血球市场完成超越？迈瑞医疗如何击败希森美康
2022-5-19 14:35|
编辑: 归去来兮|
查看: 3023|
评论: 0|来源: IVD Daily | 作者：冷残影
摘要: 近期，我们的国产医械一哥迈瑞医疗又出圈了，成为了业内讨论的焦点话题。
近期，我们的国产医械一哥迈瑞医疗又出圈了，成为了业内讨论的焦点话题。什么迈瑞在抗原进入2元时代入局意义为何？IVD产品线竞争超60%的迈瑞到访重庆中元生物用意为哪般？国产化学发光第一把交椅到底是迈瑞还是新产业？等等话题成为我们茶余饭后互相吹水的话题。
今天，我想和大家分享的都和以上无关~~~在IVD行业待久了，热门的细分领域我们往往如数家珍，如新冠带火了的分子诊断、被分子诊断抢了风头的化学发光，尤其是小发光、高端玩家玩的NGS，纳米孔测序技术、微流控等。是不是发现了少了点啥？没错，在中心实验室里的生化、血球、微生物我们这么些年都比较少提到了，生化姑且不说了，国产化做成功的一个IVD细分领域（实在也没什么好说的了）；微生物受限于技术复杂种类繁多，布局该领域并据此为主阵营的凤毛麟角；血球这个市场关注的人不多，换句话说应该是之前关注的人不多。迈瑞2021年该细分领域的市场份额举一家之力就已经超过了进口，确定成为该领域的龙头老大（相较于化学发光似乎还没有定论，这里暂不分析），这一市场再次被很多企业盯上，特别是吃到新冠红利的企业。当然，盯上和付诸行动是两码事，毕竟谁的钱也不是大风刮来的。最近小编和几位公司市场人员聊天发现他们都曾或多或少的关注过这个血球市场，被老板立即否决也好，深入市场调研也罢，这都是一个企业横向发展，扩充产品线的必由之路。借此机会，想跟大家分享些该领域的市场情况。血细胞分析，是对人体血液的有形细胞成分进行分析——红细胞、白细胞、血小板及其衍生成分。血球仪由血细胞分析仪、试剂、校准品和质控品组成。根据对白细胞分类不同，血球可分为三分类和五分类血球仪。三分类即小细胞群（淋巴细胞）、中间细胞群（嗜酸细胞、嗜碱及单核）和大细胞群（中性粒细胞）。五分类即将白细胞再细分为五类：淋巴、单核、中性、嗜酸、嗜碱性细胞。除了血液检测本身，还可以通过不同技术平台间的融合，这里特指特定蛋白类免疫比浊类项目，如一些感染类项目，CRP、SAA 等组合检测，也就是一体机。
迈瑞作为血球领域的老大哥，一路走来，从自研到超越成为国内第一品牌，号称覆盖中国99%的医院，下面看看迈瑞血球相关产品：不难看出，迈瑞血球产品布局全面，上到流水线，下到普通三分类，形成了一个很好地技术路径迭代。5390系列相信很多检验科老师都不陌生，这台“神机”创造的神话，是我们学习的榜样。从2018年开始迈瑞血球产品总营收均超过20亿RMB，尤其是新冠以来，血球产品依旧保持快速增长。血球作为检验科最广泛应用的产品，已经发展相对成熟，迈瑞的血球产品是国产IVD产品中可以与国际巨头匹敌的产品之一，在国内客户群已深入高端客户，口碑良好。作为血球技术基础的库尔特原理，来自鼻祖贝克曼库尔特，现今该司产品一般医院较少见（比较可惜），可能因为外企的产品设计思路不太匹配国内操作者的使用习惯，另外就是更新太太太太慢了，这里不做过多赘述。2019年中国血球市场规模约为50亿元，近4 年来平均增速约为15%，受新冠疫情影响，增速2020年有所放缓，但是市场成熟稳定，预计未来还将维持稳定增速增长。据2022年4月份投资者关系活动内容显示，2020年下半年，迈瑞推出了以三维荧光、全自动末梢血、高速CRP检测一体机为标志技术的BC-7500 CRP血液细胞分析仪，该产品成为了迈瑞过去三十年以来首个在上市首年销售额破亿的新产品。2021年该产品的最终成绩为收入超过2.5亿元、装机超过千台，2020版复旦TOP100医院突破35家、TOP100妇幼儿童医院突破46家，成为了去年血球业务登顶国内市场的重要推力。今年以来，该产品在去年强势表现的基础上更进一步，一季度实现收入超过1亿元、装机400台，进一步巩固了国内血球第一的市场地位。预计该产品今年全年的收入和装机同比将继续实现高速增长，并延续高端突破的趋势。据此，迈瑞凭借强大的产品升级迭代计划，成功超过血球进口一哥希森美康！小编看来BC7500系列的成功来源于迈瑞深入的市场调研，特别是深入一线，了解国内检验科的血常规+CRP临床检测操作习惯，尤其是对于妇幼医院和门急诊，末梢血自动穿刺进样的设计无疑是解决了之前儿童末梢血没有统一操作标准这一痛点。正是这些细致入微的用户需求调研，促使BC7500系列的成功！去年迈瑞血球市场份额首度超过希森美康，做到了每两台血球就有一台来自迈瑞的成绩。随着国内疫情好转，在老龄化及检验需求的推动下；国产替代的红利；国内三胎开放以及人均医疗支出的逐年提高等利好因素下，国内涉足血球领域的厂家，该线应该保持一个稳步稳健的增长！
