闲聊迈瑞

今天我们来聊聊迈瑞。

正好迈瑞的三季度报告出来了，无论销售还是利润都保持了很稳的20%增长，产品方面各个领域也都有新的重磅产品推出，同时让人觉得最惊艳的还是他们在“迈瑞智联”的落地速度，需要说的是这个信息系统在客户端扮演的作用不会比流水线小，甚至更大，并且装机的客户名单来看三级医院不少，锋芒初露，才刚刚开始，值得期待。

摘自迈瑞第三季度报告：

2022 年前三季度，公司实现营业收入 2,329,583.07 万元，较上年同期增长 20.13%。 

区域维度，随着上半年地方政府发行的医疗专项资金逐步到位，医疗新基建的推进持续对国内市场 的增长产生了重要的积极贡献，加上三季度疫情对常规业务的影响环比二季度有所改善，国内市场报告 期内实现了快速增长。虽然海外市场面临着复杂困难的经济形势，但凭借过硬的产品质量、强大的性价比优势、进一步完善的海外营销体系，海外在高端客户突破上持续实现实质性进展，其中北美和发展中国家在报告期内完成了快速增长。 

产线维度，受益于海外常规试剂业务的完全复苏和重磅仪器的亮眼装机表现，体外诊断业务报告期内实现了高速增长，其中化学发光引领增长。全新高端超声 R 系列和全新中高端超声 I 系列迅速上量带 来了海内外高端客户群的突破，使得医学影像业务报告期内完成了快速增长。通过国内医疗新基建和海外高端突破的持续推进，生命信息与支持业务报告期内维持了良好的增长态势，增速逐季度环比提升， 其中微创外科业务实现了翻倍增长。 

2022 年前三季度，公司实现归属于上市公司股东的净利润 810,233.41 万元，较上年同期增长 21.60%。

毫无疑问在现在的A股市场或者说国内的医疗设备生产企业里面，迈瑞绝对是领先其他同行或者竞争对手一个身位的存在，甚至在有些领域初现降维打击的感觉。

差不多十多年前刚入行的时候，也曾经在这家公司待过非常短的时间，当时这家在深圳湾旁边的企业给自己留下了非常深刻的印象，透过公司的窗户可以看到对面当时经济还全面碾压大陆所有城市的香港。

每天从出租屋起来，跟一大群和自己一样充满朝气的年轻人挤着班车，来到科技园，再分别走进不同的公司。彼时的迈瑞也是风华正茂，又是在美国上市，又是收购Datascope，一时间引领中国制造走向海外，可谓是意气风发。

现在，10年过去了，迈瑞从纽交所回到A股，曾经的屠龙少年也慢慢进入中年，稍显老迈的同时，往昔的锐气依然不减当年。深南大道旁迈瑞的霓虹招牌依然显眼，更不用说在光明新建的亚洲最大试剂厂以及全国多地新建的研发基地。

后来又作为经销商参加过好几次迈瑞的会议，可以毫不夸张的说，迈瑞在品牌建设和打造这方面依然是走在国内医疗行业的最前列。

同时，也正是这样的行业地位让它一定程度上一直处于一个接一个的舆论漩涡中，欲承其冠，必承其重，但迈瑞这些年也越来越应对自如，就像上次对于集采的回答里从一个问答看如何抄迈瑞作业，都可以看到其老迈和成熟。

在医疗这个被进口企业垄断相当长时间的行业里，对于中国本土员工，各种隐性显性的天花板都非常明显，这也是个人非常不喜欢的一点。而迈瑞这样逐渐或者已经国际化的企业实际上也为中国人提供了更多的机会，而对于普通员工来说在这家企业，职业发展的天花板也高很多。

还记得那年在迈瑞的会议室等待报道的时候，正好旁边就有一位老外和几位国际营销的老人，看着他们手里面拿着厚厚的几本护照，又听他们轻轻地说了一句：啊，又回来迈瑞了。

客观来讲，这样的企业无论是对于打工人的职业发展还是对一个国家讲好中国故事都非常重要。

如果没有记错的话，迈瑞常说提供有性价比并且有竞争力的产品，这是一句说起来容易，做起来难的事情，但迈瑞一直在这方面努力，也可以看到迈瑞所参与的领域一直都是竞争难度最大，和进口厂家同台竞技，PK最白热化的一些产品。

无论是临检，还是生化以及发光都是如此，而到现在外部的政策利好已经放到最大，产品质量也在提升，真有一点时不我与的感觉，所以也可以看到在不少领域他们对于进口产品市场占有率的超越。

包括临检产品对进口的逆袭，生化和发光设备的稳步提升，昨天在逛CACLP的过程中，一直在留意国产的2000速生化，看下来，我们就只谈最肤浅的体积大小，感觉好像迈瑞在众多同类产品里面是最合格的。

在过去的5年，迈瑞也并非完美，错过了POCT，也错过了分子，其中的原因或者说背后策略上的问题我们不去讨论，但从结果来讲，迈瑞依然还是如此有竞争力，这也体现了这家龙头企业的积淀，教大象跳舞对任何一家这样体型的公司来讲都并不容易，而迈瑞还算做得不错。

什么都能做，什么都能做好，一路都有人帮，还一路帮到底，这样的情节，大概你只能够在爽文小说中看到，而生活或者真实的商战中我们不太容易看到这样的例子，迈瑞这些年的经历也不算太顺利，但每次结果却不会差，这也许就是事在人为的体现。

从今年年初，迈瑞也提出了向全球医疗前20强进军的口号，这样的雄心壮志，让人听上去都心潮澎湃，并且迈瑞还直接以写到年度报告这样的形式向所有的股东、投资人甚至竞争对手发起挑战。个人觉得这样的事情非常有迈瑞味，也非常有深圳企业的感觉，敢想更敢做，深南大道两旁高新企业的市值足以撼动A股，而科技园的最高楼也已易主，在这个快节奏的城市，唯一不缺的就是改变。

在新的百年未见之大变局的背景下，迈瑞还有很多的事情可以做，也可以看到这两年他们在国际营销方面巨大的动作，包括让国际和国内营销两边的员工交流甚至轮换，这都体现了对于人才的培养以及公司的战略调整。

个人觉得这也是非常重要的，迈瑞常常说自己对标的是华为，也说自己是医疗的华为，从目前来看，迈瑞在常规产品的跟随上是做的不错的，也在慢慢从挑战者向引领者转变。

而在创新方面，迈瑞还需要去证明自己，如何在新领域去实现超越，这也是我们拭目以待的。

同时，healthcare within reach这样的希望也不仅仅是一个企业的愿景，更是很多我们作为普通人对高质量医疗服务的期待，因为医疗费用的高支出不仅仅是中国的问题，也是全世界的问题。

所以迈瑞这样的企业也不应该仅仅是中国的企业，更应当是全世界的企业。