一、作为一个市场人我如何收集信息

市场部往往需要提供很多信息，向上供领导决策，横向供给同事也就是培训，向下传递给客户代理商等产业链下游。

信息如何来？如何快速找到信息？如何进行信息的处理，体现信息的价值？

希望在“术”（方法）和“器”（工具）方面丰富大家的工具和手段，共同成长。

由于术和器时刻在更新，本篇不定期更新。大家有新的内容可以联系小编投稿，特刊形式加入本目录

二、先区分一下什么是一二三四手信息： 

2.1 一手信息：知识的源头

1978年的诺贝尔经济学奖得主赫伯特·西蒙在1973年的时候，与合作者威廉·蔡斯共同发布了一篇关于国际象棋大师与新手的论文，首次提出专业技能习得“十年定律”，他发现象棋大师的长时记忆中有5-10万个棋局组块，他推测这需要花费是十年的时间。

1976年埃里克森基于西蒙的研究，进一步拓展了象棋大师的研究，并且和他合作发表论文。

1993年，埃里克森与另外两位同事基于大量的研究，发表了一篇论文《刻意练习在获得专业表现中的作用》。这是一手知识。

2.2 二手信息：忠实转述一手信息

2016年，论文主作者埃里克森发现自己的理念被误读了，然后就除了本书——《刻意练习》。埃里克森在书中强调说：并没有一个确定的时间门槛能保障一个人成为大师。

从事音乐教育的学生在18岁之前，花在小提琴上的训练时间平均为3420小时，而优异的小提琴学生平均练习了5301小时，最杰出的小提琴学生则平均练习了7401小时。

而且刻意练习还和天赋、练习方式高度相关。低水平的人勤奋多少小时都没有用。

这些书都算是二手信息。

2.3 分清事实与观点

Fact（事实）：
已经发生或已知存在的事情，可以通过证据证明。

事实可以是事件或信息，可以通过可验证性进行检验，即由证据、统计数据、文件等进行证明。

Opinion（观点）：
对某一主题的个人看法或判断，无须证明。

观点受到一个人的感情、思想、观点、欲望、态度、经历、理解、信仰、价值观等的高度影响，这些都是无法通过具体证据来检验的。因此，由于个体差异，每个人对某一件事情的看法也不同。      

三、重视一手信息

个人认为一手信息就是发现，所有道听途说都不算。

调研专家、客户、走访现场

专门写调研待补充

追溯和验证的二手信息

四、广泛收集二手信息

举例：查找一个项目的临床意义

1随便找个指标（abcam上面随便找个我也没见过的抗体Anti-mTOR）

2以关键词检索pubmed，看不懂全篇翻译一下，对应疾病。（Anti-mTOR只搜出28篇，2023年9月10日截止。搜出来移植治疗，肿瘤相关胰腺癌、胆管癌、肾细胞癌、结直肠、乳腺癌）

3选择和公司相关的方向仔细研究（先看重点文章nature、science、cell、jama、lancet等，个别疾病有重点文献，mTOR除了一篇CELL别的我基本不认识，有需要可以仔细查影响因子）

4一般被动调研都有点相关找到契合点，具体应用工具分析（mTOR感觉是肿瘤潜在靶点，能不能用在检测上还不是很清楚）

4.1 竞争产品说明书

罗氏https://elabdoc-prod.roche.com/eLD/web/us/en/home

除了罗氏，其他进口企业应该也有，欢迎大家补充。

国内企业：主要靠代理商和客户，一般代理商会签多家公司，并且代理商没有义务保障所有公司文件不外传。客户，一般客户收货直接把外包装和说明书直接扔到，放入冷库或冰箱，请老师帮忙留着就好。

国内不具规模的企业：求爷爷告奶奶慢慢找，原公司的销售、内线、同事、朋友。

4.2 网站，公司官网，一般历史信息公司产品图片会放在网站，新闻多数在公众号等渠道

政府网站，各地药监局集采，政策发布

FDA：https://www.fda.gov/medical-devices/device-advice-comprehensive-regulatory-assistance/medical-device-databases