日本的希森美康株式会社（Sysmex）创建于1968 年，原名为日本东亚医疗电子株式会社，主要从事体外诊断（IVD）设备、试剂及相关软件的研发、生产和销售，是全球知名的临床检验综合方案提供商。希森美康在2019年全球IVD市场的收入排名第八，是全球十大IVD 公司中唯一一家亚洲公司。希森美康是日本第一家开发出自动血细胞计数仪的公司，2020 财年血液检验产品的销售收入为1873亿日元，在全球血液学检验领域的市占率超过50%，其中在中国三级医院的市占率超过90%，算得上是该板块的绝对龙头。目前希森美康血液学设备产品线品类丰富，从紧凑型即时检测（POCT）分析仪到全自动血液学分析仪一应俱全。公司从1979 年推出关键产品CC-720 后，血液分析仪产品线主要分成两条支线布局，一条是功能全面、性能领先的高端旗舰产品，如XN系列；另一条是轻便快速、性价比优先的产品，如XQ系列。全自动模块式血液体液分析仪XN系列是公司目前的主力旗舰机型，于2011年推出，是高端血液流水线的销量冠军。XN 系列具有仪器模块化和功能模块化两大特点，能够实现全自动精密控制，功能完备、处理效率高。除此以外，XN 系列较以前机型更加节约试剂用量并可自动识别试剂，而且采用了新的血小板检测技术，提高了低密度白细胞检测精度。希森美康一直将亚太市场摆在十分重要的战略位置上。从1994 年就开始在亚太地区（新加坡）设立分支机构，1995 年在中国设立合资公司；2000 年正式成立上海子公司，进军中国市场。2006 年公司为未来业务增长制定了三大发展战略：全球利基市场第一、聚焦亚太、聚焦生命科学。经过十多年的经营，这种布局终于开花结果。2010 年以来，公司主要的营收增量贡献来自于亚太地区，更具体地来看，增量主要来自于中国市场。希森美康在中国销售4 大类检测设备：血液、血凝、尿液和免疫，而公司在这4 大领域的销售增长基本都集中在中国。尤其值得关注的是，尿液、免疫分析设备在中国市场的销售远好于其他国家，尿液领域是因为在中国的接受程度更高，免疫领域则很大程度受益于希森美康在中国的销售渠道实力。通过上文对希森美康从诞生到成长为国际细分龙头历程的分析，小编认为在强者恒强的行业发展趋势下，厂商应从供需两种角度对产品、销售、研发等方面进行战略布局，锚定目标市场需求制定优势发展策略，尤其是具有中国特色操作化的需求定制，模块化设计，积木式的产品组合。这些经验或许对我们发掘中国IVD行业的国际化龙头有所帮助。来自中商情报网的资料显示，2022年第一季度，共监测到197条血液学分析设备中标数据，涉及130家采购单位和45个品牌商，采购数量和总额分别为224件和9408.0万元。2021年第一季度至2022年第一季度期间，血液学分析设备中标总额最高位为2021年第三季度，达到2.8亿元，中标数量为497件；2022年第一季度中标金额同比下降47.0%，环比下降62.4%。（全国各地散发疫情影响不小）据中标结果显示，流式细胞仪的中标金额及数量居首，中标金额为7326.1万元，中标数量为63件；其次是血细胞分析仪和凝血分析仪，中标金额分别1172.3万元和523.3万元，中标数量分别50件和48件。根据中标结果，2022年第一季度血液学分析设备招标较活跃的地区是浙江省，采购金额为1526.3万元，占比20.44%；安徽省以采购金额982.4万元排在第二，占比13.16%；江西省排在第三位，采购金额为859.4万元，占比11.51%。从中标厂家看，这里只讨论血球。迈瑞2022年一季度中标总额达646.5万，中标23件，市场份额达8.11%；希森美康一季度中标281.2万，中标4件，市场份额占比3.53%。从这一数据不难看出血球领域迈瑞已经真正实现了超越进口，成为第一。国产替代正当时！正视与进口的差距，我们也不必妄自菲薄，辛勤耕耘，必有开花结果的那一天。PS: 2022年一季度已经圆满结束，战绩好坏不予以评价，生活总该继续，前面的日子还长着呢···
|
声明：
1、凡本网注明“来源：小桔灯网”的所有作品，均为本网合法拥有版权或有权使用的作品，转载需联系授权。
2、凡本网注明“来源：XXX（非小桔灯网）”的作品，均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。其版权归原作者所有，如有侵权请联系删除。
3、所有再转载者需自行获得原作者授权并注明来源。
/3 
浙公网安备33010802005999号 
