4月13日，北京诺禾致源科技股份有限公司(下称“诺禾致源”)正式登陆上交所科创板。诺禾致源本次公开发行新股4020万股，发行价12.76元/股，新股募集资金总额约5.13亿。截止4月13日10:30，诺禾致源股价报28.00元/股，涨幅119.44%，公司市值超100亿元。
招股说明书显示，诺禾致源2018年-2020年度,公司营业收入分别为105,356.17万元、153,482.89万元和149,002.76万元，年均复合增长率约为 18.92%。2018-2020年，诺禾致源经营活动产生的现金流量净额分别为 15,143.11 万元、8,535.84 万元和 34,207.31万元，累计不低于 1 亿元。 据悉，诺禾致源从企业发展初期，抢先布局“全球”市场，如今业务范围已覆盖全球六大洲约70个国家和地区，成为基因科技市场中国企业全球发展布局的领先者。在成立第十个年头，成功登陆科创板。围绕诺禾致源从创立到IPO一路发展的历程、未来业务布局和IPO后的思考等话题，记者采访到诺禾致源创始人、董事长兼CEO李瑞强博士。 非常感谢李博士能接受易企说17Talk的采访，了解得知您毕业后在华大基因工作近十年，从一名毕业生历经十年成长为华大基因副总裁，2011年您创立了诺禾致源，当时选择创业成立一家基因检测公司的契机是什么？ 李瑞强博士：当时，生命科学从描述性研究为主进入了定量化研究的分子时代，基因测序技术从仅在少数几个大型测序中心应用到向各研究实验室普及，第一个代表性临床应用NIPT市场化起步，示范了从科研成果到临床转化的路径。我们预见，不管是科研还是临床领域，对于基因测序的需求都将迎来爆发，所以创立了诺禾致源。并且我们结合自身的优势和当时的市场情况，选择科技服务作为主要的切入点。 2011年到2021年，诺禾致源从创立到成功IPO，又是另一个十年。国内基因检测行业也从“遍地蛮荒”发展到“枝繁叶茂”；回首一路走来的风景，请您从行业发展和公司发展两个方面谈一谈，看到的和感受到的“变化”？ 李瑞强博士：行业方面，我们看到十年间基因检测技术向各研究实验室加速普及，更高通量的测序设备陆续推出，技术的升级迭代和规模化应用使测序成本以“超摩尔速度”直线下降，目前，全基因组测序成本已经降至1千美元以内。这无疑催生了更多基因测序应用新场景，测序技术开始广泛应用于临床诊断、药物研发，包括肿瘤、遗传病、病原等领域。而且行业发展至今，基因科技也正成为生物科技和医疗健康行业的“新基建”，需要更快速、稳定、高质量地生产和处理大规模基因数据，支撑科学研究和临床应用。这也是诺禾一直坚持在做的，夯实基础科研服务水平，开拓前沿分子生物学技术和高性能计算在生命科学研究和人类健康领域的应用，实现科技、临床的相互促进、共同发展。 公司方面，经过十年的耕耘和发展，从单一核心技术到全面解决方案、从生信分析到基因测序全链条、从“走出去”到全球本地化、从基因组学到多组学、从科技到临床，我们用十年时间让世界看到了基因科技行业的更多可能。诺禾致源也已经成为一家全球化、智能化、规模领先、多点增长的基因科技服务商。 诺禾致源目前所使用的基因测序技术已高通量测序为主，也是基因测序行业的主流技术。据了解随着新型测序技术的研发投入加大，单分子测序技术、纳米孔测序技术也已产生，公司在该领域是否也进行了布局？目前处于什么阶段？ 李瑞强博士：公司建立全面的涵盖基因测序、分子生物学和多组学研究的技术体系，在高难度、高复杂度的技术领域建立自己独特的技术优势和核心竞争力，通过领先的单项技术和全面的技术体系，服务下游生命科学和生物医药研究。 公司一直紧密追踪科学研究方向和实验技术手段的革新和方向，持续投入技术创新开发，并在单细胞测序、单分子测序、转录组学测序、调控组学测序等复杂单项技术及多组学研究中形成了领先优势，以扩大新技术的应用场景。 