2024年阿牛Slogan:“让一些行业朋友极度爽!” 2020-2022年躺着挣钱的,除了喜欢躺着的,就是跟新冠检测强相关的一些行业,比如今天我们要说的塑料耗材厂家。 那段时间有多爽?完全是卖方市场。 虽说价格不离谱,但100%预付,货先给谁,还得看你能否把厂家的销售陪的高不高兴。 躺着挣钱大概都是极度兴奋,时间短暂吧。 时间来到了2023年,市场断崖式下跌,行业最先卷起来的就是这个品类了。 为什么?因为前面太挣钱了,围城内的增大投产,围城外的挤破头也得进来投产,结果就是超饱和了。 01 冰火两重天 塑料耗材市场萎缩显著,竞争加剧,但是对于品牌耗材其实并没有那么卷。 之所以这么说,是因为我调查了国内疫情前就是品牌的塑料耗材厂,他们基本没有参与价格战,同比确实下降了35-45%,2023年仅仅是回到了2019或者2020年的水平。2024年他们有很大的可能性会进入正增长的年份,因为23年在试图抢夺他们市场的很多非品牌厂家大多是挺不过24年的。 而疫情前就存在,但是不是品牌商的工厂是最惨的,开机率仅有10-15%的样子,价格战打得飞起,下滑了60-80%,完全放弃又不甘心。在融资、出售、组建销售团队等决策上徘徊,浪费了很多时间,消耗了很多利润。 而疫情期间新冒出来的厂家已经是基本处于没有订单的状态了,他们卖厂子、卖注塑机、卖模基、抛售库存是最积极的,他们本来就是投机主义者。 比如最近有家浙江的公司,就在以估价1400万处理。 02 生则长生,死则速死 首先对于国产塑料耗材的品牌厂家来说,他们大概率会越来越好,但是他们的数量很少,五六家而已。 对于广大的纯疫情受益者来说,前面三年的钱,大部分扩产投产了,一部分浪费掉了,剩下的钱本来够24年再支撑一年了。 但是谁也不想坐以待毙,所以大多数厂家会继续动起来,而这里面大多数是瞎胡闹,最终的结果就是不到年底必将被嚯嚯掉了。 我一个塑料耗材厂的老板朋友,上周跟我说,2024年是生死之年啊。 我应了一句,是的。 不过从我的角度来看,塑料耗材再成两三家品牌商还是有很大的机会的。 方案我是有的,就是看钱怎么用到刀刃上去罢了。 所以2024年,生则可能成品牌,长生;死则源于瞎整,速死! 03 品牌价值 自己家的塑料耗材能不能成为品牌,归根结底还是人的问题,创始人有想法,投资懂取舍,方法永远都有。 针对国产的塑料耗材厂家,最后问大家一个问题:客户要深孔板你会想到哪个品牌?客户要多层培养瓶你会想到哪个品牌?客户要玻底培养皿和细胞爬片你会想到哪个品牌?客户要细胞培养耗材你会想到哪个品牌?客户要三角摇瓶你会想到哪个品牌?客户要移液管你会想到哪个品牌?客户要加长吸头你会想到哪个品牌?客户要PCR耗材你会想到哪个品牌?客户要15/50ml你会想到哪个品牌?客户要样品管你会想到哪个品牌?客户要冻存管你会想到哪个品牌? ……这其实是我带着大家一起来思考,国产塑料耗材还有哪些品类是没有强品牌的,那就是留给大家的机会。 部分图片来自网络,如有版权问题请联系本人删除! |