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精耕细作的安益谱如何“虎口夺食”?

2023-9-19 16:24| 编辑: 归去来兮| 查看: 1187| 评论: 0|来源: 小桔灯网 | 作者:灯哥

摘要: 益谱作为一个后起之秀,能够吸引如此份额的融资,它的看点是什么?


不久前,安益谱首台ANYEEP TQ9100三重四极杆液质联用仪在苏州工厂试产下线成功,这意味着其液质LC-MS/MS产品拉开工业生产序幕,这是对去年11月A轮近亿元融资的一次信心反馈。2022年中国质谱市场发起近30家融资,其中亿元级的融资数量占比甚至超过50%。其中包括聚光科技、凯莱谱、安益谱、迪谱诊断等企业,

来源:官网

其中,安益谱于2016年成立,但其团队已有20余年的质谱仪研发经验,致力于开发高极具性价比的国产质谱仪,力争从欧美日质谱公司的垄断中突围。此次自主研发的ANYEEP TQ9100三重四极杆液质联用仪试产下线,意味着撕开被进口品牌垄断的质谱仪器市场。中国临床质谱中期潜在市场高达300亿元,多年来,国内质谱厂商的原研能力和产业化经验不足,尤其缺少能满足临床检测要求的国产高端设备,仅占国内市场份额的约5%,大部分仍由安捷伦、丹纳赫、布鲁克、赛默飞等海外生产厂商占据。

在此背景下诞生了一批禾信仪器、聚光科技等质谱研发企业,2022年在国产化呼吁多年和政策持续不断地导向的支持下,质谱市场出现资本追捧的热潮,于是便有了文章所述的30多家融资案件。那么安益谱作为一个后起之秀,能够吸引如此份额的融资,它的看点是什么?






物美价廉,与客户双赢




近些年,随着临床检验技术的快速发展,临床质谱凭借着高特异性、高灵敏度、多指标联检等优势,广受青睐,在新生儿遗传代谢病筛查、维生素检测、药物浓度监测、激素检测、微生物鉴定、药物基因组分析、微量元素检测等多个临床应用场景发挥着越来越重要的作用。

不可否认的是,进口大品牌在性能稳定性、灵敏度、信噪比等指标更具优势,而且在国内市场已经养成多种国际方法的惯性,因此,面对95%市场由进口品牌长期垄断格局,及其延申的依附性,而能诞生一批国产企业实属不易,我们投去赞赏的眼光,却不一定能体会的到这里面曲折。

当然,高性能也附带高价格,因而从市场角度上,这才让质谱国产企业有了突破的可能,国产企业多以便宜为主要优势,而安益谱很好的诠释了这点。

首先,在性能上比如7700的灵敏度达到1pg八氟萘1500:1的信噪比,检出限达到10fg,峰面积RSD优于1%,完全媲美进口GCMS的指标,在这个前提下,客户使用安益谱产品既达到购买价格实惠,又能降低使用成本,7700非常适合大样品量的客户,可以保持长期的灵敏度和稳定性何乐而不为呢

充分满足用户需求,四极杆便携GCMS还采用了更大抽速的实验室级分子泵。这里面有个工程学原理,大分子泵会带来重量大、体积大、功耗大等问题,但相比客户更需参照国标,很多实验室希望将国标方法用到现场,这样数据可直接使用,法规上有可参照性。实验室仪器的方法,色谱流量都达1mL/min,为满足这样的流量,就需选用实验室级分子泵,否则用户就得重新建立方法。并且安益谱通过工程优化做到了与进口同类便携GCMS更小的体积、重量、功耗。

在灵敏度、重复性、检出限等常规性能上力争做到国际水平,而后在工程化等其他方面继续优化、最终卖出还更便宜,客户使用成本更低,并且售后服务上及时跟上,高效互动,技术更迭快。安益谱较完整的阐释了国产质谱的魅力,后续发展潜力足,这或许也是其受资本追捧的一个原因。






聚焦才能穿透




市场需要,自己擅长,持续深耕,最后才能穿透。

创业初期,安益谱也走过弯路,投向新领域精准医疗相关的质谱,不但耗费大量经费无果,而且融资也不受待见。最后调整回来,从最擅长的四极杆GCMS做起,从上到下重新设计,熬出第一代GCMS产品定型,此后陆续有了天使轮、A轮的加持。

初尝擅长+专注的甜头,安益谱乘胜追击,极大重视研发,将80%的资源投进来。培育四极杆GCM为拳头产品,陆续更迭7600、7700等多个新型号,比肩进口仪器水平。横向上,推出创新MATE11四极杆便携GCMS,可在野外现场直接使用实验室国标法,兼顾了客户的便捷、小型化要求,定制设计生产;以及定量重现性更好的Mini 2000 便携大气压接口质谱。

如今安益谱在实验室GCMS做精的基础上,通过GC-MS/MS或LC-MS/MS,攻克了ANYEEP TQ9100三重四极杆液质联用仪,一条路走到“黑”,深耕细作。其背后是坚定质谱这条路径,作为高端检测技术,可应用太空解密生命起源、安防、食品安全卫生、临床、环保、生物制药等大众身边的场景。

Anyeep TQ9100 LC-MS/MS 超高效液相色谱串联质谱系统


临床质谱的增长潜力是市场所需,团队原先10余年的质谱研发经验,再经10余年的细分四极杆GCMS深耕,不断细分,持续聚焦,正向研发,把有限的资源轰炸至同一个城墙,总结后发现就是安益谱的成功秘诀,聚焦至穿透,实现国产替代






展望未来




当前国产临床质谱尚处在早期发展阶段,市场订单主要来自第三方独立实验室。随着实验室竞争加剧,对成本控制随之而出,对质谱产品性能要求更高更具个性化,在此情形下,能做出物美价廉、以市场为导向的国产企业更在竞争中获胜。

安益谱当前的专注于一块细分领域,并能以市场需求为出发点,超80%的资源投入,坚持理论模拟再设计的正向研发模式,国产化必有其一大份额,未来不可小觑。


参考资料:

1.安益谱:务实和创新的新一代中国质谱公司,分析测试百科网,2019

2.最新盘点!国产临床质谱仪的先行者,精准家,2023

3.安益谱完成数千万元人民币A轮投资,加速超高效液相色谱串联质谱系统的临床验证,医业观察,2022

4.质谱仪器进口率达95%,安益谱如何用极致性价比产品突围,动脉网,2019

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