江苏检验试剂省标，已落地！

最近老陈一直在关注江苏IVD省标的事情，江苏的IVD从业伙伴应该都清楚了。

各相关医疗机构、医用耗材生产企业:

根据《江苏省医疗保障局关于执行全省普通医用耗材及检测试剂编码统一结果的函》(苏医保函[2021]241号)的要求，中心对我省各设区市中标(入围)的普通医用耗材产品(含检验检测试剂)进行全省统一编码，经企业通过省药品(医用耗材)阳光采购和综合监管平台申报、比对和确认后，现予以公布(详见附件)。

江苏省公共资源交易中心

江苏目前基本上已经全部执行体外诊断试剂省标，原来的12个地市标都已经转到省标平台，除了南京还有单独平台。

阳光采购平台方面，做了有一段时间了，在线化、透明化趋势日益凸显。不过，江苏在省标执行方面还是有些自己的特色，主要是新产品要求集齐省内10家二甲医院才能有省平台编码的规定。和四川等挂网平台还是不一样。

省标和集采、带量各有千秋，目前主流趋势还是走挂网集采，线上配送交易一体化。对于挂网集采，根据四川、河南、山东等省的挂网集采政策来看，都要求了联动价和纳入信用评价。

来源：体外诊断学院会员沙龙

安徽在带量方面走出了特色，在行业也引发了巨大的轰动。中国政府网近日转载安徽IVD医改探索模式新闻，似乎也传递了一些信号。

从省医疗保障局获悉，针对临床检验试剂价格虚高乱象，我省在全国率先探索开展临床检验试剂集中带量采购，通过创新招采机制，推进带量采购产品价格联动措施，目前已顺利完成88个临床检验试剂产品谈判议价，相关产品价格平均降幅达到47.02%，预计每年可为医疗机构节约采购资金1.73亿元。

中国政府网

近日和星球一位行业药品、器械、IVD都玩的老刘交流，老刘说，安徽模式很有看点，后期也会持续关注走向。不过，我们现在不太做常规产品，体外诊断赛道很广阔，机会特别多，常规产品形势不明朗。当然，常规产品量大，这是优点。

老陈说，这个确实是，内卷只是相对的概念，对于，有竞争力的企业来说，内卷有时候反而是好事，集采和带量也是好事。

这个就是优胜劣汰的过程。当然，随着DRGS、集采等政策的深入实施，未来面临的不确定性因素会有一些，这个过程中，总代和厂家维护好价格体系是很重要的事情，应该说非常重要。

老刘说，目前体外诊断圈子还比较封闭，不如药品开放。我原来做了很多年药品，有些药代非常专业，在上量这块很有一套，一个品种上来，几下就能把量做起来，医生也认可，这是有秘方的。

老陈说，那你觉得设备和耗材那帮人啥套路。

老刘说，做设备的很擅长定点爆破，要攻下XX，就一定会想办法拿下。做耗材的很多就不具备设备销售那种能力。耗材领域的很多游离在科室层面，做细水长流的事情。药品、设备、耗材不同领域的销售，各有各的玩法。

老陈说，你这个经历有点丰富啊。

老刘呵呵一笑，干久了的，都有这么一句话，别欺负我读书少....！

老刘接着说，干这个行业二十几年了，搞久了，其实知道自己的能力边界在哪，不会像年轻的时候那样，觉得老子天下第一，啥都要。反而会专注自己擅长的赛道，心无旁骛。我一个小兄弟，二十五六岁，非常优秀，每天打满能量，很崇拜自己老板。

很多年轻人，确实干劲满满，我一般都会保护他这种状态，当然，也希望他遇到的确实是个好老板，而不是最后被社会毒打。

那你觉得，做业务最重要的是啥。

老刘说，价值。老陈呵呵一笑，哟！真会呼应！