闲谈亚辉龙

闲来无事，翻看了亚辉龙的半年报告，应该说亚辉龙也是一家非常有意思的公司，无论是年纪轻轻的董事长执掌公司几年来公司业绩一路上涨，还是从贸易公司到生产企业的成功转型，到目前为止，在一些细分领域还形成了自己非常有特色的产品，这家公司应该说是发展得扎实而迅速。

特别是从贸易公司转型到生产企业，亚辉龙不是第一个，也不会是最后一个，但客观来说，在现在A股市场，类似它这样背景的企业，亚辉龙应该算是表现很不错的，这也是值得把它拉出来盘一下的原因。

1、抓住新冠疫情，业绩暴涨，上半年实现了超过23亿的销售，其中18个亿的新冠业务，常规产品3个亿出头，海外的常规产品也卖了超过4000万。

也就是说，在亚辉龙的常规产品销售里面，海外的销售额占到了10%以上，这也是一个不错的外贸成绩，但对于一家在深圳的企业来说，应该离天花板还很远，还有很多的空间，也就是说他们还有很多的机会。

在新冠疫情发生以来，亚辉龙一直表现得比较活跃，无论是最早的抗体，还是现在的抗原，虽然从化学发光生产企业的角度来说，做这些产品并不算难，但亚辉龙在研发、注册、生产以及物流过程中总体始终给人一种非常高效的感觉。

2. 在上一篇聊万孚的文章里我也说过，很多人对于新冠相关产品卖得不错的厂家嗤之以鼻，甚至加以道德绑架，认为谁都能把这些事情做好，自己没发财就少了点运气。

其实真的不是，新冠这碗饭看着好吃，吃着也挺很辛苦，远没有外面的人看着光鲜。

首先拿证不用说了吧，速度得快，同样的流程，有些公司上上下下就是配合得慢，而有些公司就是高效地完成了注册要求和流程，抢占了先机，这难道是运气吗？

从研发走向生产，特别是批量生产过程中质量的把控，在疫情期间甚至常态化之后，很多原材料大幅度涨价之后如何控制成本的同时保证质量，供应链得要去努力，生产得要去努力，这些都需要公司内部的配合。

3. 我们之前也讲过一个道理，一个蚂蚁无法变成大象，因为它没有大象生命支撑所需要的器官、系统。

对于企业来讲，也是如此，一个千万级别的公司，和一个十亿级别的公司，是两个概念，两者运行所需要的器官、系统也是不同的。

别的不说，十亿级别的公司一天要发多少货，中间出错的几率会增加多少，公司大了，跨部门的协作又会增加多少，中间出错的几率又会增加多少。

我们所经营的产品是医疗产品，容不得马虎，小公司变成大公司，变的不仅仅是规模，还有管理。

而亚辉龙在疫情期间应该说表现的不错，很少有听到相关产品负面的新闻或消息，他们抓住了疫情的机遇，也表现得不错，这并不容易。

这也证明其公司内部跨部门的协作以及运营是非常成功的，还是那句话，新冠产品的饭没那么好吃，对这些表现不错的企业多一点掌声，学习他们的优点，没什么坏处。

4. 众所周知，亚辉龙也是一家从贸易公司转型到生产的企业，类似这样的企业在A股市场也不少见，前有科华，美康，后有迈克，润达。

这些公司大多在IVD行业发展初期，非常有眼光地和一些国际巨头开始合作，记得在迈克的招股说明书里面，迈克自己的人也声情并茂地说：和国际巨头的合作，不仅仅给公司带来了销量，并且在和这些上游厂家合作过程中，对方更为先进的管理、推广、营销、服务理念也让他们受益匪浅。

亚辉龙也是如此，合作的企业都是国际知名品牌，对其早期的深圳市场也打下了坚实的基础，当然中间的一些波折也无需再谈起。

5. 贸易转生产的企业优势和劣势都非常明显，优势是有现成、扎实的客户基础，劣势是往往研发、产品开发方面不够扎实。

这种情况在一些企业身上也体现得非常明显，所以代理业务越做越多，反而自主业务停滞不前，客观来说，这是可以理解的，毕竟代理业务是直接低价进高价卖的生意，而自主业务就像自己家的孩子一样还得慢慢培养。

但同时，毕竟孩子是自己家的，培养好了，啥会没有呢？

但往往很多类似的企业就没有这样的耐心和沉淀，用作贸易的思维去做生产，这样往往会死得很惨。

而从亚辉龙上半年在企业的布局以及收获的注册证来看，从贸易商出身的他们，在生产企业的轨道上实现了不错的转型，新的研发中心的落地以及不算少的境内外注册证，让他们未来有更多的期望。

6.除此之外，学术活动是这家企业的又一个亮点，在自己各种特色产品领域通过多中心、学术活动来搭建平台，让人对这家从贸易转型生产的企业刮目相看，在市场的投入方面，亚辉龙也一直不算吝啬，存在感十足，但同时，让人感觉也还算舒服。

已经变成深红色的红海市场——化学发光，半年时间内，亚辉龙增加了900台装机，总共超过5400台，在现在的市场里面，这应该算是一个很不错的装机量。

同时其化学发光在三甲医院的覆盖率超过50%的数据，这也证明了其在一些项目、产品上是有特点的。

新推出的流水线也已经有了27条，证明了新产品的实力。

7. 总的来说，这家从贸易转型过来的企业在生产领域做得挺溜，无论是从数据还是实打实的销量来看，都应该说实现了比较不错的转型，在新的赛道上实现了自己的价值。

需要说的是这个过程并不算容易，而且亚辉龙未来还会有很多的挑战，发光的赛道已经很拥挤，他们和竞争对手相比，体量略微小了一点，但在公司管理以及产品战略布局方面，的确他们做的不错，也值得不少希望从流通企业转型的公司认真学习和思考。

世上没有完美的公司，即便A股尖子生迈瑞一样没有抓住核酸的风头，但这并不妨碍其成为一家优秀的公司，而像亚辉龙这样从贸易转生产，并且做得不错的企业在给我们带来一些不一样感觉的同时，也让我们的医疗市场变得更加多元，也给一些有野心的贸易商提供了成功转型的范例。