大家好,我是呆小猎,一个IVD猎头,行业在下行,很多人比较好奇一个猎头一天的工作内容,简单分享哈. Part.1 在上班的路上,拿到客户人力部门对于某个候选人的面试反馈: 于是到公司以后,详细与人力部门确认当时面试表现,其实像这样背景的候选人,之前的职场大家都是抢的,只要是想看机会,就能拿到很多offer,也不一定在乎跳槽频繁和其他软性条件. 但就像上次直播的时候说的,技术在不断迭代,新的技术出现不会替代之前的技术,但会减少一部分需求. 该人选是从事生物信息研发,之前随着NGS(高通量测序)的发展,资本的不断加持,整个行业对于生物信息从业者需求大幅增长,人才很难理性看待职业机会和规划,也不一定能注意到自己的短板. 但今年就业环境严峻,技术在更新,市场对于该类人选需要偏少,整个行业从业者遇到的问题都会暴露出来,跳槽频繁的,没有明确规划的,自己不学习研究的,性格偏激的等等就会遇到挑战,没有企业再愿意买单. 虽然人选最终还是会拿到offer的,但如果不解决目前遇到的问题,后面的发展也是越来越受限. Part.2 看到某总朋友圈,听说某家公司在进行优化,但拿到消息,该人选可能从事职位偏低,目前没有合适职位. 但某总问了小猎问题:①猎头行业现在难不难? 其实现在很多猎头也在面临很多挑战,之前行业发展好,资本多的时候,企业需求量是变大的,并且企业的预期是向上的,猎头在帮人选谈offer的时候基本都是涨幅的,相当猎头自己业绩还是比较容易完成的. 但行业下行以后,淘汰了一些猎头从业者,或者猎头工作也很难,看到老纪发了一个推文,猎头转型的. 大家顺风顺水做的习惯了,遇到这样的场景,没办法适应,现在企业的招聘需求是提高的,但薪酬一般是给不到的,需要猎头对于行业的理解,目前细分赛道的研究,每个职位的大概薪酬范围掌握等等,帮助企业拿下很多优秀人选的“降薪”offer. 所以需要具备长期思维,需要有信心,乐观,不断学习提升自己的技能,才有可能在这个淘汰赛中胜出. ②目前就业环境对于偏大年龄的不友好? 像星哥,老纪最近也在更新自己的40岁后职场生涯,遇到的问题和焦虑,但他们还好,毕竟虽然困难,还在坚持,只是目前是第二曲线的下行阶段,遇到困难很正常. 某总建议,还是得有具备打造持续收入的能力,需要投入更多的时间去学习,有第二增长点的. Part.3 辅导一个人选面试,推荐的企业是创业阶段,人选之前是大平台的,需要需要人选的落地性,企业肯定不会招聘一个高高在上,审视企业的人,是想需要一个能融合目前团队和目前发展状态的人选. 辅导一个人选的薪酬谈判,人选目前从事分子领域,其实是属于今年的“裁员重灾区”,进行了行业情况分析,目前对于期望薪酬的管理,主要还是看自己的价值,跟未来公司团队高层的认知和背景的匹配. 目前很多从业者的薪酬还是属于高位的,虽然很多人已经在2023年遇到工资条的薪酬跟之前offer薪酬有差距,比如2022年年终奖不发,绩效不发,薪酬降低等等. 但人选普遍还是认为自己的薪酬没有变化,可能在2024年就业的时候,很多候选人会面对自己2023的工资单(降薪,之前的所有福利都没有),这样再去争取薪酬的时候会更难. 现在大家还有说辞,公司说年底会给的,会补偿的,通过这样的说辞再去争取高涨幅,所以有遇到类似场景的人选,小猎是建议能看清事实选择机会跳出. Part.4 见了一个IVD行业投资人,从今年数据能看出IVD融资遇冷的,并且在细分赛道,果然在跟投资人碰的时候,确实发现TA们目前偏悲观状态一些,对于明年IVD行业的发展预期不行,也有可能会比今年更难,会形成连锁反应,熟悉IVD的都不投了,其他的资本也会谨慎,同时方向会偏移生命科学领域. 投资人建议小猎的招聘范围要扩大,生命科学领域,高端医疗智造领域,一定要提前布局,特别是越是觉得自己目前工作还是比较顺手的时候,越要去布局,这样压力会小一些,如果自己目前主要发展赛道都很困难以后再去布局就晚了,于是小猎感觉联系了9月份南京内窥镜年会的朋友,扩展资源. 客户更新了一个职位销售的岗位,唯一的变化,客户说了,目前招聘销售,需要适应当前状态下的工作场景,需要团队协作,不需要一个人的英雄主义,一个人的强不是一个公司的强,看团队的整体性. Part.5 谈了四份招聘合同,就像小猎说的,虽然目前行业遇冷,但还是有企业在招聘的,目前企业招聘的岗位,可能是其他猎头同行搞不定的,坚持不下去的,或者是新增的,希望能找专门做IVD行业的猎头来做. 所以很容易通过微信能搜到小猎,私人定制化招聘需求. 总结: 想办法搞点创新,搞点差异化,深耕一个赛道,同时多见人,多花自己的时间去学习,去了解行业发展趋势,让自己一个在成长的道路上. |