招标http://ctbpsp.com/#/

NMPA注册信息查询 https://www.nmpa.gov.cn/ylqx/index.html （左上国产器械）

注册审评报告、指导原则查询https://www.cmde.org.cn/（信息公开）

专利查询https://pss-system.cponline.cnipa.gov.cn/conventionalSearch

准/上市公司IPO及年报数据查询http://kcb.sse.com.cn/renewal/（上海交易所科创版

4.3 书籍，推荐一些别人推荐过的

《药品生命周期管理》、《医疗科技创新流程》、《免疫层析试纸快速检测技术》、《化学发光基础理论与应用》、《实时定量PCR》、《体外诊断行业蓝皮书12345》

由于行业不断，除了技术和通用管理的书籍，缺少一些经验之谈的书籍，比如短视频、淘宝、微商、知识付费都很多书，至少还能选一选。IVD真是缺乏系统总结的书籍，期望各位大佬如有机会能够传承自己的经验，帮助IVD行业持续成长。

4.4 文献，

英文：

Pubmed https://pubmed.ncbi.nlm.nih.gov/

科研通文献互助 https://www.ablesci.com/

sci-hub https://sci-hubtw.hkvisa.net/（被封杀之后，能查到的文献大部分官网已公开，近两年非公开文献大部分查不到）；

指南共识：

医脉通https://guide.medlive.cn/

道客巴巴https://m.doc88.com/（油猴插件见一键下载）

百度学术 https://xueshu.baidu.com/

4.5 交谈

有一些事就是明面上说什么都有，实际上情况只有核心的少数人才了解，或者实际在执行的人才知道情况。一般没有二手资料，有也是带着主观色彩的观点，缺乏可靠的事实和数据

举例ff对行业影响

谁有一手资料，公司知道出库的少数人，知道医院使用量的少数人，制定政策和执行政策的少数人。多数是被政策左右和心中惶恐的产业链从业者和医疗工作者。

了解影响除非咱们是家长，不然谁知道搞多久，我的思路是抽样。

1找到三类少数人聊天，不要被多数人影响

2聊的事要多方验证，比如做中药的说废了，大幅下滑，要多找几家验证，结果发现真废了

3看样本量，变化都在个位数（±10%以内），这种大概率会有季节和假期等因素，要与门诊量协同分析

4一般老师对±10%以内没感觉，这样单靠聊是聊不出的，要监控几个月或看数据

5屏蔽杂音，要看ff情况必然是会涉及信谁，上市公司会公布数据，其可信度高过单一员工聊天

4.6 公众号、自媒体、资讯平台

大厂公众号：上市公司、头部企业、潜力之星，一两千家有的还有账号矩阵，不一一列举。

75家IVD主营企业及相关企业，来源于CAIVD（截止20220529）

行业相关媒体：

奥咨达医疗技术服务、全国体外诊断网CAIVD、CACLP体外诊断资讯、医学检验仪器试剂博览会CACLP、测序中国、呈晖科技、贝壳社、瞪羚社、丁香园账号矩阵、冯仁丰、国际检验医学、牛氪资本、器械之家、思齐圈、思齐俱乐部、伟润赛润资讯、医学检验地带、医药魔方、医药云端工作室、中华医学检验杂志、检验医学、检验医学网

自媒体

阿牛有话说、柴映爽、陈巍学基因、陈在不在、乘风印象、从冈仁波齐到京那巴鲁、呆小猎、大剑哥讲故事、点滴见证岁月、分子诊断IVD、国豪检验、IVD从业者(网)、IVD原料网、IVD分享库、IVD分享家、体外诊断工具人、老纪随笔、IVD开发者联盟、ivd行业的硬菜、体外诊断学习笔记、IVD研究社、黄工IVD圈子、IVDiagnosis、IVD industry、体外诊断资讯、体外诊断网、贾半仙聊诊断、简乐之旅、桔园上游、竞逐IVD原料江湖、基因江湖、老刘话IVD、Med新青年、体外诊断价值圈、圈内课堂、体外诊断市场部、体外诊断网、检验人声、闲话IVD、小桔灯网、循因辑药、严选IVD原料、医世象、甲基化、医业观察、生命科学产业观察、有趣的胖子、早筛网、忠言逆耳乎、体外诊断试剂马姑娘、极客浅北杂谈、经纬医械圈、凯叔药械升职记、大生命健康行业法律评论、微流控、微流控学习、微诊网、我是建设者、小A妹搬砖记、晓霞说IVD、一介书生小郭郭、医学检验废品加工车间、医学检验资料

