医疗设备租赁，小心玩火自焚！
2024-4-2 16:17|
编辑: 归去来兮|
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摘要: 聊完后，他说，这文件确实还有很多漏洞，值得完善！
年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。的确，每年我们都应该活成不一样的自己，相对于上一年，人的思想、阅历与眼界都应该不一样。否则，每一年都按部就班，有点虚度光阴的感觉。
我给院长讲完远程视界的故事后，再跟他讲讲设备租赁后，代理商的困惑：
- 现金流难：成交价500万以上的设备，代理商采购价至少200万，一般代理商谁有这么多流动资金？怎么办？拿着合同去找融资公司、银行或以国药名义去中标，去合作，这还算好的，如果按以往，一年后医院回款，那就没什么压力，融资方都会给。但10年才付清，这要付给融资方多少钱？万一医院不付，那咋办？
- 租赁设备有价无市：就算这点钱，不算什么，我租赁合同签了10年，但租给你两年时，两年后你医院找借口不用了，或换其他品牌继续租赁了，我找你们打官司，打得赢ZF医院吗？你随便找一个使用性能的借口就把我拿下了。那我这旧设备，还能租给其他医院？毕竟，刚刚试点，你们医院试行，其他医院没准5-8年都不试行，咋办？有钱的医院不用租赁的设备，没钱的医院，设备放那儿要债太难。
- 收钱难：在经济环境不好的今天，即使有合同，医院也不一定按合同履约，订好的每年12月30日支付，没准你拖到第二年6月份支付，或第三年才支付，那咋办？
- 做关系成本高：以前设备一次性付完，我不用看你们眼色，现在每年都得看脸色。不高兴，得请客，得送礼，因为不高兴，很有可能你们设备不用了。换院长换科主任，都得维护好关系。否则，设备天天坏，我们哪有那么多时间去维修啊。
- 要组建一支售后团队或长期购买第三方售后公司的服务：不组建，咋办，再好的设备，也耗不住你们天天惦记。坏的设备修好，难；但好的设备弄坏，太容易了。这只团队，以前并没有，涵盖在厂家的维保服务里，现在无形中多出了这么高的成本。
- 厂家协调难：万一，厂家五年后死亡了，咋办？因为不是国际品牌，零部件市场供需都很成熟，买任何零部件触手可得。但国产厂家，5年倒闭了，第三方售后团队都没有办法维修，咋办？即使进口品牌，因为中美贸易冲突的不确定性，成品及零部件没办法供应，咋办？
关键是，经济萧条下，医院没钱，代理商资金周转困难，流动资金捉急，在此时此刻推出这种文件，关键文件并没有提到：医院不按时付钱咋办？医院搞事咋办？医院不用的租赁设备还能不能在市场上流通？设备ZF会不会回收？全国代理商长按3秒添加老龚微信doctorfuzhou，针对一些热点问题，我们深入探讨交流。老龚，一个追求原创到极致的人，不想耽误大家一分钟阅读时间。全国医械经销商互助干货社群马上开始，这个社群，应该是中国最有含金量最有价值的社群，里面有经销商、临床主任及投资人，敬请关注，你的任何困扰，相信通过我，通过医代医路社这么多优秀的经销商都能快速迎刃而解。 |
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