集采，DRG，医疗反腐，大盘子不涨反缩，一哥的20个小目标，要从哪里来？ ...

8月4日，迈瑞发布2023年第二季度经营数据公告，预计营收101亿，增长还是毫不动摇的20%。

从公告内容可以看出，三条产线的增长率排序应该依次是体外诊断、医学影像、生命信息与支持。公告还重点提到“体外诊断重磅仪器及流水线的装机表现十分亮眼”。

去年迈瑞的IVD业务占总业务的1/3（33.8%），营收102.6亿。按这个节奏，今年的增长又将是20个亿。

20个亿是什么概念？

目前IVD上市公司中市值第二是新产业，二哥去年的国内营收是20.77亿。一哥一年的增长就是二哥一年的全国营收。

然而，二哥呢，去年的国内增长率也有16.73%——2.98亿。这个增长，又是多少个IVD上市公司全年的总营收。

由此看来，在受集采大幅降价、出生率下降/总人口减少 等影响导至的国内IVD市场容量有可能并没有增长的情况下，头部企业这样的开疆拓土，很可能是其它企业丢城失地的市场转让。

这也是为何“卷”这个词如此风行，国内IVD已很少有增量市场，大都在对存量市场你争我夺，相互夺食。

在这种大背景下，作为渠道，作为从业人员，选择合作方的逻辑和十年前应该是不一样的。有个朋友，从不做大品牌，就喜欢选一些产品质量还过得去、但是没什么销售人员、尤其是对渠道没有过多要求的厂家合作，就算售后服务不行也没问题，他自己可以招人做售后。

原因是，这样的厂家对渠道掌控力不强，对渠道的依赖性更强，这样可以很放心地推广产品，不用担心有其它渠道抢客户。

前段时间，跟这个朋友聊天，其现在想法大不一样了。因为，这样的厂家在集采面前，只有脱裤子出低价的招，因为进不了A单，只能和群魔共舞。另外，因为总营收太少，之前的优势——因低费用而采取的低价策略，现在 在那些大企业真正亮出底牌时，也毫无招架之力。因为，同样的产品，一年卖5个亿的企业和一年卖2000万的企业，它们的成本绝对是不可同日而语的，只不过之前卖5个亿的企业想追求更大利润不愿降价而已。再加上，医疗反腐打掉商业贿赂后，用户更倾向选择品牌产品，还要选择有CNAS认可、参加RELA等，更是让小品牌无以为继。

因此，这个朋友不得不改变观念，要选择一个有前景、有抱负的品牌合作，尽管合作中可能被管控很多，也只能接受，此一时，彼一时。

也有一些能力不错的厂家朋友，受不了大公司的约束，习惯于在一些小公司做一方诸侯，业绩也不错，收入也不低。但，今年也越来越不好做了。也是同上一样的道理，现在市场要洗牌，不再是之前的沧海横流、泥沙俱下。

突然而至的医疗反腐又让本已艰难的世道行情更加充满担忧和不确定。

入行30年的业界前辈发来的信息说，今年，先要保住工作。

有这么严峻吗？

可能。