35岁的研发觉得没有出路，其实什么岗位都一样！

本周又有一个粉丝找星哥做职业方面付费咨询，因为这位粉丝是做IVD试剂研发的，姑且成为研发哥，他聊的一些问题应该是很多职场打工人普遍遇到的问题，所以分享出来。

星哥：请简单介绍一下你的情况。

研发哥：我本科是生物医学工程，毕业以后一直从事IVD试剂的研发工作，到现在有十多年了，目前在广州一家IVD公司工作。

星哥：那你现在遇到的问题是什么？

研发哥：毕业这么多年，我自问在工作上还是尽心尽责的，也换了几家公司，过了35岁以后，越来越焦虑，也想不到有什么好的出路。

星哥：您这些困惑蛮普遍的。方便的话，我问您几个问题。

研发哥：可以。

星哥：我知道深圳有两家IVD公司在招IVD试剂研发人员，您是否愿意考虑去深圳？

研发哥：我现在家安在广州了，从广州去深圳上班不是很方便，之前也有深圳的公司找过我，我都拒绝了。

星哥：我之前专门写过一篇文章，聊不同的城市的人才结构是不一样的，比如我建议深圳的IVD仪器研发人员往上海，杭州，苏州这些地方跑，上海，苏州的分子诊断试剂研发人员往深圳跑，因为换个城市，你的技能的稀缺性会不一样。这条路你不考虑，那就算了。

参考《分子诊断人才往南，仪器研发人才往北》

星哥：新冠期间，一些IVD公司赚了钱，要扩充产品线，也招募了一些试剂研发人员，你之前有考虑过吗？

研发哥：我都不知道这些消息，没有听说，我们做研发的人，消息没有做营销的人那么灵通。

星哥：每个人的职场都是靠自己把握，你的关系网和圈子是要靠自己去链接和搭建的。像星哥两个公众号“医业观察”和“生命科学产业观察”的数十万粉丝和几万微信好友，也是花了七年时间才建立的。

那我换个问题，你觉得为什么领导要提拔你？

研发哥：我做事认真负责，在目前的工作岗位上也做出了一些成绩，成功研发了X个试剂项目，顺利转产。

星哥：好的，那我再问，你研发的这几个项目，为公司带来了多少营收，利润？

研发哥：我们产品是做的不错，我们公司的营销一直不太给力，推不动，这些项目营收不多。

星哥：既然你研发的这些项目，没有给公司创造太多价值，公司为什么要给你升职加薪？

研发哥一时不知道怎么回答。

星哥：公司其实是很现实的。你的履历和研发能力，放在行业里。大概是中等水平，所以公司并不会给你很高的溢价。

研发哥：那我怎么样才能升职加薪？

星哥：我给你举个例子，现在IVD行业都比较卷，同质化比较严重，所有公司都在找新项目。如果你能找到一个新项目，成功说服老板去立项，然后你去负责执行，产品获证以后，产品销售的不错，那么你作为项目的发起人，大概率是会升职加薪的。

如果你连续做了两个这样成功的项目，公司不提拔你不科学。

就算这家公司不给你升职加薪，你想跳槽，也很容易。

研发哥：你说的新项目，可以举几个例子吗？

星哥：比如说当年亚辉龙的化学发光法AMH，抑制素B，肺炎支原体和肺炎衣原体，都是国产首家获证，为亚辉龙化学发光仪器的开疆拓土立下了汗马功劳。

研发哥：但是我们公司的新项目都是老板亲自拍板的，下面的人做不了主。

星哥：这就是考虑你的专业和沟通能力的时候了。如果这个项目确实有前景，你的报告写得专业详细，有理有据，老板又不傻，他会不同意吗？

研发哥：你说的也是，还有一个问题，我和老板之间隔着几个层级，没法直接汇报。

星哥：你其实担心的是领导把你的功劳抢走吧。这个在大公司里很正常，既要有成绩，也要让老板知道你有成绩。

我之前采访过希森美康大中华区总经理彭总，他在希森美康工作的前五年，业绩非常好，但是总部不知道，功劳都是别人的，一直没有升职加薪，后面经过部门大领导的点拨，开始认真写出差报告，同时抄送各位领导，慢慢收到总部的重视。

