屠强：从CACLP看中国IVD行业

编者按：第16届国际检验医学暨输血仪器试剂博览会（CACLP）召开后第一时间，我们采访了全国卫生产业企业管理协会医学检验产业分会常务理事、副秘书长，全国卫生产业企业管理协会医学检验产业分会青年企业家委员会副秘书长，全国卫生产业企业管理协会实验医学（转化）专家委员会委员，陕西省丝路医疗检验产品协会常务理事、会长屠强。 屠强结合投身体外诊断（IVD）行业30年的奋斗历程和参加本届CACLP的亲身感受，谈了自己的观点。

我们集中组织参观了6家企业

陕西省丝路医疗检验产品协会成立于2016年6月，是全国首家、也是唯一的省级医疗检验产品社会团体。成立近3年来，在全国卫生产业企业管理协会医学检验产业分会的指导下，先后参加了第14届、15届和16届CACLP。CACLP是全国卫生产业企业管理协会医学检验产业分会领衔主办，集产业、学术、展览于一体的IVD高峰会议，代表了我国以及亚太地区IVD行业的最高水平，被誉为“中国的AACC”。

本届CACLP恰逢新中国成立70周年之际召开，名称也重新确定为国际检验医学暨输血仪器试剂博览会。陕西省丝路医疗检验产品协会会长屠强，常务副会长马驰，监事长张联合，副会长兼秘书长刘正春，副会长罗军民、张和平、陈光、周建强、李明以及部分理事单位代表集体参会，分别参观了桂林优利特医疗电子有限公司、重庆中元生物技术有限公司、上海太阳生物技术有限公司、上海科华生物工程股份有限公司、南京诺唯赞生物科技有限公司、湖南圣湘生物科技有限公司等6家生产企业。

屠强说，这6家生产企业中有老牌上市企业科华，也有后起之秀中元，还有在IVD细分领域脱颖而出的诺唯赞和圣湘。中国的IVD行业就是在这样的新老交替、推陈出新中发展起来的。我们最初参加CACLP都是主动去找产品，现在情况已经完全不一样了，大多是生产企业找经营企业。在产品同质化日益泛滥的今天，IVD行业出现了供大于求的局面，买方市场趋于饱和，卖方市场严重过剩。IVD生产企业和经营企业的关系随着终端市场的不断洗牌发生着翻天覆地的变化，经营企业已经从单一的产品需求向学术需求转变，尤其是对品牌的追逐。

西北地区IVD行业发展现状

中国的IVD生产企业经过了40年的发展，主要集中在北京、上海、深圳、广州等几个重要城市，以长三角和珠三角地区最为集中，也最富有活力。特别是深圳，已经成为新技术、新方法、新产品的根据地。西北五省远离沿海开放地区，思想观念落后，社会经济欠发达，医疗资源匮乏，IVD生产企业缺乏技术、人才和创新思想，一直处于劣势。

西北地区IVD生产企业有西安天隆科技有限公司、西安金磁纳米生物技术有限公司、西安爱威迪生物技术有限公司、陕西方舟生物科技有限公司、西安联尔科技有限公司、西安维安传感器技术有限公司、兰州雅华生物技术有限公司、新疆卡纳思生物技术有限公司等不到10家，在杨凌，曾经还有一家生产丙肝酶免试剂的生产企业。这些企业生产品种单一，缺乏引领市场的拳头产品，再加上没有得力的营销团队，在国内IVD阵营中处于第二、甚至第三梯队，很难有出头之日。据可靠消息，中国即时检测（POCT）领域第一家上市企业——广州万孚生物技术股份有限公司已经在新疆布局，希望借国家“一带一路”规划之东风，以乌鲁木齐为中心，面向中亚，和国际接轨，进一步拓展海外市场。

从第六届中国IVD产业发展大会（CIIDC）发布的2018年《中国体外诊断行业报告》显示，我国的IVD总盘子大约700个亿，就陕西市场来看，也就在26-28个亿，这个盘子主要掌握在国药、陕药、瑞康、华远等品牌手里。西安天隆科技有限公司已经被上海科华生物工程股份有限公司并购。随着新医改政策的持续推进，整合并购、厂商融合、资本运作将会成为常态，未来包括陕西在内的IVD行业无论从生产，还是经营，将会更加集约化，更加专业化，更加规模化。

