IVD市场部为什么流动性大

回答朋友L总问题，也是切身感受。

做了多年市场部真心觉得IVD常规流动性大于其他营销部门。但是这句话还是有一些定语需要注意。

注：由于个人没有很多细分领域公司就职经验，也没有系统调研过离职情况。所以有一定主观臆测。

常规流动性：相对于特殊情况，部门被砍，老大走人，部门内部分裂，部门定位变化等等。常规流动指工作有延续性，绩效考核变化不大，部门定位没有明显变化时提出离职的情况。

与其他营销部门相比：营销部门职能统一服务于销售额，有一定可比性，其他职能部门思路还是有很大差别。

IVD市场部的流动现象：

1从市场部到其他市场部

2从市场部到同行业非市场部：可能是做销售、做注册

3从市场部到其他行业：改行、深造、生娃

个人层面一些离职原因

有人希望有更高薪资更好平台。

尤其是职业生涯初期就在小公司就职的市场部朋友，人之常情都会想见识一下更大的企业。多数还是造成现象1，不断从小公司输入到产线拓展的大公司。

小公司跳去大公司前几年扩张期比比皆是，但同期大公司来小公司相对较少，也好理解。给到更高薪资更好职位的小公司数量少，同时从大公司出来的人，一般会被委以重任，委以重任的岗位需求少。出来的人数也少。

有人希望换换工作内容，或是单纯的求稳定或求财。

有几个先决条件促成了市场转部门。

内在能力：市场部在人员要求上，具备理解销售逻辑、理解注册要求的能力。同时要求性格偏外向，吹水（聊天）和吹牛（以演讲沟通促进目标达成）。同时具备生物和检验专业知识，能够胜任各种职能。

外部诱惑：市场部底层动作就是收集信息、分析信息、输出观点、对外洗脑。免不了与外界保持交流。

一线员工之间聊什么，除了工作，不是聊公司愿景使命、不是聊个人宏图大志、不是聊行业发展动态、不是聊独角兽投资机会。聊的是到手多少钱，哪里薪资高，哪里待遇好，怎么受的委屈，领导多数是sb。

难免会发现，销售跑跑代理商也还容易，何况这几家代理商很认可我之前的服务。压货领导压，开发客户代理商上，和领导关系好还能分到点好渠道，次次名列前茅。刚好有个头头去了其他公司，前期打好基础，准备让我过去服务总代，这几年看来向上管理也做得不错，次次都能完成任务。提成加奖金远超现在的市场部，还能积累客户资源，未来也有的是机会赚点外快。为啥不去？

难免会发现，注册都有模版的，要求写的明明白白，医院是一线关系提供的，说明书销售找的，资料研发写的。注册遇到瓶颈，领导还有朋友。不用出差工资稳定，锅可以分散到好几个部门。关键被行业公认的有高技术含量和广阔前景，这不是从市场部服务人生，变成了爷。为啥不去？

也有人希望换换行业或生活

总部市场部我喜欢招硕士，那种内地三年的学硕。医疗是经验学科、生物是实验学科，一年专硕、水硕、本科接触实验不多，无法理解其中关键点。没有写过论文没有系统思考的基础。很多时候沟通成本高。

但是招了牛人也有问题，硕士上面有博士，很多人自身条件过硬，或家庭条件过硬，为啥不读个博士、留校、搞个公务员上岸。

或者干脆生娃多休息一下，享受生活有人养不香吗。

离职是打工人必经之路，无可厚非。人各有志，提了离职个人认为一般不留，要祝贺同事有远大抱负，未来可期。

组织层面常规流动性大的原因

对于组织来讲就惨了，活没人干了，资料失传了，领导又得下地干活了。

常规流动性大除了刚才提到的，1市场部同事能力强，2外部接触诱惑多。组织内部原因可以概括为3现在工作没有突破。

可能是资源不在手，处处受制于人。详见IVD总部市场不接地气怎么办

可能是没数据，方向都靠拍脑袋。详见拍IVD战略规划，拍脑袋拍数字还是拍马屁

可能是定位尴尬，看不到发展。详见IVD市场的部生老病死

可能是公司发展阶段限制。详见有些公司不论谁去都是当炮灰

出路

虽然权力有限，但市场部的领导还是要在其位谋其政。

对员工，建议提前规划提升路径和职位路径，满足核心人员长期发展，和马斯洛模型各级需求。让员工在部门有成就，走出去有面子，离职轻松找到工作。

对业务，IVD市场部虽说有六大职能，但是遇到流动性问题的市场部主要还是靠个人，而非职责和管理。既然流动要祝福，那就要做好新人快速上手的中台赋能。如资料平台、技术平台、课程平台等等。使组织不怕流动，更体面的与离职员工告别。

对组织，领导以身作则，有明确的市场部发展规划。发挥组织优势，承担更多有益工作，为公司提供更多价值，保持不萎缩不躺平。选择出成绩、促业绩、主航道的方向配置部门资源。比如NGS科研服务公司，给客户发文章，是成绩。那部门所有架构就围绕发文章配置，MSL、写作、品牌、MA都参与进来，协作促进达成，且共享成果。切勿，有些同事专门划过去不相关的业务，比如对外合作。科研服务和谁合作呀，合作成了分成果，分利益，还占资源，一看就是脑子一热拍的方向。如果市场部里面有人专门对外谈合作，多半是会流动。

主动淘汰，略。

真到了一个不留全部滚蛋的地步，或是毫无权限留人的时候。那代表未来又多了几个行业朋友，又多了几条信息渠道，聚是太阳，散是繁星。

与市场部同道共勉。