14年进入A公司,负责两个市,折腾一年终于找到方向,(第一年的经历也在“一个医疗销售平凡的一天”分享过,有兴趣的可以看一下)激情高涨,又能够拿着公司的差旅费出远门,吃喝,很是兴奋,真的是不知疲惫的跑。坐着公交车能把一个县的乡镇卫生院跑一遍,三个月时间把自己辖区的医院跑一遍,挖掘了很多新经销商,也出了很多业绩,好多客户不停的拜访几次,被我的勤奋打动,给了一些单子,一个多月就提前转正。
不过也犯过一些错误,对经销商实力分不清,碰到过一些经销商为了要好价格,给我说能未来能做很多,不给价格就不做,当时为了急着出业绩,就拍着胸脯给领导保证是个大客户,给领导要政策,结果政策释放了,客户做的很少,才发现被小客户坑了。地区经理就相当于有勇无谋的士兵,见到战机就一股脑冲上去,虽然勇气可嘉,但偶尔也会掉进圈套。
在次也分享一个搞笑的例子,提升新入行销售同行的信心。我入职几个月之后,领导让我带一个新人跑市场,我为了展示自己的能力,特意去拜访一家大三甲主任,提前通过一些技巧给检验科老师要到主任的姓名和主任办公室位置,顺利进入了检验科。看到这么大高大上的检验科,顿时紧张起来,再加上总想在新人面前表现,更紧张了,但已经没有退路了,硬着头皮敲开主任的门,真是紧张的说不出话来,就牛,牛,牛………主任,主任看到我和新人,笑了半天,牛主任说:“你俩真是搞笑组合,一个说话结巴,一个很胖(当时小L的确胖,近300斤,现在为了爱情减肥成功,医疗销售幸福吗一文中的主角就是他),都很特点,见到你俩真开心,就凭让我开心这一下午,也要给你们点单子”,这个结果真的是我意想不到的。
所以,地区经理想做好,很简单,就两个字,勤奋。只要足够勤奋,一定能出业绩,不管你是帅还是丑,胖还是丑,哪怕说话结巴,都一定能做好销售,如果没做好,一定是自己不够勤奋。地区经理算是销售的最基础层次,会接触到跑单帮和地头蛇经销商。