2015医械人员四大岗位薪酬一览

2015年是风云变幻的一年。尤其是在医疗圈里，政府出台的政策文件不计其数。飞检、监管更是数不胜数。再加上目前外资期的垄断市场，国产设备一再压价的局势下，身为业内的一员，薪资待遇又是如何呢？中国医疗器械职友集网公开数据为大家整理了业内情况。

从图上可以直观的看出：月收入在3k--4.5k的占33.6%，占比最多；4.5k--6k的占27.5k；6k--8k的占15.9；8k--10k的占6.3%；10k--15k的占4.4%；20k--30k的占3.9%。

以下是主要职位的月薪情况

医疗器械销售代表

医疗器械销售代表平均工资在4630元左右。3k--4.5k的占比最多。与2014年相比可以说是降低了一大块。这使得很多销售代表离职。

医疗器械维修工程师

这个职位受到多种条件的制约，平均月薪比销售代表还要低。从图上可以看出：该职位的薪资范围在2k--8k间不等。2k--3k所占比例最多。

医疗器械销售经理

销售经理的平均月薪资在5260元左右。一般月薪在4.5k--6k的占36%，占得比重最多。

医疗器械产品经理

医疗器械产品经理的收入平均在9000以上。其中10k--15k的占24.4%。

2015年医疗器械人才需求调查

首要择业因素： 个人发展前景

调查结果显示，候选人看重的企业竞争力依次是产品、企业文化和发展空间。但是，他们在选择企业的时候将个人好的发展前景作为首要择业因素，地理位置也是候选人选择企业时的重要考虑因素。

高薪资领域： 介入和影像

调查结果显示，医疗器械各细分行业的薪金构成基本相同。如销售类职位的薪金构成普遍为“底薪+提成+补助+奖金”；技术支持类职位的薪金构成为“底薪+补助+奖金”；注册类职位的薪金构成为“13个月工资+奖金（2～4个月工资）”。

其中，销售类职位奖金部分根据销售特性有所不同，如耗材类产品销售职位季度完成任务有奖金，奖金一般为固定金额（6～10个月工资）；设备类产品销售职位按一定比例（4%～8%）或完成任务情况进行奖励。在国内医疗器械行业各细分专业的全国平均工资中，介入(心外及心内）和影像（大型设备）领域的基本工资相对较高。

主要激励政策： 提薪和晋升

激励政策是维持企业活力不可或缺的部分。本次调查对薪酬和奖金、职位晋升、带薪休假等9种员工激励方式进行了调查。结果显示，在154家接受调查的企业中，30%～35%的企业采用的主要激励政策是提高薪酬和奖金；约20%的企业采用提供职位晋升和培训机会的方式；少数企业提供特别的激励方式，如国外培训和旅游、内部员工奖励等。

候选人最看重的激励政策与企业最常提供的方式基本一致，其中提高薪酬和奖金、提供职位晋升及培训机会排在前三位。

在受调查企业中，90%以上的企业采取一年一次的加薪政策，80%以上的外企调薪时间在上半年（多在3～4月），60%以上的国内企业调薪时间在年末。基于企业盈利情况、调薪制度及调薪周期等情况的不同，不同企业的薪酬涨幅有所差异。

总体而言，外资企业与国内企业的调薪幅度差距不大，60%左右的企业调薪幅度都在10%～15%之间。15%～20%的调薪水平在总体调薪比例中占24%，提供这一调薪水平的国内企业明显多于外资企业。

提供培训机会同样是激励政策的重点。为了配合企业发展、提升人力绩效和员工素质，大部分企业都将培训重点放在产品、销售技巧等有针对性的培训上，这方面的培训约占整体培训的47%～48%；其次是企业内部培训和外部培训；提供出国培训机会的外企明显较多。

职位晋升是企业留住人才、激励员工的最好方式之一。调查显示，被最广泛运用的晋升模式以人员表现和业绩为基准，具体方法包括：按梯队晋升（如前10%连续两年晋升，后10%淘汰）；考试、评级（如每年进行考评、绩效考核，按成绩晋升）；工作年限优先（在业绩考核相同的情况下，大部分公司优先晋升在该企业工作时间较长的员工）。