械企风云｜离“百年老店”只有1年距离的泰尔茂！

从一支体温计到顶级的医疗器械公司，泰尔茂是一家将匠人精神诠释得淋漓尽致的日企。成立99年，泰尔茂秉承“通过医疗贡献社会”，不断将优秀的革新技术送到医疗现场。快看离“百年老店”仅有1年距离的泰尔茂是如何应对种种挑战，革新医疗！

一、从一支体温计到顶级医疗器械公司

泰尔茂株式会社（Terumo Corporation）成立于1921年，总部位于日本东京都涩谷区，是日本顶级的医疗器械公司。近年来，泰尔茂在心血管、体外循环、血液系统等领域已发展出完备的解决方案，其产品被160多个国家和地区广泛使用，享誉全球。但泰尔茂的故事还得从一支体温计说起。

一战爆发后，欧洲商品进口日本逐渐困难，原本依赖的德国制造的体温计也不例外。日本国内急缺符合标准的体温计，导至国民诊治被严重延误搁浅。之前在工业界的竹内英二花了5年的时间，发明了红色芯的着色体温计，攻破了当时日本国内生产的体温计水银线读取困难和向下甩水银太难这两个问题。1921年，竹内英二通过时任东京医师会会长的笹川三男三的牵线，获得了日本医学界泰斗北里柴三郎博士的帮助，创办了泰尔茂的前身“红线测温仪株式会社”，并于1936年更名为仁丹体温计株式会社，1963年更名为株式会社泰尔茂，1974年更名为泰尔茂株式会社并沿用至今。（“泰尔茂”由德语中的体温计“Thermometer”音译而来。）

从成立后的40年，泰尔茂一直致力于生产出世界级高水准的体温计。 1955年，泰尔茂生产的体温计占领了日本国内30%的市场份额，排名第1。1960年，为了降低注射器被重复使用造成交叉感染的风险，泰尔茂从海外引进一次性注射器并在日本国内进行推广，努力在源头上解决不安全注射的问题。1963年泰尔茂开始自主生产并销售首批日本国产的一次性注射器，正式进入一次性医疗器械的领域。1964年，泰尔茂开始生产和销售首批日本国产的一次性注射针头。1969年，泰尔茂开始生产和销售首批日本国产的血袋，并成为该领域的领先企业。1973年，泰尔茂开始生产和销售首批日本国产的塑胶软袋装静脉输液剂，从而进入静脉输液剂领域。1977年，泰尔茂的中空纤维血液透析器上市，从而开始人造脏器类产品的生产。

从1980年起，泰尔茂以减少对人体的损伤为目标，不断扩充人工肺、导管导丝等产品，将优秀的革新技术送到医疗现场。1982年，泰尔茂自主研发的世界首创的中空纤维人工肺(氧合器)上市。1982年6月，泰尔茂于东京证券交易所二部市场股票上市。（1985年，泰尔茂公司股票从東京証券交易所二部市场上市指定为一部市场上市。）1985年，泰尔茂的血管造影用导管系统上市，开拓了介入产品领域。1989年，泰尔茂的腹膜透析系列产品上市，泰尔茂的业务由此进入家庭领域。1999年，泰尔茂收购了美国3M公司的人工心肺事业部，成立了“Terumo Cardiovascular Systems Corporation”。

2000年起，泰尔茂正式进入发展的第四阶段，通过企业并购（M&A）不断地扩大海外业务布局，全面加速全球化进程，成为日本乃至全球医疗器械制造行业的“领军人物”。

二、泰尔茂的代表性产品

1、CAPIOX®RX氧合器（膜肺）

早在1982年，泰尔茂自主研发的世界首创的中空纤维人工肺(氧合器)就在日本上市。泰尔茂首次提出了在人工肺腔体内设置中空纤维的技术理念，氧气通过中空纤维结构、血液通过血液室，以便通过中空纤维壁进行气体交换，从而大大提高血液氧合效率。泰尔茂生产的中空纤维状氧合器是目前为止最接近人体生理状况的体外氧合器，临床上被广泛应用。

1982年，泰尔茂自主研发的世界首创的中空纤维人工肺

目前泰尔茂的CAPIOX®RX氧合器主要由硬壳储血器、变温器和氧合仓组成。另外，更先进的产品（FX）还含有动脉过滤器，用于滤除动脉血液里的微小栓子，防止栓塞及术后并发症，提高体外循环的安全。此外，泰尔茂所有的膜肺在人体血液接触面均涂有生物相容性的涂层Xcoating，以保护血液。

左：CAPIOX®RX氧合器（膜肺）；右：CAPIOX®RX高级氧合器

2020年3月泰尔茂向中国捐赠了3台ECMO设备及30套相关耗材套包、插管，价值484万元，至少可为30位重症患者提供治疗。 

2、世界上最短、最细的胰岛素注射针头

在2019年的进博会上，泰尔茂展出了“世界上最短、最细的胰岛素注射针头”——NANOPASS Jr。注射针头外直径只有0.18mm，能有效帮助糖尿病患者缓解在自我注射过程中的疼痛和不适；其3mm的针头长度，能让胰岛素注射至皮下脂肪层，保证药物吸收速度均匀，减少低血糖的风险。

