当下不杂，未来不迎 豪洛捷（Hologic）于1985年在美国成立，短短5年后（1990年）成功地在纳斯达克上市，是全球女性健康医疗创新公司的领导者之一。这是一个非常特别的医疗领域，这让它相比传统医疗公司拥有很多的可能性和不同的“玩法”。虽然年轻，豪洛捷已然在围绕“女性健康”的多个领域中诸如宫颈癌的筛查、乳腺癌的诊断与治疗等占据全球领先位置。豪洛捷中国区也表现出色，2017财年结束时，豪洛捷中国区成为其全球第二大市场，仅次于美国本土。 这家公司是如何做到的呢？复杂的竞争环境下，豪洛捷又规划着怎样的未来？医趋势采访了豪洛捷医疗副总裁兼中国区总经理许立先生。 ▲采访豪洛捷医疗副总裁兼中国区总经理许立先生视频 一切以“女性健康”为核心 目前，豪洛捷有五个业务产品事业部，分别为：乳腺健康、医疗诊断、微创手术、医疗美容和骨骼健康。这五大产品线均以“女性健康”为核心。 根据2019年Q2财报， 乳腺健康：第一大产品线，在总营收中占比39%，提供包含数字乳腺X线摄影系统在内的乳腺癌筛查与诊断、活检、定位以及旋切等一系列乳腺外科甚至乳腺中心所需的解决方案。 医疗诊断：占比36%，提供完整的宫颈疾病筛查产品线，包含新柏氏®液基细胞学(TCT®)、液基薄层细胞制片机、玻片扫描分析影像系统的细胞学检测产品，以及Aptima® HPV Assay、全自动核酸检测系统的分子检测产品。诊断部门主要开发尖端的分子诊断检测产品，包含阴道毛滴虫核酸检测和逐步拓展的传染性疾病。 微创手术：占比13%，主要是针对女性在特殊时期的子宫内膜异常的过度出血，提供先进快速的日间手术解决方案。 医疗美容：占比9%，在所有业务中排名第四，是2017年斥资16.6亿美金收购医美领域公司赛诺秀得来的。 骨骼健康：占比3%。是豪洛捷比较传统的业务之一，主要是检测骨密度的流失和现状。该业务在行业内占据领先地位，且较早进入中国市场。
▲豪洛捷五个事业部均以女性健康为核心 创新解决方案：更人性、更微创、更快捷 豪洛捷提供了一系列创新解决方案。 针对乳腺疾病患者对于美丽、安心和安全的需求，豪洛捷推出了乳房活检与旋切系统 ATEC® Sapphire及TridentTM 捷影术中标本摄影系统，ATEC® Sapphire可以在移除微小良性病变的同时，尽可能减少对乳房外观的影响；TridentTM 则可以提供精准的标本影像学信息，辅助评估切缘范围，将术中癌残留的可能性降至最低。 未来豪洛捷将围绕乳腺中心提供更多的解决方案。乳腺中心不仅仅包含筛查、诊断、活检、手术治疗，更包括一些特殊的解决方案。 在医疗诊断领域，从1996年全球首个液基细胞学检测技术-ThinPrep®，到2013年全新一代Aptima® E6、E7 mRNA HPV检测技术，豪洛捷始终致力于推动宫颈癌筛查技术的提升，在提高筛查敏感性的同时、最大程度地减少筛查给女性造成的不必要恐慌。未来，豪洛捷还将围绕传染性疾病，整合TMA和PCR检测技术在统一平台，提供更为全面的分子诊断检测菜单。 豪洛捷微创手术事业部则推出了美奥舒（MyoSure®）宫腔镜组织切除系统和诺舒（NovaSure®）阻抗控制子宫内膜切除系统。
发展战略：过去·现在·未来 豪洛捷的产品线很宽泛，各个领域都有一定的涉足。许立坦诚表示：“在竞争日趋激烈的市场环境中，豪洛捷在很多细分领域是领先的，但和行业巨头相竞争的时候，单一产品线还比较单薄。但是我们所有的产品线实际上都有一个主题，就是针对女性健康的需求。我们希望能够以 ‘ONE HOLOGIC’ 的战略，在市场上提供统一的品牌形象。” 2017年，豪洛捷开始了一系列的整合。
这样的统一品牌战略带来了更多的协同效应，在市场上产生更广泛影响力。2017年起，豪洛捷中国营收在国际市场排名第一，仅次于美国市场。 全球唯一提供“两癌”创新解决方案的公司 豪洛捷的五大业务中，针对乳腺癌的乳腺健康业务和针对宫颈癌的医疗诊断业务最为强势，累计占营收的75%。 “目前在世界上，唯一可以同时提供‘两癌’的全系列的解决方案的公司也就是豪洛捷一家。” 许立对医趋势说。 他所说的“两癌”，指的就是女性的“两大杀手”——乳腺癌、宫颈癌。乳腺癌位居中国女性癌症发病率第1位；而宫颈癌则是最致命的女性癌症之一，且正呈现年轻化的趋势。 但实际上，早筛查、早发现、早治疗可以有效控制甚至治愈乳腺癌、宫颈癌，已经成为行业共识。早期“两癌”的五年相对生存率均可高达90%以上。 推动“两癌早诊早治”趋势的形成，正是豪洛捷不遗余力在做的事情。
