2017年11月初，思路迪推出中国首个免疫治疗辅助诊断产品“OK伴侣” 。该产品上市后20天销量突破100万，其后一路高歌猛进，截止到2019年5月，已经服务了超过10000名患者，销售额超过2个亿，成为中国NGS肿瘤领域最成功的品牌之一。每一个成功的产品背后都有一套成功的方法论，为此，测序中国特邀思路迪高级市场总监白跃宗、高级医学总监蔡尚立和创始人兼董事长熊磊博士，对这款产品成功背后的营销方法论作深入剖析，以供同行之间参考、学习和借鉴，希望与同道一起推动整个行业健康有序发展。 以下部分来自与白跃宗、蔡尚立及熊磊三人的对话整理。 “OK伴侣”作为首个为免疫治疗量身定制的NGS产品，在商业成功之外，也促进了一系列行业标准。比如首创了将PD-L1免疫组化结果与NGS结果整合到一份报告上；首创使用公司自有数据库对TMB做分瘤种排序并按照四分位来划分cut-off值；首创用概率密度图和“水槽图”来视觉化呈现TMB和MSI的结果；首创按照“正向”和“负向”来分类展示基因变异对于免疫疗效的影响。这些做法后来大都被其他同行所借鉴，使这些基于客户认知习惯和行为偏好的洞察与创新促成了这个领域的标准。 好的结果来自正确的策略和有效的方法论。我们的方法论精炼成一句话，就是“一个中心，两个基本点”。一个中心是以产品快速迭代为中心；两个基本点之一是医学团队持续生产证据累积处方势能，另一个基本点是营销团队通过创新的市场项目和活动将势能快速高效地转化为临床的处方动能。三者环环相扣，密不可分。为了更好地理解这一方法论，我们可以打个比方： 假设产品是一块“大石头”，医学团队需要通过持续的投入来开发临床证据，从而将石头推动到高处形成“势能”，医学证据越多、越强，石头就推得越高，势能就越大；而市场营销团队需要设计创新的营销战略来扫除石头滚下山坡的障碍（消除客户的处方顾虑），并强化推动石头下山的力量（强调产品优势的多渠道市场项目和活动），最高效地将势能转化为动能，使得石头滚下去的气势披荆斩棘，声势浩大，一往无前，也将客户的观念和行为快速改变，处方量持续增加。
图1. 整合营销时间线
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