CACLP国际化初见端倪

始于1991年的CACLP，从最初的产供销联谊会到今天包括自然学术会议体外诊断国际学术大会/创之声第四届中国实验医学大会、中国体外诊断产业发展大会、中国IVD流通企业论坛、亮检验体外诊断青年企业家论坛和国际检验医学暨输血仪器试剂博览会，成为涵盖IVD全产业链的大会，已经走过了近30年的风雨历程。第16届CACLP正式更名为国际检验医学暨输血仪器试剂博览会，有包括罗雅贝西在内，来自30多个国家和地区的参展企业将近900家，国际一线品牌贝克曼库尔特成为本届会议的首席荣誉支持单位。本届会议首度与世界上最早的国际性科技期刊《Nature》合作，举办以IVD为主题的学术活动，就实验医学最新热点和前沿技术进行探讨和研究，还有AACC主席、美国科学院专家等国际友人出席会议，这为我国IVD行业走出国门，登上世界舞台奠定了基础。

屠强说，我1989年进入IVD行业，1992年创建西安福达医疗器械有限公司，1995年成为全国卫生产业企业管理协会医学检验产业分会理事单位，是西北地区最早进入全国卫生产业企业管理协会医学检验产业分会的IVD经营企业，2017年成为常务理事单位。我国IVD行业起步晚，底子薄，我们60后出生的老板们都是提个小包打天下的，现在行业发展日新月异，我们本身已经面临着被淘汰。每年的CACLP我都如期参加，就是要通过这个舞台不断学习，提升自己，创造价值。我本人的成长和企业的发展，以及陕西省丝路医疗检验产品协会的成立都和CACLP息息相关，在这个日益标准化、规范化、国际化的舞台上，我们看到了外面的世界。

在CACLP的影响下，我参加了2017年11月在德国举行的第49届MEDICA展览会，这是世界上最大的医疗器械博览会。我发现，尽管我们本土的生产企业也开始在AACC和MEDICA等国际舞台上抛头露面，但我们和发达国家相比还是有一定的差距。综观我国三级医院，绝大多数设备和试剂都是国际品牌，本土品牌几乎难有一席之地。

我国IVD行业任重而道远

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。屠强说，放眼全球来看，经历了40年的发展，我国的IVD行业才刚刚起步。我们现在所处的，是一个船到中流浪更急、人到半山路更陡的时候，是一个愈进愈难、愈进愈险而又不进则退、非进不可的时候，我们已走过千山万水，但仍需跋山涉水。

有人说，中国的大健康产业普遍存在着山寨式创新、拼凑式研发、粗放式管理三种情况，这是制约中国企业创新发展、转型升级的三大死穴。中国的体外诊断行业要想健康发展，就必须走出关系式营销和自杀式价格的误区。正如大检验概念创立者、CACLP创始人、全国卫生产业企业管理协会医学检验产业分会会长宋海波所言，关系营销是最低级最庸俗的营销，如果中国IVD行业的发展还停留在销售价格扣率的纠结上，这个行业是没有希望的。IVD流通企业若想健康长久发展，就必须和具有品牌价值和文化信仰的生产企业进行战略合作，别无他途。

在屠强看来，中国国际医疗器械博览会（CMEF）是亚太地区最大的医疗器械博览会，CACLP正在或必将成为亚太地区最大的IVD博览会。在IVD江湖打拼了30年，屠强对这个投注了青春和梦想的行业有着深厚的感情，他热爱行业、崇尚荣誉，关于这个行业的故事，他如数家珍。他把行业内的任职聘书和荣誉证书整整齐齐地码在办公桌上，我还发现，每一次参加各种会议的代表证和照片，他都细心地收藏。在以文会友的创作中，我习惯性地尊称他为屠老师，我的好多创作素材都来自于这位老师。

我国IVD行业任重而道远，文化是灵魂，品牌是未来发展的关键所在。屠强说，诞生于文武盛地的陕西省丝路医疗检验产品协会，投身并致力于IVD事业，以为人民健康提供服务为己任，团结一切可以团结的力量，秉承“和平合作、开放包容、互学互鉴、互利共赢”的丝路精神，为推动陕西省乃至全国IVD行业的发展，我们矢志不渝。