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IVD的C端会不会是一门好生意?

2022-9-22 15:18| 编辑: 归去来兮| 查看: 638| 评论: 0|来源: 老刘话IVD

摘要: 今天就来谈一谈,为什么我认为C端是一门好生意

C端

IVD


为什么认为IVD的C端是门好生意

大家好,我是老刘,一个爱扯淡的自媒体人

最近谈了很多的行业思考,集采,代理商等方面,昨天在会员群直播,来了一场POCT的思考,其中,最后一个话题,让学员们投票讨论,认为POCT小发光未来的发展前景如何,结果有点超乎预期,只有20%的人认为POCT小发光发展前景比较好,80%的人认为一般般,觉得竞争压力大。


最后做总结的时候,我也表达了我的想法,如果现在给我一笔资金,我会不会杀入POCT小发光,优势在于可以快速进入这个赛道,劣势在于内卷很严重,同质化现象太普遍,我给的回答,如果我去创业,我不一定会选择B端的生意,我可能会选择往C端发展,做个人的生意,今天就来谈一谈,为什么我认为C端是一门好生意


 NO.2    看海,一望无际


我们的B端主要面临的下游:医疗机构,第三方检验实验室;CDC和血站等,商业模式,决定了我们的销售方式,B2B2B的模式,中间可能还有N个B,虽然我们最后的受众都是患者,但是中间有医疗机构提供的服务,厂家提供的附加价值,代理商提供的商务价值,环节众多。

C端相比于B端的模式,可能会简单很多,一般的B2C就可以搞定,中间没有太多的中间商环节。

抗原检测的火爆,其实可以给我们带来很多的思考,九安医疗,虽然都是美国政府的大订单,但是最终还是美国人民自掏腰包,自己买抗原检测,由此可以看出来,C端的生意火起来,不一定比B端差。

让我们来看一下C端的IVD表现,先来分析一下常规的检验项目。

以万孚旗舰店为例,截取京东天猫旗舰店数据


由于万孚的年报中并没有C端的具体销售额,按照网上的数据,推算万孚一年C端的POCT生意在8000万-1个亿

万孚做的还是更多是常规的项目,传染病+优生优育等,我们再来关注一下肿瘤早筛市场,做的最好的是诺辉,作为肿瘤早筛第一股,疫情期间其他公司熄火的时候,诺辉逆势增长,上半年同比增长414%,得益于幽幽管的火热。2022年上半年,幽幽管的销售额就达到了8350万。

此外,不仅是销售额创了新高,就连毛利率也得到了极大的提升;公司的毛利率由去年同期的56.2%增至82%,销售费用率和管理费用率均下降了50%以上,显示出消费者自发购买的强大力量,C端强大的购买力,而且是自费。

据诺辉人士透露,在今年的618电商大战中,诺辉拿下4000万的销售额,赛道的火热,我想诺辉自己都没想到吧。


从万孚和诺辉的成功,我们来看,C端的生意,未来绝对是一门好生意,而且不需要庞大的销售团队,没有中间商,销售费用大大减少,有很高的回报率,综合来看,C端这块区域,还是蓝海中的蓝海,未来十分可期。

 NO.3   基于需求的C端生意


我个人认为,疫情其实改变了人们看病的方式,常规而言,我们有点不舒服,就会去大三甲看病,排队,现在口罩带了三年,生病没有这么多了,有不舒服我可以通过好大夫,微医平台先做个简单的初诊问诊,医生建议去医院做进一步检查后,再去医院就诊,而且人们现在也厌倦了大三甲的排队,看病两分钟,排队两小时的现状,费时费力;在这样的情景之下,我觉得C端的POCT会发挥一定的作用,个人有需求,就会有市场,我怀疑我有幽门螺旋杆菌感染,传统需要医院做呼气实验,排队,检查,有的时候一趟还搞不定,现在如果有这样的方便的自测设备,我会考虑的。

随机选了几个产品的评价,我们看一下个人的评价,从哪些点出发的。



个人关注的点有如下几个:

1、产品的结果如何?(和医院的比对,如血糖,尿试纸等)

2、操作的便利性如何?(操作是否复杂,对个人的友好程度)

3、私密性如何?(c端很大一部分是传染病,做好患者隐私保护)

4、快递的时效性(能否当天或者隔天到)


C端的生意能起来,得益于下面几点:

1、人们的健康意识逐渐提高,开始关注自身健康

2、产品技术的发展,从勉强可用到结果还可以

3、疫情催生的就医条件的改变

4、看病难 看病贵的观念


 NO.4   C端的生意点有哪些?


一、持续高赌传染病领域,做好胶体金技术的升级和创新

上次群里开玩笑说,以后KTV门口卖传染病试纸,传染病在发光市场是最大的,在C端仍然是除血糖优生优育之外的另一个好领域,艾丙梅,


二、关注感染领域

发热门诊我个人觉得是反人类的想法,发热门诊的建立应该要基于你的产品发展,核酸3-6个小时,需要人们被困在发热门诊3-6个小时,现在大多数的态度就是有发热也不去医院,抗一抗就过去了,吃点头孢或者抗病毒的药物就好了,在这样的情况之下,我觉得感染性指标的前景是有的,帮助个人居家自检是细菌感染还是病毒感染,以确定是吃抗生素还是吃抗病毒药物,做到药物不滥用。

三、开发尿液的其他指标检测

现在的尿液标本,主要是尿试纸条,以尿常规项目为主,尿液最大的优势是无创,如何开发点新玩意儿,POCT厂家可以想想,POCT还能玩点啥


四、基因检测不再是智商税

测序经历了几年的发展,人类的基因图谱已经破译完,基因检测随着时代的发展,从高不可攀到跌入千元时代,基因检测有其独到的优势,搜索下基因检测,第一名的销量也是2万+,还是基于一个平台,现在人们对于基因检测的认知有了一个提高,未来,基因检测领域,将会随着时代的发展,有着更快速的进步。

食物过敏

肠癌早筛

遗传健康

 NO.5  C端的生意应该怎么玩?


既然是面对C端的个人用户,传统的销售方式一定是不可行的,要学会用快消品的思维来重新看待IVD

一、确认刚需人员

哪些人会买IVD的产品,传染病领域,优生优育领域,肿瘤早筛,年纪较大人员,图省事的年轻人,看看不同的领域哪些人群是刚需,传染病和优生优育没有办法去确认,但是对于早筛领域,我们可以做的事情有很多


二、学会用互联网思维看待IVD

对象是个人,如何把产品信息传递给个人,要学会借助互联网的风,新媒体工具等,利用大数据平台,把产品送给需要的人,这点很多快消品有很成熟的体系


三、市场创新,多元化策略

目前最火的直播平台,抖音,打造健康领域的IP,以科普和宣传为主;小红书平台的介入,采用多元化的策略,更新的营销手段,学会走近C端,了解C端的需求,从而实现市场创新。


四、和医院行业KOL建立合作,打造IP

IVD毕竟还是专业的领域,厂家自说自擂,有点王婆卖瓜的嫌疑,尝试和院内的大V建立合作和沟通,通过专家的口推出去,效果也会很好


五、做好市场教育,提高早筛的重要性

人不生病的时候,不会想去买IVD产品,强调未雨绸缪的重要性,家庭健康>个人健康,强调家庭健康的重要性。



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