作者：重庆新赛亚生物科技有限公司华中大区经理 郭天勤
我很看好的小a同学，很遗憾没有录取。初次接触她，是突然间接到一个电话。她很聪明，通过几篇文章认识到我，很想加入新赛亚，跟着我一起打单子，但投了简历之后，迟迟没有动静，就以经销商的名义给总部打电话要华中区负责人电话（我目前负责华中区）。 电话里聊的很不错，年轻有干劲有想法，看了她的简历，很不错，医学检验本科，大三甲医院实习过，在行业龙头公司的代理商公司工作过，又去厂家做过区域经理，就给人事积极推荐了。前面沟通的都挺好，到最后谈待遇时犹豫了，她也给我说了她目前的窘况。她刚刚工作几年就买车买房了，现在每个月车贷房贷房租最低要8000，每个月低于上万没法生活，新赛亚目前给的底薪没法满足基本生活，所以很纠结。我说你今年才25岁，刚刚毕业几年，买车为了跑业务，很支持，但现在很年轻没结婚，又是女孩，真的没必要这么早买房子，给自己太大压力。很敬佩你的魄力，但年轻的时候正是追求事业机会的时候，没必要被太多物质束缚住。追求物质，给自己一定压力没错，但需要积累到一定程度才能承载相应的物质，这就是易经中的厚德载物。说到厚德载物，我想起了刚毕业第一年时遇到的一个女孩，对我影响很大。折腾了一年，重新回到IVD行业，收入提高了不少，不想让媳妇跟着我住城中村了，准备租个小区的房子，在58上找到一个转租的信息，价格也不贵，就去看了一下房子。二房东是一位年轻漂亮的女孩，穿着打扮都很有气质，收入应该不低，按理说不会住这种老旧小区。我就主动问，你是不是要住新房子了，把这个房子转出去。她说，哪有新房啊，住不起了，准备住个便宜点的，但这个房子当时按年交的房租，还有三个月才到期呢。我说：“不会吧，你这么漂亮，很有气质，收入应该不低啊，怎么住不起呢”她说：“我是单亲家庭，从小就一直穷，毕业时凭着年轻漂亮，想找个条件好的，就接受了一个拆二代，那几年的日子真的是醉生梦死，每天的事就是花钱，很多包包，衣服，化妆品买了都没拆过，不少都送给闺蜜了，她们特别羡慕我。可好景不长，在我怀孕期间，他沉迷于赌博，把所有家产都输光了，还欠了几百万，当我知道时，孩子马上就要出生了，很无奈，只能离婚了。自己之前只顾着玩，没有一点谋生技能，为了养孩子，只能晚上摆地摊卖冷饮，勉强度日，现在孩子喝奶粉多了，钱不够花，只能扣自己了，换个更便宜的地方住，给孩子多凑点奶粉钱。现在的苦都是对曾经安于享受的惩罚，如果能重新选择，我肯定会找一份工作踏踏实实干，不贪图享受。听了她的故事，我脑海中一直浮现一个词，厚德载物，自己没有修好德时，过早的享受物质，真的承载不住，只会把自己压垮。我回来把这个故事和我的思考分享给媳妇，媳妇说：“我能理解她的爱慕虚荣，特别是小时候过的很穷的女孩，长大后就想用物质弥补之前的贫穷受的伤，我看的科室同事买好衣服，用好的化妆品，打扮的特别漂亮，也羡慕，只是我自己有挣钱能力，能够经得起诱惑，幸运的是你的爱给了我安全感，你的奋斗让我看到了希望，我不奢望你能够快速成功，只要咱们一直努力，一点点变好，心里就很踏实。于是媳妇又心甘情愿的跟着我住了几个月城中村，之后找了一个性价比高的老小区，住了三年，在毕业第三年时在父母的资助下买了房子，两个人攒钱装修，毕业第四年才住上自己的新房。如今毕业7年多了，也算是有车有房有事业了，虽然是小三房，普通的国产车，但住着踏实，开着舒心。看着周围一些比我入行还短的同行开豪车住豪宅，一点也不羡慕，不是自己对豪车豪宅没有一点欲望，而是觉得自己现在还没资格享受，修德还不够。如果这个时候享受豪车豪宅，肯定会为了多挣钱而急功近利走弯路，会失去很多事业机会。我之所以敢一次又一次脱离舒适区重新开始，就是因为没有物质的压力，即使失败了，媳妇的稳定收入也不会让我饿着。我以自己的经历给小a同学分享厚德载物的感悟，她听了之后很有收获，她也经历过类似的案例。当时在行业龙头代理商公司时，她很羡慕那个厂家的省区经理，年龄也不太大，开着豪车住豪宅，挺有钱的，工作也轻松，时不时的找她老板喝喝茶聊聊天，但也听到了一些传言，最终传言被证实，省区经理被厂家罚了80万，职业生涯基本上断送了。这件事对她触动很大，让她知道那些底线不能碰，但对自己职业生涯还不够清晰，我的那片文章《IVD厂家销售4条出路》让她醍醐灌顶，她看了好多遍，清晰了自己的职业规划，至少最近5年先走职业经理人道路，踏踏实实积累。最后她加入了一家高底薪的外企，先解决目前的困境，再积累积累，以后有机会再合作。 | 
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