| 自2012年开始，体外诊断行业以20%的井喷式增速上涨，并伴随着即时检验等临床应用范围的扩大，预计至2015年，整个行业市场的规模有望突破300亿。那么，面对快速发展并充满了变数的行业市场，如何在变动的市场中屹立不倒就成了企业最为关注和时常探讨的问题。到底是“产品为王”or“渠道致胜”，还是以低价占领市场？不同的企业有不同的发展路径，纵观检验市场，承诺让临床体外诊断工作变得轻松的麦迪卡独辟蹊径，以“简单”、“轻松”的定位，赢得了市场更多关注。 进口品牌以价格优势进入中国 近年来，伴随着全球体外诊断市场的快速扩张，国内的体外诊断行业也面貌一新，并以迅猛的发展势头一跃成为朝阳产业。广阔的发展前景吸引了大量的进口品牌入驻中国市场，麦迪卡也是其中之一。然而，同其他进口品牌有所区别的是，麦迪卡虽是“洋”品牌，但在产品价格上却十分亲民，这使得品牌在进入国内市场伊始就收获了“鲜花”与“掌声”。 成立于美国马萨诸塞州的麦迪卡，自上世纪80年代开始就跻身于体外诊断设备的市场，从研发、生产、销售等多方面进行了自己的努力，并取得了很大的成绩：它于1984年成功开发了一款可用于测量全血钠和钾，血清或尿液EasyLyte电解质分析仪，正式叩响了体外诊断领域的大门。此后一直致力于满足市场的需求与用户体验，接连在1989年和1996年又先后发布了可测量钠、钾、氯、钙、pH和锂等组合版本的EasyLyte电解质分析仪。并且，随着市场需求的再度扩大，与时俱进的麦迪卡再次研发出可测量全血中pH、PCO2、PO2的血气分析仪，这之后还相继发布了血气电解质一体机。从一路走来的发展过程中可以看出，麦迪卡一直是朝着一个健康的，符合市场需求的路线在发展。 作为全球的成功品牌，发展迅速的中国市场一直是国外体外诊断厂商的必争之地，麦迪卡也时刻关注着中国市场变化，凭借敏锐的市场嗅觉，麦迪卡在审时度势中国体外诊断产业形势整体向好的市场环境下，于上世纪90年代正式进驻中国市场。 同美国地区的行业市场不同，中国尽管拥有非常庞大的体外诊断市场，但仍处于方兴未艾阶段的它，尚没有固定的市场格局，人人皆有分得一杯羹的机会，这就使得行业内的竞争异常激烈起来。此时，作为进口品牌的麦迪卡若要在竞争中取胜，必须凭靠一定的优势才能得以立足。对此，麦迪卡选择了最直接的方式，在产品上做文章：保证设备质量的同时，突显价格优势，成功地树立了一个具有亲民价格的“洋”品牌形象，例如麦迪卡的一款血气产品就是市场上单个分析成本最低的。作为一个近在咫尺的好产品，实在没理由不受欢迎。 当然，麦迪卡在国内市场的成功，得益于美国总部的鼎力支持。对于麦迪卡入驻中国，国外总部给予子公司从技术、销售、售后以及物流等以全方位的支持，，为麦迪卡今后在国内市场的发展打下了坚实的基础。 也正是由于麦迪卡产品的价格优势，以及作为进口品牌的影响力，使得尽管面对激烈的竞争、缩小的利润空间、研发能力突破有限及外汇利率风险的一系列的不利因素时，麦迪卡仍对未来的发展充满信心。因为，医院连年上涨的需求、公众健康意识的逐步提升以及国家利好政策的扶持等，对于企业而言提供了绝佳的发展契机，未来的体外诊断行业会给麦迪卡留下更多的机会。。 以小致胜，以简驭繁 近年来中国的体外诊断事业发展的风生水起，三甲医疗机构的产品布局已初见分晓，但更为广阔的基层医疗机构仍尚待“来客”。各品牌都在为率先抢占尚未开发完全的市场而努力，麦迪卡作为竞争者和行业的参与者，对此有自己的见解，以小致胜，以简驭繁，让临床工作变得更轻松。 麦迪卡为满足不同用户的使用需求，量身打造了一系列“小体积”产品。