（排序本来想按字母发现挺费事，随便排了排；省略含“IVD”关键词开头40个号“基因”关键词开头20个号；篇幅有点大折叠一下）

很多大佬好久不更新，一更新就炸圈；有的不更新了很可惜。

公众号一般都是搬运，原创更新就不那么勤。由于公众号重视流量，深度都很浅，信息都很少，也不系统。

公众号很大一个问题无法再次编辑更新文章内容，所以各位主编基本上“熊瞎子掰苞米”发完就不管了，很多内容不准确也没法改。

资讯平台：

360dx https://www.360dx.com/

fierce biotech https://www.fiercebiotech.com/

https://www.prnewswire.com/

药智https://news.yaozh.com/

米内https://www.menet.com.cn/

医药界 http://www.yiyaojie.com/

生物谷 http://www.bioon.com/

药渡 https://www.pharmacodia.com/

4.7 投融资：

我觉得有那么几个平台上面有投融资，但是不在圈内不是很了解

投资界 https://www.pedaily.cn/

动脉网 https://www.vbdata.cn/

4.8 行业分析：

二级卖方（完全不懂随机排序，扒了一下朋友圈电话会上面找了一些，是不是简称或是不是二级卖方也不确定）

海通、兴业、东吴、中信建投、国盛、国联、华安、中泰、德邦、信达、国海、申万、开源、国金、国盛、上海、东北、长江、华创、财通、天风、国信、招商、浙商、光大、西南、太平洋、西部、安信、华鑫

报告机构

头豹https://www.leadleo.com/

动脉网https://www.vbdata.cn/

慧博投研资讯https://www.hibor.com.cn/soft/download.html

洞察研报https://www.djyanbao.com/report/

智研咨询（产业信息网？）https://www.chyxx.com/

4.9 协会展会

KOL：监管部门领导、医院大专家、公司高管、资深从业者。需要各自发展朋友圈。

展会：第xx届国际检验医学暨输血仪器试剂博览会（China Association of Clinical Laboratory Practice Expo，简称CACLP）、第xx届中国国际医疗器械博览会（China International Medical Equipment Fair，简称CMEF）

学术会议：会议信息网站、中华医学会第xx次全国检验医学学术会议、中国医师协会检验医师年会暨第xx届全国检验与临床学术会议

学会组织：中华医学会、医师协会各分会各学组、国际学会、非盈利组织

五、赋能工具

5.1 搜索引擎

百度搜，一半广告，

Bing搜，细枝末节，有时候一大半知乎

Google搜，推出中国后中文内容变少。

搜索引擎各自有各自特点。

由于IVD很多内容在腾讯系，比如公众号视频号，搜索引擎搜不出，有的内容需要再搜一下微信端。

举例搜一个暗恋对象，但是有个大牛和ta重名，如何排除大牛的信息覆盖。

打开高级搜索，有的搜索引擎需要用特定符号表示。

排除信息，在不包含以下关键词输入内容。

5.2 翻译

网页翻译：Chrome插件可可翻译，免费集成；Chrome自带Google翻译，需要科学上网

如无此按钮请更新到最新版本

文档翻译：DeepL没搞定如何免费。再夸一下WPS，自带翻译挺好用。

如无此按钮请更新到最新版本

视频字幕：如Youtube直接有中文字幕，其他视频网站待查

5.3 视频录制

找了一堆都不太好使，可能是钱没到位。推荐WPS链接的屏幕录制ApowerREC不光能录ppt、word屏幕都能录。当然用office的ppt自带录制功能。

5.4 科学上网

略

直接搜，花钱买，这个钱被骗个1万以内我觉得都很值。

不想科学上网的朋友，我的感受：人来到世界上，就有权利感受全世界！

5.5 AI

详见视频，我用的是个“过桥”的软件，不知道什么时间黄摊子，就不推荐了。

价格30-50元，限制对话次数，不过也够用。

5.6 办公软件

要么Office、要么WPS。

经常发现同事透视表不会、ppt不会操作，工具不熟练很好解决，遇到同样的问题尝试不同解决办法就好。至少所有按钮都去按一遍。

我由于非自愿的原因尝试了一下WPS，真香，后续单独写一篇介绍，还买了最高档次会员。

5.7 信息数字化

现在会议纪要都是录音转文字了。有的朋友还是那张纸记录，记完放在哪都不知道。信息数字化有利于检索，有利于传输，建议尝试。

信息数字化包括

工具，纸质文档扫描拍照、识图软件提取文字、各种文档格式转化、音频转文字、同声传译（输入、记录）不同语言的声音文字转换，都有软件和APP。

作品集（书籍、行业标准、论文、专利、互动媒体）

这里作品指的是获得官方认可或有影响力的产出物。书的话字多成本高，写了总还是自带光环。标准、论文、专利是有机构审核通过发表背书。互动媒体就是公众号等，这种非官方认证就看舆论情况，看的人多流量高，内容质量以流量背书。

