也是翻天覆地的变化，而我都错失了！ 分子POCT 小公司和大公司谁会胜？ 分子POCT在几年前是最热赛道，大公司小公司纷纷入局，但是两者相争，谁的机会更大？毋庸置疑，对于分子POCT这个领域，肯定是大公司赢面大。 小A选择分子POCT，就是企业战略没有做好。创业是一场九死一生的游戏，一般都是失败的，成功才是偶然的。大公司转型做新赛道，想要成功也是一个小概率事件。 小公司聚焦1个赛道，大公司投资3个赛道。假设这个阶段有30个赛道可选，大公司赌中的机会有1/10，小公司赌中的机会1/30。 但是更艰难的是，小公司赌了1个赛道，虽然有1/30的概率选对方向，但是参与的小公司有100家，也就意味着1/30的跑出来的概率还要被稀释。小公司不但要和大公司竞争，还要和99个跟自己一样的小公司竞争。 反之大公司虽然面临诸多小公司的竞争，但是它资源多，可以持续堆叠，甚至看中哪个小公司，直接等着收割。小公司拿什么跟大公司争？ A公司作为众多小公司中的一员，最大的问题就是战略错误，选什么不好，选分子POCT！ 哪怕是做最成熟的免疫层析，只要派几个国际销售无间断的在海外推广，也能捞一些单子回来。 再不济，也应该选一些跟母公司医械协同的诊断产品，而不是去做传染病分子POCT。 从它选择这个方向的时候，就已经注定失败了。能活多久，全看母公司输血多久。 跟对人，选对项目！才有成功的可能。选好创业合伙人，定好战略，聚焦一个点发力，找好金主爸爸，坚定执行，在当下环境中，或许还有一线生机！ 我已经缴械投降，远离IVD了，祝愿还在IVD奋斗的诸君，可以步步为营，致胜千里！ |
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