从接手底垫的市场持续做到TOP1，这名从业者自述真实的医疗职场！

这是关于我在这家公司真实的职场“生活”，记录一些感受和思考。

今天说说最近的工作汇报所呈现的职场真实镜头。

我老板的风格是业绩完成最差的第一个汇报，倒着顺序来，去年刚接手是无论是周会还是月会都是我第一个汇报，从今年2季度开始每次会议变成了我最后一个汇报。

上午三位经理汇报，从第一个开始，每个人都汇报了一个小时左右，中间多次被总监打断，非常严厉的挑战汇报内容，隔着屏幕我都感觉到压抑紧张的空气。我心想，今天的基调如此紧张，下午我估计也得被挑战。

一边听其他经理的汇报和总监提出的挑战和意见，一边感叹姜还是老的辣，三位男同事都被批评了，批的很有道理，然后我会想他们问题出在哪里呢？为啥每次开会都经常老问题被批呢？

总监在指导他们的时候一针见血的提出来了，我也听出来了。

1.A经理团队是经理自身的问题＋团队人的问题。这个问题非常严重，我上次难得有机会私下和他聊了聊了，原来他在公司呆了快15年了，得知公司快被卖了，觉得反正要卖了奖金也没几个钱，那就混着等赔偿吧。他心里这么想的行为上就会这么表现出来，那么他带的团队也没有了战斗力，代表们都会看老板是怎么做的，同样心态的代表就和他一样混着，有战斗力的代表早早TOP就跳槽了，新招来的发现既赚不到钱跟着他也学不到新东西就赶紧溜了。

于是这个团队恶性循环，销量上不去，人员招不齐，从去年开始到现在都是一团糟，作为资深的高级地区经理，他前几年曾经做到TOP1，职业生涯跟随公司发展起来，如今公司前途未卜，便破罐子破摔了，上个月进入了PIP考核名单。

我想，作为一个销售人要有追求做出高业绩的风骨，无论是什么处境，要拿出干销售的狼性，哪怕不喜欢自己的公司了或者不喜欢领导了，但你不能对自己的业绩破罐子破摔，业绩是销售人交付结果的灵魂。要么你就潇洒一点，早早主动离职，另谋高就，不要耽误公司，也别浪费自己的宝贵时间，出去赚你想赚的钱。

当你美美的心想混一大笔赔偿金的时候，可能最后人财两空，PIP考核是合理合规淘汰你的方法之一，除非你背水一战，亮出你的业绩让你的老板和HR心服口服。

2.B经理从销售代表时被提拔起来，工作了很多年，业绩没有任何亮点，没有一次汇报不被挨批，老生常谈的几个问题，我和大区一起出差的时候老板和我聊过他，老板的总结是可能他真的不适合做管理，对下属心太软，每次嘴上认真承认管理问题却死不改变，经常范低级错误，没有做好团队榜样，一件件事情听的我惊呆了，我最后只能说，老板你人太好了。

随着总监严厉的批评多次出现，我心想，如果是我，怎么办？但是又想，不会的，就算被挑战，也不会因为这些问题被批评，如果被挑战，挑战我的一定是我确实做的还不够好，需要加强，被挑战是帮助我进步成长，而不是被质疑。

在职场中除了横向学习优秀同事，更要向上学习，学习你的老板，老板的老板们，或者其他部门的领导们，他们大多数具备非常优秀的品质和能力。

虽然你一天成不了胖子，但是你不断寻找榜样，细心观察，勤反思，认真抄作业，多实践，日积月累，一点一点进化，有一天你会发现你成长了。

3年前我面试经理岗位的时候有被问到喜欢怎么样的老板，我举例了我在做代表的时候就暗暗把三位不同的老板作为我的榜样，学习他们的工作精神，观察他们的管理方式，抄他们的作业，实践并得出自己的见解，这让我在面试中非常加分，省区约见了我两次，对比了一些有管理经验的候选人，最后还是把offer给了一点管理经验都没有的我。

想做一只雄鹰，就要敢于突破自己，努力飞翔去征服苍穹，而不是原地踏步，固步自封，我们的工作环境，医疗市场情况瞬息万变，不变的是要时刻保持学习能力，保持谦卑，敢于直面挑战，勇于表现自己。

3.C经理，非常勤奋，每天在各大医院冲在一线，忙的团团转，每天很晚回家，然而这大半年来业绩没有一丝丝改变……

当你着急赶路的时候，抬头看看星空，停下来找到北极星，可能比多走了几公里夜路更有效。老板和我聊起他，说有时候会被他气死的，我每次听他的故事咯咯笑，最后说，老板你真是太nice了。

这个团队一直招人很慢，除了现阶段的公司口碑影响原因，还有一部分是该经理的执行力原因占大部分。他自己冲到一线拼命三郎一样，顾得这里，顾不上那里，一直在像课本里的小猴子去摘西瓜一样，一会捡了玉米，一会去抓蝴蝶了，最后两手空空，啥也没收获，业绩没搞上去，人也没招到……

达叔说，中层管理是最苦逼的，中层是没有意义的。既然干的好也是没有意义的，那看在碎银几两的份上就先好好干，有方法的干，科学的干，一直干不好业绩就更加没有意义了，脸上也没光，多可悲……

中层管理不能一直成为一个超级代表，一直做救火队员，一个人的力量是有限的，团队的力量是无穷的。如果你有野心，中层管理只是升级打怪游戏里必经的一关，次次都闯不赢，怎么有机会进阶升级成为有意义的那个群体里的一分子呢？

我一边思考，一边在严肃而紧张的氛围下听完了上午的汇报，下午的汇报随着后面的经理业绩一个比一个好，大家汇报的速度从40分钟一个到20分钟一个，轮到我了，总监在我汇报之前表扬了我3分钟，把如何接手垫底的市场半年时间做到Q2完成率全国第一，现在Q3目前进度依然保持全国第一。

我还是有点紧张的，汇报的过程中总监就打断了我1次，没想到15分钟就结束了，隔着屏幕我长吁一口气。

当你业绩好的时候，周围都是好人，当你业绩不好的时候，似乎领导都变成了" 坏人"！跳水奥运冠军获得金牌后，冒出来很多不认识的亲戚，连夜家里的房子都被修缮了，道理其实是一样的。

但是当你在低谷的时候，你一定要有一口气，让你的销售魂不能散，要暗暗下功夫，然后放出一个大招，惊艳全场。

为了那一天的到来，你一定要沉住气，沉住气，沉住气！你要经常去想象实现目标的那一天，这期间一切的努力都值得！