5.8 数据爬取

IVD行业的问题就是数据不公开，很多数据主管部门是有的，零散展示在各个地方，需要用到爬虫。

自动化的爬虫可以通过1淘宝外包2自己学习Python3八爪鱼等软件实现，当然数据量不大手工爬还更快。

5.9 数据分析和展示（图表）详见前期文章

IVD市场的数据分析感悟（上）

IVD市场的数据分析感悟（下）

5.10 信息安全限制（指公司大了要求信息安全，信息安全几个阶段，1公司电脑监控2限制部分分配电脑功能3远程桌面办公和交流）

手机端可以解决这一冲突，手机连显示器办公，PC移动双端合一。详见视频。自己买了个线尝试了一下好像旧手机不太行，还需要更多实践。

公司要是连手机都监控，要么咱们公司是搞国家机密，要么赶紧离职。

5.11 时间分配（通勤、休息）

有个比较流行的说法，工具人的区别在上班以外的8小时。详见前文，

市场部时间管理（上）

市场部时间管理（下）

个人的精力是有限的完全刚性的，分配在各种信息上的时间和精力，也决定了人生质量。

举例

我之前打游戏，游戏行业多赚钱呀！人家把人性研究透透的，让我一有时间就打游戏。短视频也有类似性质。按照人与信息的互动来说，打游戏就属于输出信息。游戏供应商通过游戏收集玩家信息，更好促进消费。

看电视稍好一点，电视至少不能一键下单，看电视属于被动植入信息。以新闻联播和其他国家新闻为例，多数都是希望观看者记住认同传递的信息，并影响观看者行为。

有目的检索信息目前来看最不容易被影响，我称之为探索信息。比如最近墨西哥发布会讲发现了外星人，我勒个去，长得小小的，肋骨露骨四肢和人很像，c14一测距今1000年（以上来自新闻）后续感兴趣可以探索一下为啥外星人都长这德行。就涉及主动寻找相关信息。有些虚假信息需要在此过程中排除，有些相互冲突的信息需要溯源求证，最后获得的信息大概率对解决这个问题有用。

有人说小红书、微博、抖音都有模式自己点进去才展示详情，是不是属于探索信息，个人觉得类似淘宝，每一个点进去的信息都是消费链接而已，在里面找信息和猴子把树上果子都尝一遍才确定哪个熟了一样，效率极低。

5.12 信息储存

移动办公（云端存储，端到端信息传递）实现云端办公首先信息要数字化，其次要存储在云端，比如工作时设计师告诉我下班后，素材都在公司电脑，没法干活。这时就需要建立线上的素材库。

个人目前用的是腾讯微云，其他比较多的是百度云，企业统一有服务器也可以充当云盘。

梳理

信息放在硬盘里无法增值，公众号文章收藏了无法学会，信息收集到还需要记得起、找得到、用得着。

建立自己的只是地图（思维导图，文档系统，参考文献）。思维导图，有利于信息归类和记忆。思维导图涵盖归纳和演绎两种常见的思维模式，是思考问题的基础，信息通过人脑加工，可以放置在思维导图中特定位置，帮助思考问题和增加理解。文档系统是指文件名称有规律、放置位置有规律，参考文献写论文时候经常用到，word自带参考文献库，不用一遍遍改格式。

思维模型

信息收集和思维模型有啥关系？我认为有了思维模型对于全新事务理解速度会增加。

举个例子比如我通过生物的科班学习，对生物科研有一些理解。设计实验会从分子、细胞、组织、个体水平考虑实验完整性。同样一个新诊断指标也会按照实验思路去各个水平查资料。

信息更新

不同阶段重点收集和使用不同的信息

初入行业

重视基础知识，在自身负责的领域深挖地基。文献、竞品、注册、书籍

80分

已经能游刃有余的完成现有工作，并开始拓展行业其他领域。行业报告、展会、学术会议、

追求卓越

在自己优势领域达到行业顶尖，获得同行和客户认可。仍希望能为行业做出自己贡献。回顾历史分析未来，整理信息重视思考，大胆假设小心验证，国际视野回归初心。

躬亲入局

信息存在电脑，记在本子，甚至在下属的电脑，往来的邮件中，这些信息早晚会被遗忘、失传。如同之前存信息用软盘，后来用光盘，现在用硬盘和云端，数字信息也有硬件兼容性问题。但目前脑子还无法替代，经过脑子读之后信息会保留锚定的点有利于想起找到，再加上整合成文，汇总成库就能快速提取，帮助涌现。收集信息还要过脑躬亲入局。