这种裁员，真是把人羡慕哭了。
Freenome在linkedin上“”偷偷摸摸“”的宣布了一项裁员计划： 减员20%，超过100人
过去的2个月里，这家血检多组学的肿瘤早筛公司频繁上镜：
｜今天，Freenome喜提18亿：肿瘤早筛永远“不缺”财神
这剧情的发展速度让人莫名想起那个江湖必杀技：
裁员这事儿，放在任何一个国家、一家公司，肯定都不算好事。 但有一说一，我挺羡慕的。 PS：本文仅代表个人观点，受限于自身认知和视野。有说的不对的，留言区指正。 01 “不差钱” 裁员无外乎两种原因： 1.没钱了； 2.业务调整； Freenome显然不是没钱的主，算上今年年初的18亿，从成立至今已经完成了接近百亿人民币（13.5亿美元）的融资。 在癌症早筛领域的一级市场融资中，仅次于Grail的20亿美元。
既然不是钱的问题，那是业务的问题？ 一开始，Freenome确实铺了一个足够大的盘子：84000人，两个大单癌、两个多癌。
但可惜的是，打头阵的PREEMPT CRC，拉胯了。
性能比不过Cologuard是意料之中的（单就肠癌而言，粪便作为直接样本的优势非常明显）。 但连Guardant Shield都没干过实在是有点让人失望，毕竟Freenome是专做早筛的，而Guardant只是“寻求第二增长曲线”。 当时，我们说：
想来Freenome可能也有点后怕，不负责任的推测： 这一次的裁员是放缓了其在其他癌种筛查上开展大规模临床试验的步伐——先解决一个问题。
02 “喝不上汤” 小米SU7的发布会上，对于核心驱动件“电机”的技术思路是很清晰的：
Freenome铺开那么大一个盘子的时候，大概率也是这么想的： 上市一代、试验一代、研发一代 这里面的核心，是走向变现的第一代要能够卖的动。 可惜，只可惜。 就目前的情况来看，Freenome未来首款上市的“肠癌早筛”不太可能卖的好。 美国的肠癌早筛市场是个典型的“大payer+医生处方”场景，这其中决定了一个产品最终销售额的是两块： 1. 大payer的支付意愿/支付价格。 这一块不出意外会遇到Exact Sciences的强力狙击 ——当然，准确来说，Exact Sciences是冲着Guardant Shield去的。 但老大老二打架，老三被顺带揍了个鼻青脸肿的故事一点也不稀奇。
2. 对医生渠道的影响和教育能力。 在性能拉胯的情况下，血检肠癌无一例外都将故事放在了“依从性”上。 比如Guardant Health之前就不厌其烦的反复叨叨： 别看我性能拉……我依从性可是你的三倍。
对于Guardant来说，牢牢的“抓住”依从性这个点，然后借助其已有的庞大合作网络，的确是有机会的：
更何况从目前的上市进度来看，Guardant拿下血检肠癌第一证几无悬念：
详细的分析可以看海王这篇：肠癌早筛会迎来新变局吗？ 血检肠癌有市场吗？应该是有的。 问题是，Freenome有吗？ 性能比不过、进度也落后，当Freenome也只剩下依从性这张“底牌”的时候——它拿什么和Guardant进行PK呢？ 似乎只剩下让R爸出手相助，把指标派给所有销售这一招了？ 作为肠癌筛查市场里的老三，Freenome让人莫名想起那个表情包：
03 “羡慕” 前言里说把人羡慕哭了，那个人是我。 羡慕的点有两个： 1. 羡慕Freenome能够这么果断的做出裁员决策 ——在它其实挺有钱的时候。 国内大部分同赛道的公司更习惯的是“山穷水尽”时再把裁员作为“最后一招”，常用词汇叫：再试试，万一呢？ “面子”是别人的，“被动”是自己的。 2. 尤其羡慕这种“me worse”无法摸鱼的市场环境 前段时间国内的肿瘤基因检测行业一直处在舆论的风口浪尖上。 是获益的问题吗？是滥用的问题吗？是道德的问题吗？ 可能多少有点儿，但都不是核心。核心的问题大家都知道，其实就一句话： 这个环境对于“me worse”太宽容了 可能有注册本身滞后的问题、可能有准入体系过于自由的问题、也可能有支付方太分散的问题……而这些话题可能都没法深聊。 不一定是不能聊，而是确实超出了我们的解决范围——聊了也没用。 当环境对于“me worse”过于宽容，就得接受整个市场被拉到一个非常低维度的策略里去竞争。 只是，看到这么多媒体揣着明白装糊涂，去“迎合”最能挑逗民众的G点，去把问题全部甩向无数问题积累起来的那个表象，也免不了一声叹息。 ——杀死那个小六子，就能解决问题了？ “你究竟吃了几碗粉” “还有没有王法了”
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