中国医疗在海外 - 比想象中能打

2019年，医疗器械带量采购元年，骨科耗材、人工晶体，冠脉支架等开始带量采购。2021年， CT、MRI等大型设备被纳入采购战团，平均降价50%以上。

很快，风暴正式来临。

在那一年，预感到市场风向变动的乐普医疗将国际化正式提升至了企业发展战略的高度。

医疗器械出海之路的艰难，难在Made in China的创新性被质疑，难在中国品牌的影响力还未曾形成——一切都是从0到1的阶段。医疗行业需要一个机会，通过爆款切入市场。

乐普医疗抓住了这个机会。

在知名医学杂志《NEJM》记录了在过去50年中，心血管疾病治疗的进展，除了基础医学不断进步外，技术创新在这一领域得到广泛应用，也是至关重要的驱动力。

乐普医疗是我国最早从事心血管介入医疗器械研发制造的企业之一，它的身上拥有诸多“第一”的光环，例如，成功研发并商业化了国内第一个冠脉支架、第一个心脏起搏器、第一个生物可吸收支架、第一个 AI-ECG 平台等。

众所周知，心电图是心血管疾病最简单、快捷的临床检查方法。而AI-ECG 平台是乐普自主研发的心电图人工智能自动分析诊断系统，是建立在深度学习卷积神经网络基础上的心电图全自动分析诊断软件平台，使用千万级的心电图临床大数据进行训练，可以自动分析心律失常、心肌梗死等心电图事件，总体准确率达95%以上。

而AI-ECG 要突破海外市场，需要在极短时间内快速完成心电图分析、测量、诊断和报告，需要极高的算力和高性能计算，如果在海外重新建立数据中心，无疑是一笔巨额的投资。

因此，乐普医疗选择了亚马逊云科技作为业务海外拓展的支撑平台。一方面，通过亚马逊云科技遍布全球的基础设施，乐普医疗快速完成了AI-ECG在美国和印度地区的业务部署，另一方面，AWS 的G4dn 实例的 GPU 性能完全满足乐普医疗人工智能模型推理时对性能的需求

乐普医疗国际事业部技术总监王宇飞这样描述双方的合作：亚马逊云科技加速了乐普医疗的海外市场拓展。它多样化的产品服务也加快了业务创新，我们三个月就完成了海豚搜平台的开发上线，产品开发效率提升 50%，客户开发效率呈几何倍增长。”

从确立国际化战略的2年内，乐普医疗海外收入占比从7.11%暴涨至35.27%，在海外初步扎稳脚跟。

对于医疗出海，数据的安全合规是绕不开的一个话题。

特别是当目标市场是欧洲、北美这样的发达地区时，容易深切感受到海外市场对中国企业的“刻板印象”。

“我们到当地开拓市场，一定会被问到类似‘你的数据如何传输？系统是否安全？数据储存在哪里？有没有加密？有没有知识产权问题？’这样的问题。”时代天使CEO的胡杰章认为，在面临海外拓展数据合规问题时，中国企业必须认真对待。

有“中国微笑第一股”之称，在隐形正畸领域深耕20年的时代天使, 在2021年、2022年，时代天使以超过41%市场份额连续两年位居中国隐形矫治市场份额第一。走向海外寻求业务增长的沃土，自然成为下一阶段的发展方向。

与标准化的医疗器械不同，牙齿隐形矫正器是一种私人订制的医疗器械。时代天使在基于患者牙齿的三维模型、不同治疗阶段的矫正目标打造矫正器的过程中，会采集并存储大量的患者数据。因此在开拓海外市场之时， 时代天使在海外与亚马逊云科技在数字安全合规方面也进行了深入的合作：

例如在开展业务的区域，时代天使都会部署一个客户隐私数据系统，而其他业务系统并不会存储客户隐私数据。客户隐私数据系统会在应用层对隐私数据加密后再进行存储，同时为其他业务系统提供数据解密服务，并记录解密行为日志，便于未来审计时使用。而且其他应用系统只有必要时才会调用它的数据解密服务。在这种情况下，即便发生最令人担心的数据泄露，这些数据对外部来讲也只是一堆乱码。

这也是时代天使与亚马逊云科技合作的一个重要原因，“让我们自己和海外客户都放心。“ 胡杰章这样提到。

以数字化服务牢筑自身业务护城河的时代天使，获得了海外市场的认可。2023年上半年，时代天使的海外市场案例已达9,400例，占整体案例数的10%，实现了重要的市场突破。这股来自东方的神秘力量，让全世界人民笑得更加灿烂、更加耀眼。