据了解，诺禾致源目前主营基因检测科研服务，也是基因组学应用行业起步较早的一个细分领域。然而，基因检测的临床应用是基因检测产业化的占比较大的板块，规模也比科研应用更大？您觉得目前国内基因检测的临床应用现状如何？还存在哪些壁垒和困难？ 李瑞强博士：从基因测序领域主要的仪器和试剂供应商Illumina公开财报公布的收入结构可以看出，科研目前仍是基因测序产业的最主要市场。基因测序在临床中的应用具有广阔的发展空间，未来规模可期。 公司的临床业务是科技服务业务的自然延展，开始于2014年。2018年，公司的第三类医疗器械“人EGFR、KRAS、BRAF、PIK3CA、ALK、ROS1基因突变检测试剂盒（半导体测序法）”通过国家药监局NMPA创新医疗器械特别审评通道，成为我国首批获准上市的肿瘤NGS检测试剂盒，也是位点数最多、临床试验样本量最大的。另外公司在肿瘤检测，遗传病检测和感染等领域，有多项的产品都在研发注册中。 同时，公司全面掌握基因组学、蛋白质组学、代谢组学及多组学整合研究技术体系，形成了从基础研究、转化研究到临床应用的跨领域协同优势。因此，未来公司也会在科技服务和临床领域多赛道协调发展，互相促进。 第三类医疗器械“人 EGFR、KRAS、 BRAF、 PIK3CA、 ALK、 ROS1 基因突变检测试剂盒（半导体测序法）”于 2018 年 8 月通过 NMPA 创新医疗器械特别审评通道审批上市，成为我国首批获准上市的基于高通量测序的肿瘤基因检测试剂盒之一。这可以称之为公司进入肿瘤基因检测市场的切入点，肿瘤基因检测市场一片蓝海，这是一个有潜力的大市场，未来公司是否有计划深耕肿瘤基因检测市场，推出更多新产品？ 李瑞强博士：我们认为，在肿瘤的早诊早筛方面，泛癌种或者说多癌症的筛查在未来有非常大的想象空间。我们也看到，有国外的企业已经在开发基于高通量测序技术的泛癌肿瘤筛查。诺禾致源的核心优势之一是高通量测序技术体系，我们也会基于自身优势进行肿瘤早诊早筛产品的布局，发挥好专长。实际上，公司在相关的核心技术，包括早期临床研究方面都已经形成了一系列的积累，未来将是公司的重点发展方向之一。 未来是否有计划广范围地拓展业务至无创产前筛查等目前已经发展较为成熟的应用领域？ 李瑞强博士：我们已经见证了NIPT市场化的成功示范，现在，基因测序又在肿瘤早筛、罕见病、病原体等越来越多的临床领域都展现出了它的价值，所以我们相信基因测序在临床应用上一定是大有发展前景的。未来，我们也会布局多个临检赛道，在肿瘤、遗传病、病原体等多个领域积极地推进应用转化落地，履行基因科技守护生命健康的企业使命。 纵观中美关系充满了不确定性，而基因检测设备又高度依赖美国进口，这将会存在哪些潜在风险，公司对此是否有潜在应对策略？另外，您又是如何看待基因检测领域仪器耗材国产化替代的发展现状的？ 李瑞强博士：短期来看，目前我们在生命科学研究领域没有受到影响。从更长期来看，现在不光是美国，欧洲和我国国内都有研发测序仪的企业，对我们来说还是有选择空间的。我们会本着服务客户的原则，选择更合适、更先进的设备、技术。 从国产化角度，我们能够看到国产仪器追赶的速度很快，有设备也已经进入市场了，所以未来还是非常有希望的。 根据招股书公示信息显示，公司2020年经营业绩较2019年发生了较大幅度的下滑，其主要原因有哪些？公司的应对策略是什么？ 李瑞强博士：2020年业绩下滑主要是受新冠肺炎疫情影响。公司的主要客户为高校、科研机构、医院、药企等企事业单位。受到疫情影响，上述客户的科研项目进展均有所滞后，尤其是国内高校自2020年4月起才陆续复学，部分高校2020年上半年未开学，导至相关学生及研究人员未如期返校、科研项目未如期开展。境外疫情爆发后，境外各国的客户也存在不同程度的停工或远程办公安排，影响科研项目开展。公司及同行业公司业务开展均受到一定影响。基因测序行业全球主要供应商Illumina 2020年上半年营业收入105.27亿元，同比下滑9.07%。