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安徽:集采一入深似海,从此R司是路人

2021-8-26 17:15| 编辑: 归去来兮| 查看: 2699| 评论: 0|来源: IVD工具人 | 作者:上海滩老纪

摘要: 安徽集采开标如约而至!8月25日上午,安徽省公立医疗机构临床检验试剂集中带量采购谈判于合肥正式开标。据《每日经济新闻》记者现场观察签到表,此次集采将总共13家企业分为两组进行谈判。第一组涉及企业为:新产业 ...

安徽集采开标如约而至!8月25日上午,安徽省公立医疗机构临床检验试剂集中带量采购谈判于合肥正式开标。


据《每日经济新闻》记者现场观察签到表,此次集采将总共13家企业分为两组进行谈判。


第一组涉及企业为:

新产业迈瑞医疗、西门子、雅培、透景生命、长光华医。


第二组涉及企业为:

新产业、迈瑞医疗、西门子雅培、博阳生物、奥森多、明德生物、基蛋生物、索灵诊断、万孚生物、微点生物。


根据企业分组,可以推测

第一组是:肿瘤标志物,乙肝,甲功

第二组是:心肌,PCT


新产业西门子、迈瑞医疗、雅培、两个组别都进了。


新产业,发光是核心产品,每一分业绩都不放过。

西门子,在上海周浦有工厂支持,有信心将试剂供应价格做下来。

迈瑞,本土IVD领头羊,政治觉悟自然没话说。

雅培,唯一没有本地工厂的美企!求生欲很强呢。


但,罗氏、贝克曼、希森美康、快臻、梅里埃、安图没有参与议价谈判。


有点意外,安图没有参加。不过从安图的电话中报里也能看到安图的管理层对这样的降价方式并不支持。但是就这样将安徽市场拱手送给友商,也不知道是什么策略。


罗氏,没有参与集采谈判,也超出了大多数人的预期。从企业吹风会能看出政府的决心,我等普通从业者都能看出来,何况大外企,然而依旧不为所动。

猜中的凭截图来找老纪领奖了


集采一入深似海,从此R司是路人。

对于罗氏的战略性放弃,小编咨询市场方面的同事,同事说应该不是恃宠(质量)而骄(与ZF叫板),更多是从全国系统性销售去考虑的。不争一城一地的得失。


可小编觉得,不管罗氏降价不降价,其他的厂商已经给出了降价的空间,包括外资。其他友商既然在安徽已经可以降价,那么在其他区域也可以!


友商降了,罗氏能善其身么?丢一个安徽的市场可以,丢全国的市场呢?即使它现在能屏牢,小编觉得后面还是会松口。


也有可能欧洲决策层8月在集体休假,所以还没能和中国团队决定战略,干脆就采取守势,以不变应万变,看看友商的动作再说。


也许R司有他的骄傲,毕竟质量摆着,好多厂家的PCT都要拿它的做对照。可如果R司始终要保持原有的价格体系,小编觉得,市场迟早得丢。


还有快臻,作为心肌3联检,5联检的微流控楷模产品,成本问题可能是真的问题,集采的大刀有点狠,也选择放弃集采谈判了。


不过微点还在,不知道它的微流控最后是否可以进集采目录。如果价格太低进不了,那对层析又是利好,而对注塑微流控的成本控制要求又更高了


总得来说,参与的厂家多于不参与的厂家,ZF的面子也有了,事情也可以办下去了,再过几天,大家就可以看见集采结果了。


一位发光企业市场负责人告诉小编:


这个集采不是真集采,不是淘汰赛,只是砍价!只要价格到位,还是可以销售的。


若进口厂商不参与,国产试剂受益,以价换量,国产厂家得到发展的空间和时间;若进口厂商参与,国产试剂承压,本来卖点是性价比,现在进口厂商也低价了,倒逼厂家提高质量


但是只要进院价格的下降,能够促使医院检测收费的下降,那作为IVD人,双手支持政府的决定!


现在的情况就是进口厂商参与了,价格也砍得够低,所以本土企业必须以质量为第一要务了!


小编相信,安徽集采,在中国IVD发展史上也会是个标志性事件。也许没有心脏支架集采降价95%来的这么震撼!但是带给IVD企业发展的影响,丝毫不会亚于高值耗材的集采。


安徽集采,给封闭的IVD系统撕开了一条口子。也给IVD企业敲了一记警钟。在人民利益面前,没有什么是封闭的,只有以开放的态度,迎接改革,顺应潮流变化,才能逐浪而行,避免被拍死在沙滩上。


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