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吸星大法丨生物梅里埃在IVD领域的收购秘籍

2022-11-23 15:10| 编辑: 归去来兮| 查看: 1729| 评论: 0|来源: Med新青年

摘要: 需要说这体现了这家企业在战略以及产品布局上极其深厚的眼光




一直觉得笑傲江湖里最厉害的武功不是独孤九剑或者辟邪剑谱,最吓人的还是任我行的吸星大法。


因为这门一等一的武功,可以动不动把别人数十年、几十年毕生武学全部拿走只留下一个废人,光是听着就让人觉得害怕。并且在与武林高手进行较量之后,把诸多武林高手的内功吸走,就像打游戏攻占地方堡垒之后,大家再分财宝一样快哉。


但通过后面任我行的痛苦和癫狂,可以看到吸星大法虽好,但副作用极大,吸纳而来的内功如果没法与自己的内功进行融合,对自己百害而无一利,与高手较量中也未必能够帮助自己,甚至还有可能拖后腿。


武林高手较量是如此,而在当今商业社会,企业之间的收购亦是这样,前几天尘埃落定的科华天隆便是如此,搞得曾经老大哥戴上ST帽子,影响不可谓不大。


在前面文章里面也聊到过,对于行业顶级公司来讲,收购整合能力会极大地决定公司能够到的高度或者天花板,包括从行业里面几家外资巨头公司也可以看出:


公司主打或者最热卖的产品往往不是自家研发出来,而是通过收购或者其他资本市场途径得来,和自己生产、营销体系进行融合,最后获得了商业上的成功。


这里面印象非常深刻的是微生物领域的巨头梅里埃公司,贵为巴斯德之徒,在微生物领域积累也是沉淀多年,而无论是最早期的培养,鉴定,再到最近的Filmarray无一不是通过收购方式得来的,但这也丝毫没有阻碍这家微生物巨头将其变为己用,并且在市场上一次又一次的获得成功。


需要说这体现了这家企业在战略以及产品布局上极其深厚的眼光,同时也体现了这家企业在内部融合上的深厚内力,这一定是武林里熟谙吸星大法秘诀的一等一的高手,每次能够吸取其他高手的内力,还能将其与自己的内功融为一体,最后顺利输出,并且个人觉得他在收购方面是非常具有特点的:


在收购方向和路径上一直是根据自己的产品方向,也就是技术层面的微生物方向或者临床治疗的抗感染领域来进行布局,主导这些收购的其中一位高手现在也独立出来创业,不禁让人拭目以待。


同时,表面是以技术方向为依据,也可以看到本质上还是更加以客户应用场景的痛点作为方向来驱动收购,包括最早期的鉴定药敏分析仪ATB从半自动到全自动的升级当中去收购美国的VITEK系列实现手工到仪器的飞跃,再到后面的质谱仪与岛津合作,这不算收购,但也是一样的逻辑,)再到后续的收购美国Biofire公司利用微流控的技术来实现对于不同场景微生物免培养、快速鉴定的需要。


这些产品收购的背景都是相关技术发展到一定的程度,也已经初步成熟,而从客户乃至市场的角度来讲,对于这样的技术和产品的需求和呼声也越来越高,然后梅里埃在一个相对来讲比较正确的时间用看现在看上去非常不错的价格拿下了这些标的。


而这也仅仅是第一步,更多考验的是企业做战略收购以及产品布局人的眼光,这个阶段,更多也是一个个人能力的体现,需要再多赘述一句的就是能够屡次、不止一次的压对宝,对产品布局,选到正确的赛道,提升公司的布局,这样的公司并不多,而且非常罕见,而梅里埃在这一方面还做得不错,因为即便是行业老大一样也有踩雷的时候。


接下来第二步就是收购之后与自己生产体系和营销团队的融合,也就是如吸星大法里面,你把其他高手的内功和真气吸到自己体内,如何与自己的武功融合,这才是最关键的,可谓是一面天堂,一面地狱,而对于企业来说,只有整合成功,才有可能产生有效的产品和销量。


另外,从商业和营销的角度,正是因为梅里埃所收购或者布局的产品始终在围绕在微生物和抗感染领域,实际上对于其本身来讲也不会增加太多的难度。因为这些技术的迭代和升级本身也是客户们非常喜闻乐见和想看到的结果。


从商务管理角度来看,既然销售的渠道和客户都没有发生太大的变化,也不会增加太大的成本,只是从内部管理来讲可能会在产品管理的角度来讲去增加一些条条框框。


而行业里面,更多的跨产品线、跨领域收购无论是从操作层面,还是后续商业的落地实操都提出了更多的挑战,就如同练吸星大法之前,令狐冲因为体内桃谷六仙的真气,再加上其他几位江湖中人注入的内力,在身体里乱窜,一时间痛苦万分,其实对于绝大多数企业来讲,收购带来的痛苦要远多于带来的的好处,回顾行业里面的收购和并购也可以看到,总的来讲也是失败远多于成功。


梅里埃过去十几年在收购方面的成功可以看到其一直围绕在自己的客户群体或者主业领域进行技术迭代,一方面强化了自己的专业性,另一方面也极大地减少了失败风险。


但无论如何,对于一家有志于成为行业龙头或者做大做强的企业,在自己积累多年的自主产品逐渐被市场承认并且占领相当多市场份额的前提下,要想更快速做大做强,收购并购这样的手段是一定是有并且要灵活掌握的


就像全球医疗前20强?看看2022年迈瑞的排名、前面和身后的对手有哪些?里面我们对已经排名30多位的迈瑞前面的国际巨头进行的分析一样,全球的巨头企业无一不是这样发展起来的,收购和整合能力会极大的决定一家企业的天花板高度。


而这也是接下来对中国IVD企业提出的更大的难题,也可以看到包括像圣湘、万孚在内的很多国内龙头企业,已经不仅仅在国内的维度展开收购,甚至已经将目标瞄向了海外标的,这肯定也会是未来发展的一个趋势,也期待我们可以看到更多成功的并购整合案例,看到国内IVD企业的崛起。

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