而且你和领导不是对立关系，你的业绩好，也是他的部门业绩，如果你们关系闹的很僵，那你要反思。

研发哥：我们老板确实对新项目感兴趣。

星哥：你们老板我认识，他是想做事情的人，有好的建议他会接受的。

研发哥：除了新项目立项，你觉得还有哪些我能做的？

星哥：我只是给你举个例子。你一定要了解领导和老板心里在想什么，有什么问题，你去帮助他们解决，这样你才能有被他们看到的机会。

研发哥：我们做研发的人，想出头太难了。

星哥：这和做研发没关系，做销售，市场，质量，生产，注册各个工作都会遇到这样的问题。

人人都想升职加薪，当上CEO，走上人生巅峰，但是越往上，职位越少，为什么是你，这个问题你要想明白。

如果你既不愿意换个城市获得职场的优势，在行业里没有特别突出的业绩，也不具备稀缺的技能和资源，那么就安于现状，不要内耗。

职场的路很多条，每个人都不一样。想要得到什么，就需要付出什么。自身的能力撑不起野心，很容易内耗，得不偿失。

经过星哥的观察，打工人能往上走，大概有这么几点共性：

优秀的业绩。很多打工人可能看领导不太爽，其实你们领导当年也很优秀，才爬到了现在的位置，只是年纪大了，离一线远了，显得有点不懂业务了。

在公司比较长的工作年限。老板对员工的信任，需要时间的积累。有个词叫“血酬”，具体解释即流血拼命所得的报酬。

这里以最近很火的东方小孙的履历为例。

孙东旭于2007年6月南开大学取得工学学士学位。

毕业后，他加入了新东方集团，在天津新东方学校国外考试部任职教师。

随后，他在合肥新东方学校任职，先担任国外考试部主管助理，后晋升至助理校长（于2212年3月至2013年10月）及校长（于2013年10月至2016年4月）。

在此期间，他积极参与学校管理，并取得了多个岗位的晋升。

2016年4月至2018年7月，孙东旭担任新东方中国的中国西北区区域总裁，并兼任西安新东方学校的校长。

当时新东方西安分校遇到困难，孙东旭临危受命，被集团从合肥调至西安，最终孙东旭用超越所有人期待的速度解决了问题，分校业绩也从零增长到第一年20%、第二年40%的增长，2018年，孙东旭被调回集团时，达到了60%的增长，并成为全国排名第三的分校。

2019年8月，孙东旭担任新东方在线执行董事、CEO。

看到没有，嫡系，忠心耿耿，指拿打拿，业绩优秀，工作资历深，从教师一步步干到CEO, 这样的人不提拔，提拔谁？

有一些稀缺的技能或者资源。比如对于研发哥而言，IVD试剂研发人员很多，有试剂研发人员觉得说我只管做研发，新项目立项是营销部门和老板的事，我不管这个。但是具备既能挖掘新项目，同时能够把新项目落实下来的IVD试剂研发人员就很稀缺了。

再比如能够讲PPT，做培训，设计产品图册，开展会的市场人员很多，但是有经销商和医院的资源的市场人才就很少了。有市场人员说这些资源太稀缺了，我在行业都不认识什么人，所以具备这些资源的市场人员才值钱。

良好的沟通能力。既要有业绩，也要让领导知道你有业绩，这在大公司里尤其重要。

星哥当年做外销的时候就吃过这个亏，明明同事负责的区域的人口，面积，GDP都比星哥要高，但是分销售任务的时候，这位同事的销售KPI就是比星哥要低，因为这位同事让领导觉得他所在区域增长乏力，星哥所在的区域销售前景一片光明。星哥跑去跟领导理论，结果被驳回了……

运气。所谓一命二运三风水，有些事不是完全靠个人能力的，你看罗氏诊断大中华区前任总经理业务能力很强，运气也是出奇的好。

职场路漫漫，与诸位读者共勉！

研发要赚钱，也要抱团

老纪做了17年研发，现在转型了市场销售，自媒体搞了3年，技术服务方面的需求开始增多，老纪自己一个人也是服务不过来的。欢迎加入星球，和老纪链接，我的理想是建立一个技术咨询团。有公司来寻找咨询服务，我们就可以提供，一起赚点零花，如果命里有大钱，那就一起做项目！