HPV集采后，经销商如何选择合作厂家

下面，小编梳理了以下几点注意事项，帮助经销商在集采后的市场环境下选择上游厂家，避免踩坑：

产品多

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根据之前HPV DNA分型检测项目报量数据，总报量是13942779人份，其中全分型组12209829人份，占比87.6%；16/18+其他组1591896人份，占比11.4%；剩下的是16/18组141054人份，占比1%。可见医院主要使用HPV全分型产品，且从笔者参加的学术会议中专家观点支持进一步提升全分型产品使用占比。现在全分型与部分分型中标价相差很小，建议经销商顺应领域发展趋势选择全分型产品。目前上游厂家有多个HPV全分型产品的，分型的数量不同，价格肯定是不一样的，作为经销商可以根据临床偏好有所选择，既满足临床需求，自己又能多赚一些。

厂家的销售模式

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要了解上游厂家的销售模式，不然很可能为别人做了嫁衣。凯普、安必平的直销比例都超过了65%，迪安背后有中国前三的独立医学检验实验室，其他的虽然是以经销为主，也不能排除集采后由于价格下降成本的压力而改变销售模式。还是要多在行业内打听，哪个厂家的口碑好。以超低价格中标的产品，是否还能采取分销模式有待观察。

性能和质量优异

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HPV DNA分型检测产品这么多，但由于采用不同的方法学，不同的设备，其性能和质量还是有差异的，现在价格和利润都下降了这么多，如果卖的产品老是出问题，经销商经常要给厂家擦屁股，实在是不划算的。至于哪些产品性能和质量好，可以参考报量结果、EQA（室间质评）结果等，亚能、凯普是第一梯队。

设备自动化程度高

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HPV DNA分型检测不同于生化、化学发光，自动化程度相对低，很多医院都需要经销商投入操作员，现在价格和利润都下降这么多，再投入可能就吃不消了，所以要了解谁家的产品配套设备自动化程度高，操作方便。不过虽然有些厂家推出的一体机使用方便，但是也存在较高的实验污染和设备故障风险，如果稳健一些还是建议选择分体的自动化设备。

中选价格高

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从中选价格来看，价格最低到最高相差较大。如果经销商在选择厂家时，没有选择价格相对较高的厂家，就会面临没有利润空间的情况出现。所以，经销商在选择厂家时，一定要注意中选价格。

厂家的服务支持

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不管中选如何，价格怎么漂亮，最重要的是产品在终端用户的认可度，才是最有效的口碑。具体表现在为实验室提供的专业服务方面：室间质评、ISO15189专业指导、配套的学术支持、市场推广支持、售后服务技术支持。