最近小编收到国内老牌IVD公司原料销售的讯息通知将来不再提供服务，主要原因是公司决定砍掉原料销售部门，将来不会再对外销售IVD上游原料，自己和原料部门负责人也已经离职。说实话，看到这个信息有点震惊，之前宣布自己研发生产的IVD原料进入市场销售还曾经引起IVD行业不小的波动。今年2023年CACLP展会他们还首次公开设立了IVD原料展台进行宣传，另外小编还有幸跟他们原料销售负责人兴致勃勃的聊过对IVD原料目前的挑战和对IVD下游进入上游的优势和对IVD下游原料行业的展望。突然看到这个信息还是有点唏嘘，偌大的公司决策层突然就把原料业务砍掉，也不免引起好奇。 通过路边社信息，小编了解到江湖流传的说法是公司管理层的波动导至他们暂时调整了IVD原料部门的策略，不过通过这个事件小编也浅谈一下这个决策背后的原因。之前在聊下游IVD试剂厂家涉足上游IVD原料产业的优势时谈到如果试剂厂家自己IVD原料这块用量特别大，比如G级别的需求或者年度几百万的采购金额。那在一开始对IVD试剂厂家自己去开发这款原料是特别有诱惑力的，不仅可以把年度几百万的采购成本省下来，另外基本上也是可以cover当前的原料研发和生产成本，公司决策层也肯烧钱去开发新的项目。可是，这些所有都是基于IVD试剂厂家还能保持这么大的需求量。如果现在这个试剂项目卖的不好，原料需求量骤减，那对于IVD原料部门就是一个不小的挑战。原先有量支撑整个原料部门的运营，量一减少就会直接影响公司的运营成本。原料部门还是这么多人，每年需要投入研发费用，销售费用也是很大的支出，可能就自己公司用的那点原料产生的创收都不够养活整个原料部门。那么在当前市场竞争激烈每个公司都在考虑降本增益的情况下，对于原料部门这块的投入与产出确实需要IVD厂家们头疼一番。再结合路边社的消息，真的是高层波动导至，那么之前看到的每年几百万的降本收益就没有影响力了，老板们只关注当前公司的运营费用和成本，才不会关注前任的业绩。作为关键原料，能够实现自给自足是将来应对任何市场波动和市场竞争最安全的手段之一。有些市场行为比如收购上游原料公司也算是一种把技术掌握在自己手上的行为之一，说到底就是供应链的安全性很重要，现在的国际形势下和疫情对供应链的教育，大家普遍重视供应链安全对企业生存和发展的重要性不言而喻。因此小编认为这家IVD对外传达的原料部门调整撤销应该也只是暂时放弃了把自己的原料对外销售，既有的原料部门策略应该还是首先满足自己的生产需求才是大部分IVD下游公司自己做原料的目的所在。最后也是老生常谈的问题，对于IVD下游进入上游开始自己生产原料，小编认为这对大部分试剂生产企业来讲也是一把双刃剑。不能太激进推原料部门的发展，重点还是从自身的发展需求出发。另外专业的事情交给专业的人做，IVD上游很多知名的IVD原料公司对于不同原料平台的开发经验、这么多年对临床问题的深刻认识和生产质量的管控能力都有很大的提升，务必会越做越好。 | 
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