凯普瑞生物的独特发展之路

好在这个赛道临床产品离集采远（比如过敏不是常规检测，也不在 DRG 范围），让资本多少放心一些，当然企业自身的良好经营是前提。另外还有一点可能就是，目前国内流式仪器和临床应用软件布局都已经趋于成熟，那么下一个追逐点就是试剂，国内做普通抗体有很多，但是流式试剂比较稀缺，依赖进口，在价格和主动权上常处被动地位。

鉴于这种背景，凯普瑞生物的覆盖流式95%左右临床需求试剂之供应能力就脱颖而出，在融资过程中，自然成了关键考量因素。而这种独特的竞争力从何而来、如何构建，值得被挖掘。

与一般国内企业的发展路径不同的是，深耕流式领域的凯普瑞生物竟是起步于美国，发于中国。其成立于2019年，但作为公司核心主体、其子公司Capricobio早已于2013年，在美国成立，主要开发供免疫分型及免疫监控的流式诊断试剂，目前公司累计获得600余个医疗器械证。直接理由就是美国的公司员工里边，一半以上是来自世界名校，在研发方面具有一定的优势；而产业化方面、市场推广自然是国内市场更具优势，在国内发展也有利于打破进口垄断。

这种借鸡生蛋的模式未尝不可，最终把发展基地、产业留在国内，造福IVD行业都是一样的。并且这种收购模式也是其计划之内，这也说明凯普瑞生物对研发结构的重视，截至目前，拥有二十余位行业专家构建的强大科学家团队，其中教授6人，博士10余人，公司每年研发费用占公司成本的高达50%以上。拥有原料杂交瘤细胞株320余株，流式抗体试剂2000余种品规，可以标准化耦联超过20种不同类型的荧光标记，且保持每年至少15株单克隆杂交瘤细胞株和至少150种高标准流式试剂的高增长速度。

在流式试剂方面取得如此成绩，这与上文所说的试剂是当下的重点攻克方向刚好契合。自核心子公司为起点，带着研发成果。在国内，目前河南生产基地已建立完整杂交瘤细胞库，拥有I，II，III类体外诊断试剂完整的生产和质控体系，全面实现本地化生产。拥有全球独有的TRBC1，国内独有的FLAER，性能优越的Kappa、Lambda，能够持续为流式抗体领域提供更多高品质的产品。

在美国设立研发中心还有一个优势就是，在进入欧美市场，打造传统观念的国际化发展战略有一定的便利，不仅仅是解决国内卡脖子后所带来的订单。本身高质量的流式试剂需要长时间的研发和打磨，取得成功之后拥有较高的技术壁垒；凯普瑞生物是在这个基础上，也能开发出多种创新性的具有重要临床价值的流式抗体试剂。

如果按2013起算，凯普瑞的研发历史已经有10年了。也就短短十年，铸造打破垄断利器；也是这长达10年，使得凯普瑞从0基础做起，直至做出的流式荧光试剂能覆盖90~95%临床流式的需求，这种新兴力量值得赞赏。

高端流式抗体所需的生产体系、质量体系、市场体系（主中美市场、欧洲）已崭露头角，具备较强预期。截至目前，凯普瑞已有研制1800余种优质的高端流式荧光试剂，其中590种获得FDA认证，以此广泛覆盖临床需求，且当前仍在10~20种/月新品数量在积累。而能够保持这个战斗力，主要原因应该就是上面说的50%以上的研发费用。

看来只有认真做研发的，才能够在产品力一枝独秀。未来在重大疾病检测、感染类疾病、生育健康、特殊人群的免疫力评估等上面均可有作为。产品力的较大优势，在较为紧缺的市场中更容易“消化”。

首先，从增长速度来看，细分领域流式细胞市场高于IVD行业平均增速，加之国内有着不可比拟的政策优势，及实际应用成果方面（例如极大改善血液病的误诊率）等等诸多客观条件和事实，将促进国内流式赛道的高速前进，而在这个赛道的众多选手必然是被推着往前走。

细胞疗法扩增、免疫意识的觉醒，推动着流式细胞术的发展；上游仪器和相关软件虽还有较多领域需攻克，但相对成熟之下催生了对高端试剂的需求；离集采、DRG也比较远一些。

等等多种条件下，流式赛道、试剂细分赛道显得香饽饽，自带打破垄断的稀缺属性使得其在资本寒冬下能够独善其身，赢得投资方的认可。自然，投资方也是讲究回报，必是经过深思熟悉，总而言之，凯普瑞生物作为业内新起的明星企业，可以在这赛场中做出一番事业。

参考资料：

1.凯普瑞官网

2.流式抗体试剂及细胞仪：凯普瑞Pre-A轮融资数千万，解决国内“卡脖子”问题，圣驰资本，2023

3.聚焦流式诊断，「凯普瑞生物」获数千万元Pre-A轮融资，36氪Pro，2023