每平方厘米的人类皮肤表面有100-200种疼痛感受器。Nanopass 34G降低了接触疼痛受体的可能性，因此使胰岛素注射的疼痛减轻。NANOPASS Jr比泰尔茂之前推出的Nanopass 32G薄22％，对皮肤的伤害较小，从而减轻了疼痛。NANOPASS Jr独特的不对称斜角可以割破皮肤，而不会刺破皮肤，能有效减轻胰岛素注射的痛苦。

三、浅析成功之道

从一支体温计到顶级医疗器械公司，泰尔茂的成功是日本匠人精神的诠释也与以下几点原因密不可分：

1、目光长远，注重研发

泰尔茂从2017财年开始实施其中长期增长战略，成立了企业研发中心，着眼于满足未来20到30年的医疗需求。这是Terumo用来创建核心技术以支持未来医疗保健以及开发特定产品和解决方案的“反向”方法。泰尔茂已经确定了具有高度社会影响力的疾病领域（医疗领域），如心力衰竭、中风和癌症，同时预期了泰尔茂医疗技术应重点关注：微创治疗、细胞疗法/再生医学和数字技术技术。

2、导入合作伙伴制度培养人才

为了迅速、彻底地管理其在各个业务领域从开发和生产到销售的利益，并为了保持企业收益的可持续性，泰尔茂于2002年推出了合作伙伴制度，提高产品开发速度成为可能。此外，公司围绕培养在全球发挥积极作用专业人员这个主题，积极派遣年轻同事到国外任职。从2004开始为中高层员工举办领导培训研讨会。

3、通过并购，汲取养分

泰尔茂在发展的后期不断通过收购，汲取养分。1999年，泰尔茂通过收购美国3M公司的人工心肺事业部，成立了“Terumo Cardiovascular Systems Corporation”。2001年，泰尔茂收购了住友 Bakelite株式会社的家用氧气治疗公司，改名为“Terumo Medical Care K.K.”公司。2003年，泰尔茂收购英国制造和销售人工血管产品公司“Vascutek Co.”。2006年，收购了美国“MicroVention lnc.”公司，开始进行脑动脉瘤治疗弹簧圈的生产和销售。2007年，收购了Kohler Chemie GmbH的人工心瓣膜事业部。

2008年，收购了医疗器械(主要为介入治疗产品)生产销售公司-日本“Clinical Supply CO.,LTD.”。2011年，泰尔茂收购了美国科安比斯特血液技术公司(CridianBCT)，血液产品销售规模跃居全球第一。2016年，泰尔茂通过收购 Sequent Medical Inc.，治疗脑动脉瘤栓塞器械的美国公司，扩充泰尔茂神经血管领域业务。2017年，收购美国圣犹达医疗和雅培公司的部分导管相关业务。同年，3月，收购Bolton Medical Inc，该公司生产用于治疗主动脉瘤的支架。2018年，通过收购中国医疗器械公司易生科技，参与中国药物洗脱冠脉支架市场。

4、面向全球市场

早在1971年，泰尔茂就开始拓展海外业务，在美国成立“Terumo America”，在比利时成立“Terumo Europe Corporation”。1995年，泰尔茂开始投资中国市场，在浙江杭州市成立“泰尔茂医疗产品（杭州）有限公司”。1996年，在中国长春市成立“长春泰尔茂医疗产品有限公司”。1998年，与德国Beiersdorf AG公司共同组建的合资公司“Terumo Beiersdorf K.K.”成立。同年，在印度成立“Terumo Penpol LTD”公司，主要生产血袋。

2000年，泰尔茂在菲律宾建立了工厂“Terumo (Philippines) Corporation”，主要生产常规耗材。2003年，泰尔茂在美国成立“Terumo Heart”。同年，泰尔茂在香港成立泰尔茂(中国)香港有限公司，并整合中国大陆各地办事处，正式开展中国大陆的销售业务，在上海外高桥成立“泰尔茂国际贸易(上海)有限公司”正式开展中国大陆的泰尔茂品牌销售业务。随着中国业务发展，扩大经营范围并改名为“泰尔茂医疗产品(上海)有限公司”并陆续成立分公司整合中国大陆销售。

2007年，泰尔茂投资越南，成立了“Terumo Vietnam Co.Ltd.”公司，主要生产常规耗材产品。2010年，泰尔茂美国控股公司成立。2012年，成立泰尔茂(中国)投资有限公司，开始整合大陆包括香港、台湾市场的大中华区业务。

结语

泰尔茂从一支体温计起家到现在拥有3大业务板块和7大事业领域，是对“通过医疗贡献社会”初心的坚持，也离不开疯狂买买买汲取养分和全球建厂广撒大网。目前产品还比较单一的国产医械企业，泰尔茂的套路，你get到了吗？