M司经销商控诉厂家十大罪状！

2024年，是个龙年，这一年注定是不平凡的。厂家压力很大，经销商压力也很大，医院压力也很大，医保局压力也很大，这年月，好像谁都有很大的压力。

今天，一个好朋友要来拿我们医代医路社经销商原创经验杂志，一直素未谋面，突然一见，果然憔悴。他是M司设备的一个小经销商，仰仗着3家医院的老关系及M司总代的支持，一直活得还是很滋润的。但2023年1月疫情一解封，他非常看好疫情后的临床市场，在别人介绍下，就迅速签下了江苏一个国产骨科高值耗材厂家的省总代。

当时他是处于几点考虑的：

1）资金足：疫情这三年积累了600多万资金，再加上以前做M司设备经销商所积攒下的积蓄，还是非常不错的。于是，就蠢蠢欲动想拿下骨科耗材省总代。

2）集采政策：他认为集采后，骨科空虚化，医院急需一些好的耗材填充，于是觉得好机会到来了

3）老乡牵线：老乡帮他牵了一根线，说，这个厂家老板不错，工厂也不错。处于老乡的信任及资金打底，他就把省代签了下来。

4）时间很紧：当时补签，两天后就没机会了。

但让他万万没想到的是，厂家几乎给他上演了一场空城计。他罗列了厂家的十大罪状：

1）骗他说注册证1月当月就可下证：与老乡一起弄虚作假，联合欺骗他的大额资金。老乡是他6年前的同事，关系不错，这几年，见到他疫情赚钱，极为眼红。于是与厂家销售经理上下联手，怂恿他缴纳省代保证金130万，并且缴纳20万预付款，保证金三年可退。但，事实上，当他1月份打款100万时，这个厂家产品注册证还没拿到，直到去年6月份才下证。

2）骗他说耗材3月份就可挂网。可是耗材一直拖到去年9月份才挂网成功，他1月份去医院推广，医院反馈不错，2月份科主任帮他提交，可是设备科让他送资料过去备案，才发现注册证遥遥无期。

3）骗他赶紧签合同，独家产品机会难得，可是合同签订时间仅为一年。他以前没碰过骨科高值耗材，根本就没想过这个厂家会没有注册证，会没有挂网，稀里糊涂就把合同先签订了，把款给打了。厂家仅仅给他一份彩页，一份视频，他就招人去医院推广了。（账户余额太多也不好，容易上当）

4）骗他首营资料没问题。合同签订之前，都没审核过首营资料的正确与否？为什么不事先审核下注册证及当地挂网情况？当地医保情况呢？

5）骗他合同200万年任务量必须按季度回款。代理商说，你才9月挂的网，凭什么让我遵守合同？销售经理要求他按合同执行回款任务，否则1月份有权取消省代授权。销售经理说，你先打款，可以后面逐步发货，直到发货完成。

6）骗他全国已经有40多家医院进院了。在去年11月份，持续沟通按季度回款时，厂家销售经理说，全国已经有40多家医院进院了，并且还提供了进院发票。

7）骗他会拿出保证金的10%支持区域学术活动。合同里写明了“合同签订后的第二个季度甲方提供3万元用于乙方学术支持”，可事实上，Q3都过去了，根本不兑现承诺。厂家反而说，代理商没有按季度打款。

8）骗他会提供报告模板，会协助一起跑临床。事实上，整个厂家只有1个销售经理，根本不可能提供报告模板，更不奢望一起跑临床做演示了。代理商这边，有些专业的知识，根本没办法去向临床做解释。

9）骗他有合同注明的提单费、开单费的支持，骗他可以报销主任来江苏旅游的所有费用，可是提了第一个单时，又说从后面进货款中扣除。就不知道，这个厂家的销售经理哪一句话是正确的！

10）骗他说工厂很大。后面让他大学同学去工厂交涉，要求退100万保证金时，发现根本就没有工厂，还不到200平米的小工厂。这小工厂更多是装箱的工序。生产不在那里，也不允许带去原始生产场地看。这样的工厂，让主任过去旅游参观？

从2023年1月份到9月份，代理商觉得厂家非常不诚信，没有任何的安全感，他觉得，你没有注册证没有挂网工厂不大，没有提单费，你就直接说，整那么多弯弯绕干嘛？而且，注册证都没拿到，厂家本身就先失约，你让我们遵照合同按季度打款？打款卖给谁？所以，我这位兄弟打算启动法律程序，要回所有的钱。他感叹道，自己太大意了，才如此被动。他提醒：厂家东西再好，条件再诱惑，自己再有钱，也得合法合规，也得看看厂家老板咋样。前期调研下口碑，再合作也不迟。千万不要与不诚信没前途的厂家合作！