洞见 | 有保底，上限大，加紧在兽医诊断市场布局不失为一个好选择 ...

大家好，最近随着新冠疫情的过去，以及医疗反腐的深化进行，不少行业朋友都开始寻找新的方向，所以，在后台也有朋友问我，对宠物诊断市场怎么看，恰好，因为笔者之前在进行分子诊断产品调研的时候，曾经对兽医诊断市场进行了相关调研，因此对此也有一些了解。

这些年来，兽医检测的需求是在不断增长的，在2021年，我国的宠物数量就达到了2.0亿只，而且，预计2022年可达到2.2亿只，虽然中国宠物行业近12年符合增长率有27%，但市场依旧没有达到饱和，人均养宠率不足10%，相比之下，大多数美国家庭在家中都至少有一只宠物。

如此庞大的宠物基数，自然为宠物诊断市场创造了巨大的机会，在2022年，宠物诊断市场的全球规模达到了27亿美元之巨。但笔者在这里要指出一点，宠物诊断市场实际上只是属于动物诊断市场的一部分，而兽医诊断市场是由两部分组成的，一部分就是在前面提到的在快速增长中的宠物诊断市场，还有一部分，则是传统的养殖诊断市场，若两部分相加，则兽医诊断市场的规模可以达到38亿美元，其中宠物诊断市场占71%。

因此，在笔者看来，对于IVD公司而言，兽医诊断市场是一个相对快速增长的的机遇，它有一个很好的需求基本盘——养殖业对诊断的需求是硬需求，也有一个快速增长的软需求市场——宠物行业，用一句话表示，那就是，有保底，上限大。

宠物诊断市场包括用于诊断家庭宠物（这其中主要是猫和狗）和马的相关疾病和健康状况的IVD产品，如仪器、耗材、检测试剂盒等。马是一个很容易被忽略的点，实际上国内养马的人很多，比如德云社的于谦，这事大家都比较熟悉的明星，他就在北京郊区养马。由于马匹本身比较昂贵，所以对于马的本身的疾病诊断也是非常重要，这块市场的利润并不低。

兽医诊断市场的表现，和我们所处的IVD行业来说，有极大的相似性，主要取决于兽医诊所、兽医医院、兽医参考实验室以及政府和研究实验室对（比如大学——像中国农业大学，华南农业大学等等——中的实验室和国家农业农村部归口的下属实验室等等）对诊断产品的需求。而可以由宠物主人进行的家用POCT产品，比如宠物血糖仪和血糖条、怀孕和排卵测试、尿液分析条和尿杯等等，在整个宠物诊断市场中所占的份额非常低，可以认为完全微不足道。

如果我们关注目前更为成熟的北美和欧洲宠物市场，就会意识到，其宠物护理市场的持续增长得益于护理价值的不断提高、优质服务和产品的使用、以及一部分宠物主人对预防性护理和例行就诊意识的觉醒，这些因素仪器扩大了宠物医院的服务范围和治疗范围。如果把这几个要素放入到人用IVD行业当中去，就会意识到，这就是早些年IVD产品的发展轨迹，在这个过程当中，技术进步以及可负担护理服务是提高和扩大宠物医院市场的最重要推手。

正式因为如此，现代兽医护理在很大程度上依赖于人类医疗护理中使用的传统IVD技术和方法，这也是笔者为什么在对分子技术做调研时涉足了宠物市场的原因。但我们需要特别注意一点，和人用IVD产品相比，兽用IVD产品的监管几乎可以忽略不计，而且，兽医可以在没有实验室认证的情况下，直接在宠物医院进行检测，对于这些相关项目，笔者做了一下统计，包括：

►    临床生化项目，主要用于评估器官系统健康和动物健康状况的常规分析项目；

►    血液检测项目，如全血细胞计数；

►    重症监护或专业POCT设备，比如血气检测、电解质检测、血压检测、血糖检测、血脂检测、血糖仪等等；

►    少量化学分析物检测，如毒素；

►    凝血检测和尿液分析；

►    针对传染病和非传染病的免疫测定。

但是，还有很多检测是必须要外包或者送交参考实验室，比如比较复杂的免疫测定、微生物培养、组织检测和分子诊断。关于分子诊断，笔者认为需要单独说一下，虽然之前在猪瘟疫情的情况下，很多养猪场都配备了PCR分析仪，但毕竟一方面，相对于侧向层析技术，分子诊断在操作上依旧比较困难，而另一方面，分子诊断的售价较为高昂，如果不能带来诊疗循环上面的巨大变化的话，在宠物市场大范围推广的难度依旧很大。关于这一点，笔者在之前讨论诊断场景的文章当中，已经做了说明。

当前，对于兽医诊断来说，自动化是最大的变革浪潮，这和人用IVD产品的普及轨迹是一样的。分析仪的自动化可以将一些原先需要在高等级实验室才能进行的检测项目，下放到了普通的宠物医院进行——这也是宠物诊断市场快速增长的原因之一。现在，许多宠物医院都在购买原先属于核心实验室的分析仪器，这其中包括生化检测、血液检测、常规免疫测定、尿液分析仪等等。这些设备可以缩短宠物医院的诊断周转时间，在一次就诊当中就可以完成整个诊疗循环，从而增加了这些宠物医院的竞争力，并且增加了额外的收入。而对于兽医参考实验室而言，它们则通过执行较为复杂的检验，如病理组织诊断、微生物检测和要求较高的免疫测定来维持业务。

从这一点我们可以看出，诊断市场，无论是人用还是兽用，都有着相应的特征，那就是需要在院内进行诊断，就像笔者在上文中指出的那样，这种做法增加了仪器的使用率，提高了宠物的检测量，同时也增加了兽医诊断厂家的收入。

在文章的最后，笔者回答一位读者的问题，他想了解如果要做宠物诊断产品的话，从哪个方向切入比较合适。这个问题其实很好回答，在2022年，对于宠物犬的诊断收入约占全球兽医诊断收入的34%，占全球宠物诊断收入的49%，而对于这些宠物犬而言，现在面对的最大疾病威胁是——肥胖和糖尿病。