B端和C端同步推进，推广公益科普教育 然而，在“两癌早诊早治”的道路上，仅仅提供先进技术是不够的。大众对于“两癌”的认知度不够也是阻碍要素之一。 过去14年，豪洛捷都在努力做相关的公益宣传。 2017年，豪洛捷与清华大学健康传播研究所合作对中国家庭可支配收入最高的10个城市的适龄女性做了大规模的普查。“ 结果实际上真的很堪忧。我们的调查覆盖了北上广、收入很高的群体，结果显示，虽然九成以上的女性对宫颈癌、乳腺癌有所认知，但知识概念和正确的方向还是有一定的偏差，且行动力不足。” 许立对于医趋势讲道。 调研之后，许立将核心的宣传目标也转向了普通大众，“我们同时向医疗从业人员和普通大众两个方向上去做宣传，但这两年我们更多是在面向大众层面上做很多的工作。” 比如，
我们希望把大众从线上的教育拉到线下生活方式的改变，让她能够自觉自愿去管理自己的健康，去关爱自己。 ——豪洛捷医疗副总裁兼中国区总经理许立先生 豪洛捷在2018年荣膺金旗奖“企业社会责任金奖”。这个面向全行业的奖项，见证了豪洛捷在推动C端科普教育方向所作出的努力。 *金旗奖“企业社会责任金奖”针对整个的市场、面向所有行业，不仅仅是医疗，关注的是过去一年传媒方向的活动，以及在社会责任方面所做出的贡献。 豪洛捷还着重打造了自己的数字化传播平台，包括微信公众平台、微博、邮箱；同医疗机构如和睦家集团，共同推广豪洛捷专属的精准“两癌”线上套餐，在淘宝上就可以选购。 “现在我们每天都会收到很多咨询、建议等等，to C 现在豪洛捷已经圈了很多的粉丝。” 许立笑道。 未来：中国人口基数是最大的机遇 许立非常看好中国市场，“最大的机遇就是中国人口基数有14亿，豪洛捷是一家‘女性之友’的公司，如果女性占半边天的话，那就有一半，这个人口基数相当于整个欧共体市场的人口基数。我想这个市场你做好就足够了。” 对于多变而复杂的市场，许立看得很明白，“在中国市场要想成长，不能仅仅应对政策，我觉得是积极地参与和响应，以开放合作的心态做中国市场，要深化与中国本土企业的合作，不仅医疗机构，还包括高端的、低端的医疗服务机构、第三方诊断中心、还有本土生产型企业，做合作型的战略以及保险规划。因为今天的环境是一个生态圈，任何一家产品和技术服务公司，绝对不可能在生态圈里垄断所有的环节。” 正所谓“鞭打快牛”，中国市场已经站在了豪洛捷第二大市场的位置，豪洛捷总部对于中国市场寄予厚望。 展望未来，许立认为，“在得到总部的信任和支持的情况之下，豪洛捷迈开了更大的步伐。比如2018年9月，在上海的自贸区成立了豪洛捷第二个法人主体的公司。” 2018年，随着经济环境的变化，一些外资企业把研发中心、甚至工厂都搬出了中国，豪洛捷完全走了一个反方向。同时还会在中国本土市场的医疗机构做深度的合作，包括和中国的保险公司也在做一些商保方案的探讨。 中国的经济在今天更多是结构性、高质量的成长。应把更多技术、产品，包括管理理念和人才输送到市场，伴随着中国市场一起成长。 ——豪洛捷医疗副总裁兼中国区总经理许立先生 100%本土化，人才是战略 医趋势：请问豪洛捷的人才理念是怎么样的？ 许立：我们是一家年轻的公司，我一直认为一个企业要成长起来，除了战略和业务方向上必须准确之外，另一个非常重要的因素就是人，人才是非常非常重要的。 我们希望吸引到这个市场上优秀的人才，吸引进来之后能够留下来，随着豪洛捷一起去发展成长，这个是我们特别看重的一点。 医趋势：豪洛捷刚刚又拿了“2019年人力资源管理杰出奖”，请问您和豪洛捷中国管理团队是以什么样的管理风格和理念来带领这个充满活力的团队？ 许立：如何吸引到人才，我觉得是放在我们所有人面前的一个课题，人才是公司的战略。 豪洛捷中国100%全部是中国本土化员工。我想对于中国员工来讲，可能更看重的是一种追随，一种信任。这个信任我更强调的是单方面的，是员工对管理层、对公司负责人的信任。员工努力前行的时候，即便是有一些小的错误、偏差，他的经理会帮他托底，会得到整个管理层的理解。如果员工有了这样的一种信任，他们在具体的工作中爆发出来的战斗力和向前冲的动力是巨大的。
在采访的最后，被问及对于成功的定义，许立表示：“我一直特别崇尚曾国藩的一句话——当下不杂，未来不迎。我对于成功的定义就是，入世做这份工作，你是要全力以赴，成就辉煌；出世，就是说我们离开的时候，要能做到从容、淡定、而且不留遗憾。 ” 一家企业要走的路很长，但往往重要的战略只有几个。面对市场上的重大抉择，领导者能否权衡利弊，迅速做出最佳决策，往往决定了一家企业未来能够到达的高度。我们在许立身上，看到了这种决断力，“一旦决定，全力以赴！” 用三个词形容豪洛捷。 活力、创新、值得信赖。 一个成功的职业经理人，最需要具备哪些素质? 纪律，讲究纪律是第一要素。 中国女性健康领域的三个发展趋势。 认知度在提高，自省度也在提升，然后开始计划管理自己的健康。 您最喜欢的员工类型是什么？ 积极乐观，然后愿意尝试新鲜事物，愿意去学习。
您觉得自己身上最独特的品质是什么? 还是纪律或者说是自律。 您的下一步梦想或者理想，您希望的下一步？ 希望带领豪洛捷更上一个台阶，然后普及大众，特别是女性健康。 |
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