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郭大区专栏 | 信任的重要性

2021-4-20 16:53| 编辑: 归去来兮| 查看: 2176| 评论: 0|来源: 医业观察 | 作者:郭天勤

摘要: 作者:郭天勤重庆新赛亚生物华中大区总监前几天看了达叔文章中达婶的一句话,她说:“我要嫁的男人名下会有很多套房子,会是某个领域的名人。于是达叔就拼命努力,一步步实现了达婶的要求。我也想起了我媳妇给我说的 ...

作者:郭天勤

重庆新赛亚生物华中大区总监


前几天看了达叔文章中达婶的一句话,她说:“我要嫁的男人名下会有很多套房子,会是某个领域的名人。于是达叔就拼命努力,一步步实现了达婶的要求。


我也想起了我媳妇给我说的话,大学时我喜欢看书思考,折腾小生意,做兼职等等,经常给她分享心得感悟,梦想,她说:“虽然听的不太懂,但觉得很有道理的样子”


毕业之后,她说:“如果你不成功,我就不再相信成功这个词”


我和达叔交流彼此背后的女人,都不免感慨,在我们奋斗的过程中,竟然有女生傻乎乎的信任我们,而且一直跟随,这种信任的力量真的超级无穷,像永动机,源源不断的提供动力,让我们永不遏制的奋斗,不做出点成就,让她们享受生活,真的愧对她们的信任,愧对男人这个词。


她们是聪明女人,精明的管理者,给我们一个高目标,信任我们,支持我们,我们在外全力以赴的奋斗,她们在家里指挥,生怕那天混不好,辜负她们的信任,被一脚踹了。


当了大区之后,我思考最多的就是管理这个问题,毕竟不是省区了,当省区时更多的靠个人能力,全省的几个大客户都是我签下来的,从零一步步培养起来的,团队只用配合大客户完成合同任务就行了,大家一起挣钱,一起喝酒吹牛逼,一起玩耍,既挣钱又相处愉快,团队凝聚力,战斗力很容易起来,我当省区带的团队,成为公司唯一一个离职率为零的团队,加入一个,团结一个,激活一个。


当大区时,负责好几个省,团队成员更多,有些省份的情况我不甚了解,一摸瞎,也不知道该用那种打法,该制定什么政策,这个时候必须依赖熟悉当地市场的人,信任他们,支持他们,让他们没有后顾之忧的冲锋陷阵,但如何信任,如何激活团队,媳妇对我的管理以及我的工作经历可以参考。 


大道至简,很多道理都是通的,妻子对我的信任,支持,不仅仅是口头上的一句话,而是用行动兑现。我毕业时回县医院,跟着我回县医院,我从县医院出来,她跟着出来,走到哪儿跟到哪儿,陪着我一起住城中村,小单间,我受挫时,陪我流泪,我开心时陪我开心,我长期要出差,她也全力支持,留守后方,让我没有后顾之忧,老妈来带孩子,婆媳关系处理的很好,主动给我妈钱,买衣服,让我不用操一点心,有这样的贤内助,夫复何求,我还有什么理由不努力奋斗。信任也是相互的,我对她也毫无保留的信任,车,房都在她名下,每月不管挣多挣少,主动上交,家里一切开支她打理,我只有一个目标,搞钱,搞钱,搞钱,搞不到钱真愧对她的信任,还好,虽然不富裕,但挣钱也够花,家庭和睦。



回想我这么多年的从业经历,我为什么能够一直全力以赴的奋斗,做出一点成绩,最大的原因就是领导对我的信赖。


14年刚入行加入A公司时,除了医学检验专业优势,没有任何经验,资源,W总说:“小郭,我把全省的基层市场交给你了,你摸索出一个模式”。于是我就一头扎入基层,做着城乡公交,一天跑几个卫生院,一周跑完两三个县,经常在车上喝着矿泉水就着烧饼,还因为赶不上回城的车住在卫生院或者乡村旅馆,我的付出领导也的确给我回报了,因为下乡的车没有票,我的报销领导给我特批,逢年过节都给我额外发红包,刚刚入职三个月就让我再招两个人,带团队,虽然辛苦,但觉得特别幸福,有领导的支持信赖,所有费用公司都报销,还有补助,我也没辜负领导的信任,做到第一。


