安图生物丨群雄逐鹿IVD之中原翘楚

1998年，安图生物在河南郑州成立。彼时，安图还是个以代理经销、小批量生产起家的小小销售型公司。估计很多业内大佬都不会想到，短短20年时间，这家名不见经传的小公司不但成长成为河南省高科技龙头企业，而且一跃成为国内IVD行业的翘楚，具备了多个细分领域和国际巨头抗衡的实力，究竟是怎么样的商业运作与战略化布局，让IVD的江湖里有了安图这个响当当的名字？今天，我们一起拨开云雾，通过财报数据的视角来观察与众不同的安图。

看来，扩张和并购是一对孪生姐妹，有扩张的地方一定有并购，并购是企业扩大规模的必由之路之一。毕竟，站在前辈的肩膀上我们会看的更高、扩的更快，技术累积的价值就在于此。

近年来，国内诊断技术不断进步，分级诊疗制度的大力推进加速了国内IVD市场需求的持续增长和产业发展，国内的IVD行业已经具备一定的规模和基础，正从导入期迈入成长期。虽然国内IVD企业数量众多，但大多规模偏小，所以行业龙头企业为取得竞争优势，正在加快实施产品系列化和试剂集成化的策略，并逐步渗透国际市场。

安图生物一直坚持仪器和试剂相互协调发展，其主要产品按照检测方法或应用领域分类，体外诊断试剂以及仪器主要分为以下几类，具体如下图所示。

2019年安图营业收入近26.8亿元，比去年同期相比增加了7亿，同比增长38.85%；归属于母公司股东的净利润为7.74亿，与去年同期相比增加了2亿多，同比增长37.61%。虽然从安图近5年的财务数据来看，营业收入在逐步攀升，净利润在稳步增长，但利润率还是略有下滑。

安图的主营产品以诊断试剂和诊断仪器为主， 2019年营业收入26.8亿，其中诊断试剂贡献的销售额约为23.08亿元、诊断仪器营收2.95亿，其他类营收0.76亿元，由此可以看出诊断试剂是营收主要来源。那么，诊断试剂有三种，免疫类、微生物类和生化类，到底是哪个试剂的销售额贡献高呢？

在主营构成中未看到详细的数据披露，我们不妨大胆推测一下。从产销量情况来看：

2019年免疫、微生物、生化试剂的销量同比增长16%、27%和16%，全行业都在大降价的环境下，为何安图能独树一帜、继续高涨呢？无非两个原因，要么市场份额高，量大；要么产品单价较高。

安图是在2003年就着手进行磁微粒化学发光试剂的研发，从各家公司的入行时间来对比看，安图布局发光试剂这块是相当早了，所以这块市场份额高是合情合理的，既然市场份额高，那么一家独大，提高单价的可能性也是存在的，所以推测可能免疫诊断试剂的营收贡献应该是最大的了。

从下图来看，安图在中南区业绩收入高达8.2亿，以郑州总部为圆心辐射整个中原，安图占据了地利优势。业绩第二则是长三角包邮区，华东历来是进口产品的重灾区，又是国产设备厂家激烈厮杀之地，如果产品在能在华东区域广泛装机，说明安图的产品无论从质量还是服务上都是经过考验的。

从研发人员构成来看，截止2019年末，安图生物员工总数3764人，其中研发人员1180人，占员工总数的31.35%。而研发团队中，本科及以上学历研发技术人员占比为86.95%，已成为业内研发人员较多，新产品上市活跃的企业之一。

从产品研发创新看，分为试剂研发和仪器研发两方面。

一、试剂研发方面，免疫类诊断试剂中的磁微粒化学发光产品线持续完善，并加强了平台的基础研究工作；微生物检测试剂的突破表现在“血检三项”成为国内首个取得注册文号的全面快速检测血流感染的系列类产品；在生化检测试剂新增了3个新产品。

二、诊断仪器研发的创新上表现在上线了全自动生化免疫流水线Auto B-1 Series, 全自动微生物质谱检测系统Autof ms2000取得注册证并上市，配套了高精度的微升级点样仪。同时，2019年完成4600种15000株以上的微生物蛋白指纹图谱云数据库构建。

从研发费用投入方面看，公司高度重视对研发创新的投入。

2017年-2019年研发投入分别为14,764.45万元、21,668.47万元、31,190.63万元，占当期营业收入的比重分别为10.54%、11.23%和11.64%，持续的研发高投入使公司源源不断的技术创新得到了保障。按照产品类别来看研发投入的话，免疫类诊断试剂研发投入高达4.67亿，足以看出公司对免疫类产品的重视程度。

对研发团队的激励和管理向来都是各行各业的重点和难点，标准版的操作都是采用一套行之有效的研发人员管理机制来引导员工的行为，以此达成目标。安图在研发人员的管理方面有哪些不同于其他公司的新举措呢，我们不得而知，欢迎大家在留言区讨论。

河南是人口输出大省，且河南的高等教育资源更是无法和国内的珠三角、长三角抗衡。那么，在群雄逐鹿、竞争激烈的IVD行业，安图生物为何选择了在中原腹地郑州建立总部，而没有东南飞去人才集中的沿海城市？

根据本人从事多年HR工作的经验来判断，长三角或者北上广深杭等一线城市自然是人才济济、鸾翔凤集，但带来的劣势也很明显，人才流动频繁，稳定性很差，而流动性高的问题在内陆城市则不是问题，这对安图吸引人才回流来说也是一大优势。

安图2019人均创利20.57万，迈瑞的人均创利是47.67万元，在人均创利上比迈瑞少了27万，但迈瑞的营业收入高出安图6倍多呢。可见安图的人均效能比较高，内部管理较为高效。

如今安图是国内IVD的领军企业，对于体外诊断行业来说，精准和高效更是永无止境的追求。打江山容易，守江山难，在信息技术、大数据和互联网技术的加持和融合下，未来IVD行业也将迎来更大挑战，风云变化的商场，怎样才能持续稳固江湖地位，这是每个企业要深度思考的难题和重点，谁主沉浮，我们拭目以待。