新冠疫情对整个基因测序行业均存在不同程度冲击，但该等影响均为短期影响，疫情过去后，公司的经营环境已逐步好转，预计未来经营环境亦不会发生重大变化。 科创板募集资金主要用于哪些方面？ 李瑞强博士：本次募集资金主要用于基因测序服务平台扩产升级项目、基因检测试剂研发项目和信息化和数据中心建设项目。 基因测序服务平台扩产升级项目旨在对公司现有的基因测序服务的运营能力进行整体升级，通过先进的高通量基因测序平台和自动化设备及系统，为更多的科研机构提供领先的基因测序和生物信息技术服务方面的基因组学解决方案。并且提升公司服务能力与产出效率，帮助公司进一步开拓市场和巩固竞争力。 基因检测试剂研发项目主要内容为进一步丰富基因检测体外诊断产品结构，新开发两项基于NGS测序技术的基因检测体外诊断试剂：人实体瘤多基因突变检测试剂研发与注册、人遗传性疾病多基因突变检测试剂研发与注册。 信息化项目将实现公司的各子公司、各区域、各部门、各分支机构之间信息传输、交换和处理的无缝衔接，提高信息透明度，增强公司对于资源的管理力度，实现有效管理前端营销部门、自动化监控生产过程，使得检测结果更加精准、数据更加安全可靠、项目按期交付。数据中心建设项目将可以对不断积累的生物基因测序数据进行有效管理，将可以进一步挖掘公司各类型数据的衍生价值，使数据管理与挖掘成为公司核心竞争能力的重要组成部分。 您能否从技术、行业竞争力、商业化三个方面介绍下诺禾致源的优势？如何在各方面进行加强？ 李瑞强博士：在创新驱动和效率驱动的研发战略导向下，公司搭建了通量规模领先、测序质量稳定、高效交付的基因测序平台，并始终在各项高难度基因测序技术保持领先地位，全面掌握基因组学、蛋白质组学、代谢组学及多组学整合研究技术体系，形成从基础研究、转化研究到临床应用的跨领域协同优势，最近5年在国际期刊累计发表署名论文超过100篇，包括Nature及其子刊在内的高级别国际期刊论文近40篇（影响因子>10），取得基因测序技术相关发明专利36项、软件著作权208项。 测序技术的发展使基因测序变得越来越便捷，但其生成的数据量大幅上升，检测数据的解读成为基因测序服务的核心。基因数据的解读需要经过从碱基序列到基因信息、再到生物学及医学知识的转化这些复杂的流程。随着测序数量逐渐增多，对海量数据进行有效处理及储存的需求便越来越凸显。多年的科研服务为公司积累了丰富的复杂样本数据处理经验、灵活适用众多研究领域的生物分析能力、灵敏度及一致性平衡可靠的基因组变异检出能力，形成了公司的核心竞争力。随着未来二代测序产生的数据越来越多，公司在生物信息学方面的优势将进一步被放大。 随着基因测序仪器的通量越来越大，基因测序服务的规模效应也越来越显著。较大的客户基数和业务规模，使得公司能够有效降低原材料采购、设备运维的成本，缩短测序周期，在控制成本的同时为客户提供高性价比的服务，从而进一步扩大客户群体，形成良性循环。 诺禾致源作为一个业务布局覆盖全球70个国家和地区的公司，在面对市场环境不确定性方面，诺禾致源经过多年的布局也积累了丰富的运营经验，未来如何在全球市场上持续保持核心竞争优势，进一步拓展市场方面，您有哪些思考？ 李瑞强博士：未来，公司将继续增强大、全、专、稳、快、省的优势。一方面，扩大现有实验室规模，逐步增设新实验室，在更多国家实现本地化，保持快速稳定的年均增长率；第二方面，创新和完善基因测序及生物信息分析技术和解决方案体系，进一步拓展蛋白质组、代谢组学、脂质组学等多组学服务；第三方面，不断升级智能化系统，实现全球实验室部署，持续提升质量，建立完备高效的全球信息化运营矩阵，完善数字化经营。 李瑞强 诺禾致源创始人、董事长兼CEO 关于诺禾致源 |
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