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很多IVD企业都想去做电化学发光,联众泰克修成正果,秘诀是这几点

2020-11-20| 编辑: 归去来兮| 查看: 246| 评论: 0|来源: 小桔灯网

摘要: 投资界很著名的一句话:看一个企业能不能成功,很重要的一点就是企业的领导层要知道自己的目标在哪里,关键的问题是要知道如何去实现。为什么北京联众泰克能够拥有电化学发明专利,并且能够把仪器和试剂做好,并且大 ...


 投资界很著名的一句话:

看一个企业能不能成功,很重要的一点就是企业的领导层要知道自己的目标在哪里,关键的问题是要知道如何去实现。

为什么北京联众泰克能够拥有电化学发明专利,并且能够把仪器和试剂做好,并且大部分销售到了三甲医院?我们大家看到了成果,并不了解其背后的故事。


解密电化学发光的三道门槛


研制化学发光有三个门槛:

一个是技术,二是资金,三就是决策

对于联众泰克来说,因为核心创始团队以前就做过电化学发光有深度的了解。从基础研究到理论,都有一定的基础。联众泰克研发负责人秦军总经理是原罗氏诊断总监,做决策的门槛,对于联众泰克并不是最难的。基于长达20余年的医疗行业经验,核心团队自行完成天使投资,原始的资本积累是来自于多年进口产品代理的积累。


联众泰克体现了新一代中国医疗器械企业家的创业特质。特征是:

1.有五百强管理经验;

2.原始的资本积累已经完成,可以在早期进行投资;

3.做过进口产品的销售代理,有渠道和懂销售;

4.国际视野,有海外学习生活经历。中外技术的结合,有国际发展观。理论指导实践。实践完善理论。

联众泰克能够在电化学领域跨越以上的三大门槛,是多年积累的结果。


联众泰克“在数据面前人人平等的科学发展观”

很多IVD公司研发都会遇到这样的问题:加样有问题。有没有思考:换细针,针有多粗?换细管,管子内径多少?外径多少?换泵?文献中加样问题跟什么有关?有没有一一排除?比如流速?比如震动?比如管径差?有没有把所有问题逻辑性的一一例子举出来,逐一排除做实验?没有全例举出来,做了部分试验,数据没记下来等等。请问,不学习其他仪器,不查文献,不做大量试验进行数据验证,怎能叫科学研究?



信息管理流程是:


输入、输出、反馈和控制。不见经过充分的调研实验,想象出的数据,是不可能准确的。


联众泰克的做法是:


积极解决问题,不能以应付的态度应对各方客户,即使是企业内部客户。


联众泰克总经理秦军博士


亲自带队,拿数据说话,设计研究方案,实施研究取得数据,分析数据、得出结论。拿文献说话,拿试验说话,拿法规说话。以别家的仪器试剂数据为依据,计算结果为依据,实验过程为依据。最后得到科学的结论。

推行数据面前人人平等的企业文化。谁说的对,实验结果看,总经理在科学面前也没有特权。


同时推行全公司所有事情项目管理制,人人都是项目经理。这件事情是必须完成的,如果自己能完成就自己完成;如果自己不能完成,就要跟领导请求帮助,在领导的帮助下完成;如果没有完成,又没有跟领导请求帮助,那么所有的责任都是直接负责人的。


解决生产时转化的细节问题

联众泰克引进日本TWI(Training within Industry)教材,对生产员工进行培训。日本分析仪器占据全球大部分市场,很重要的原因是其生产员工的培训教育有其优势和特色。

1950年丰田引进TWI的理由如下:

1.TWI的内容在当时是最成熟的,且受到日本劳动省的支持而风行全国。

2.从如本培训情况看,率先实施TWI培训的公司已取得相当的实效和成功。

3.TWI最注重实际,能够迅速收到实效,效果显著,无失败之虞。

TWI包括安全,改善,指导和关系四个部分。总经理亲自带队培训,可以让生产员工,遵守作业标准;明确检验基准;减少不良和返工品;设备工具妥善保管和使用;正确使用安全装置;增强员工责任感。


在生产期间,因设计不完善可能导至的产品质量问题。为解决这些问题,需要特制工装,保证元器件的加工合格。把科学技术转化为生产的时候,要有一个层层的关卡和培训。


领导层管理方面优势,引领企业异军突起

领导层要有20-30年的积累,具有医学和管理学的优势,还有原始资本积累和市场的优势,同时还具备国际视野和远见的优势。联众泰克的愿景是“世界级的技术,全球的市场,可靠的产品,讲究的人品”。对员工要进行很多培训,链接员工和管理层的是项目管理作为桥梁。人人有事干,事事有人干,每件事情不推诿,有责任有担当,树立一个良好的企业文化,才能做好电化学发光的研发和生产。企业大股东的知识和经验的积累是最高的门槛。所以,联众泰克的管理层是新一代的创业企业家代表,这一代创业企业家也将会在这个市场中带动联众泰克国产电化学发光走向新的高峰。

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