在B公司,当时就我一个人,领导说:“小郭,公司对你充分信任,把这么大的河南省交给你,大胆去干,别怕犯错”。当时虽然是光杆司令,但真的觉得自己是个省区了,于是继续像在A公司那样没日没夜的跑业务,但毕竟不是业务员,是省区了,靠个人肯定不行,于是开始培养大客户,给领导要了特殊政策,当时给三个公司签了特殊政策,前两个看似有实力,但都失败了,最后成功了一家,借助代理商的力量全省就打开局面了,如果不是领导对我的信赖,真的很难打开局面。后来领导又不断的给我涨工资,每年都额外发奖金,团建费用,应酬费即使超标,也都特批,我也没辜负领导的信任,很快做到单省第一。


加入新赛亚,同样感激老板的信任,我没有任何大区经验,竟然让我当华中大区,而且把最重要的山东,河南市场交给我,我唯有全力以赴的奋斗,才能不辜负老板的信赖。 


我也经常与我的老领导联系,感谢他们当时对我的信赖,他们说:“我对所有新人都这样说,刚开始对所有人都信赖,只是你感受到我的信赖,努力奋斗,有些人没有感受到就没努力干出成绩,逐渐被淘汰了”,哦!原来每个人对领导说的同样的话,理解的是不一样的。



所以,信任对方很重要,但如何判断这个人是否值得信赖更重要。


我不止一次的问媳妇:“你为啥这么信任我,傻乎乎的跟随我。媳妇说:“首先你特别善良,我入学第一天你接待的我,是我上大学认识的第一个人,大包小包的帮我拿,刚上大学没有朋友,很孤单,你经常陪我聊天,谈恋爱之后,发现你爱看书,爱思考,敢闯荡,你吹牛逼的时候,超级自信,让我都坚信你肯定成功,跟着你肯定能过上好日子,成功被你洗脑了,不管你贫穷还是富有,都坚定的跟随你。我和媳妇还有个浪漫插曲,大四毕业时,在大学第一天见面的地方成功求婚,我编个草戒指,推个自行车,拿着玫瑰花,单膝跪地,对她说:“虽然是草戒指,自行车,我向你承诺,以后肯定会换成钻戒,轿车。毕业三年我就兑现了当初的承诺,买了车,房,办了婚礼。兑现物质的承诺很容易,仅仅三年,但兑现爱的承诺,需要一辈子。


反观我自己,我为什么很容易得到领导的信赖,我的历任领导,同事都说:“郭天勤,你是一个特别善良的人,是一块璞玉,而且特别勤奋,不怕吃苦,善于学习,你的优点也是缺点,你的善良很容易被人利用,从而受伤害。我一路走来被骗的次数多了去了,被同学骗进传销,被师兄骗进皮包公司,朋友借钱不还等,哪怕被骗无数次,我依然不改善良本性,我一直坚信这个世上好人总比坏人多,何况是在我年轻时被骗,本来就一无所有,也损失不了什么,用很少的损失看清一个人,很值得,自己被骗也有很多自身原因,让自己反思,克服缺点,减少被骗,而且还能加强自己识人的能力,更值得。


言归正传,回到大区管理,我肯定信赖团队每一个人,但如何选择值得信赖的人,首先是善良的人,我本身很善良,释放我的善意,能够感受到对方的回应,而且有上进心,渴望挣钱,执行力强等等。在加入公司之前,一切条件都可以谈,谈到双方满意,一旦入职,就建立了初步信任基础,接下来能否加深信任,就靠态度加业绩。虽然有了信任基础,但通过简历很难全面了解一个人,如何更快的筛选一个人,有个很好的办法,陪着新人跑几天,能够帮助新人更快出业绩,更快转正,能够通过客户对新人的评价得到更真实的信息,通过和客户的关系度也能看到新人的真实实力,一举三得。一般情况下新人刚入职都希望领导陪着跑市场,显得对客户的重视,领导手里有更大的权限,更容易谈成更大的合作,也能够跟着领导学习谈判技巧,也能够借机赢得领导更大的信赖,支持。我工作这么多年,经常要求领导帮我跑市场,帮我谈成合作,如果新人不愿意领导陪着跑业务,要么势力弱,没什么客户资源,要么对公司还在考验,不愿意对接客户资源,辜负公司的信赖,这种人尽快淘汰。


信任说难也难,说简单也简单,关键在于舍得的顺序,先付出一般更容易得到信任,回报,但人性是自私的,都是想先得后舍,舍得是一种智慧,所以能否得到信任,有更大的成就,关键在于自己是否能领悟到“舍得”的智慧。


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