IVD集采的“真相”！

最近一个多月，体外诊断行业在安徽带量集采、四川、河南、河北、山东等集采话题的“轰炸下”，行业对于未来前景似乎心存疑虑。

其实，目前来讲IVD相对药品、高值耗材领域要好很多，而且也没有伤筋动骨，前景相对还是很乐观。因为阳光挂网和带量是有本质区别的。但是未来，从业者应该关注自己省份政策的变化和平台的选择，尤为重要。

今天，体外诊断学院就IVD集采的思考进行分享，以飨读者！

未来个人预计会经历相当长一段时间的政策密集出台期，基本都是围绕物价、集采、带量、医保等话题进行。也会经历几年的阵痛适应期。阵痛不代表活不下去，而是适应新的环境。

从大盘的角度来讲，未来5-10年老龄化社会逐步到来，保障医保支付是关系到国计民生的事情。近年来，药品、耗材等价格虚高，一直是医改难题。如今，集采让相关方尝到了“甜头”，相关集采等政策逐步进入体外诊断行业是必然趋势。

预计政策出台基本都会围绕反腐、阳光、降本增效方向进行，意味着高毛利转向中低毛利是趋势，一味追求超高毛利会面临一些潜在风险。

此外，未来在线化医保监管，甚至是智能监管预计会来临，阳光普照下，诚信经营是长久之计，因为电子化之后，一切都是数据存储，可追踪，可溯源。这个说的是趋势，不是说现在马上就是这样，个人预测。

因此，不管是生产者、经营者、从业者，做什么产品，做一个方向还是多个方向很重要，这就需要对本省份的政策和未来方向做出研判，因为每个省情况都不一致。个人认为至少两三年内不会一致。

IVD集采的本质不是扼杀创新，而是淘汰落后产能和洗牌同质化竞争。意味着，未来体外诊断行业过于同质化的产品，会面临降价，财富会重新分配。

过去10余年，IVD上游蓬勃发展，从生化到免疫、分子，非常多的代理商赚到钱后转入生产领域，这是改革开放给老一辈IVD从业者的巨大红利。

如今，体外诊断行业近1700家生产厂家，其实几百家也完全够了。因为常规市场大部分都是同质化产品。意味着IVD集采并不会让体外诊断行业停滞不前，反而会有越来越多的资金进入市场，创新、转型、出海、国产替代。跑出来的企业未来反而会因为集采越来越好。

然而，当前形势下，常规市场仍然是拓展产品线为主，因为经销商卖一个产品是卖，多卖几个也是卖。不仅可以抵御内卷竞争，还为未来大面积集采留下更多出路。

新的竞争形势下，学习+输出是提升自己的重要途经。

随着行业节奏和人才更替速度的加快，未来保持时代竞争力尤为重要。近期一上市IVD上市公司进行人才结构优化，淘汰一批，重新招募新鲜血液，其实就是说明企业对人才的要求变化了，过去很多在企业耗着的，肯定耗不了一辈子。

个人认为，新的医改和经济形势下，近几年企业管理者其实会有一定的焦虑，对企业内部管理一定会不断加强，不管是成本控制、绩效考核、人员淘汰都会比新冠以前要求要高。

因此，保持学习力，和优秀者同行很重要。输出其实是链接的一种方式，本质就是以心换心，传递价值。这个对于线上或者线下都是一致的。