如一款名为EasyRa的麦迪卡全自动生化分析仪，由于其体积小、重量轻、检测项目全、检测速度快、人性化的车载操作软件等优势一经推出便得到用户的关注与支持。此类“小体积”产品，充分满足了用户的便携式需求，既可作为检验科台式机使用，节省空间，同时也可作为床旁诊断来利用，很好的弥补了目前国内市场上在分析仪的设计忽视仪器的体积与重点的空白。 此外，考虑到目前市场上单一的生化分析仪占比较大，而细分领域延伸不足，麦迪卡将自己的产品线拓展至体外诊断的诸多细分领域。并且根据仪器的未来发展趋势，推出更多强势组合。以电解质分析仪为例，目前市场上多参数的仪器有一定的市场基础，但并非一味增加参数就是最优秀的产品。随着科技的飞速发展，电解质分析仪将趋向于小型化、便捷化，电解质+生化、电解质+血气、电解质+血气+生化的组合形式将成为主流。 不仅如此，麦迪卡将产品设计及维护都以简便、易操作为宗旨。设计人性化的操作软件，去掉了复杂的仪器操作过程，无需专业培训，操作人员只需要根据软件的提示，即可轻松操作麦迪卡的设备。节省时间与人力的同时，大大降低了使用成本。麦迪卡的所有设备都是模块化设计，设备的维护与维修也同样简便。拆装设备无需使用任何工具。设备如此，耗材亦然，麦迪卡的电极耗材同样免维护，不仅延长了产品使用寿命，同时还节省了成本。另外，采用一体化设计模式的试剂包，无需单独更换某一种试剂，省时又省力。据悉麦迪卡即将推出的一款新型免维护，抛弃型的厚膜电极，将给客户带来极大的使用方便，再次将用户从繁重的临检工作中解放出来。 麦迪卡通过自己独有的产品策略：以小致胜、以简驭繁，充分践行了自己的诺言：让日常的临检工作变得更轻松。 产品、渠道齐发力 竞争激烈的产品市场，容不得半分懈怠，唯有重拳出击才能在竞争中脱颖而出。压力之下，麦迪卡奋勇争先，产品与渠道双管齐下，同时发力。并凭靠精准的产品定位以及对市场动向的充分捕捉能力傲立于行业之中。 麦迪卡的产品意在其轻量型的体积和完备的使用功能。在满足三甲医院用户需求的同时，兼顾中小实验室以及社区基层卫生中心的需要。凭借对市场趋势的充分把握，放眼于医院的不同科室，推出应用领域多元化的产品。精巧的产品设计、简便的操作与维护。其精巧之处在于所有的设备均采用模块化设计，在维护和维修的时候不需要任何工具。日常操作只需按照软件的驱动点击YES/NO，即可轻松完成；设备上的“日常清晰”功能更是实现了产品的一键维护。 麦迪卡重视渠道的推广。跟随现代商战竞争趋势的转移，麦迪卡意识到营销渠道是决定产品能否在市场上站稳脚跟的关键。由此，麦迪卡建立了系统的维护营销渠道的措施：从前期积极帮助经销商规划市场发展战略、人员培训、技术支持，到营销过程中，帮扶经销商进行针对性的市场宣传，销售培训，再到从源头处进行品牌推广，提升产品的知名度和影响力，帮助开拓区域市场，最后，麦迪卡还牢记“最好的售后服务就等同于销售”这一不变的工作方针，在售后环节给予经销商以鼎力支持，让经销商无所顾虑的去拓展市场。通过提供满足用户需求的设备以及售后服务来稳固和用户之间的合作关系，双方精诚合作，促使渠道更强大。 未来，麦迪卡仍会继续用心服务体外诊断行业，去完成它一直以来所坚持的“让临床体外诊断工作变得更轻松”的使命。凭靠敏锐的眼光、卓识的远见以及对于行业、用户的一片赤诚，在中国的沃土上茁壮成长。抓住国内市场的发展良机，借国家扶持县级医院发展政策的“东风”，不断地提高设备的质量、性能，并在可以实现的情况下，降低成本，推出更多高性价比的产品，争取在现有成绩的基础上稳步提升。未来五年，麦迪卡的发展目标是在急重症电解质和血气领域提高产品的市场占有率至前三位；急诊生化在小型医院和急诊专科占有一席之地；血细胞形态分析在二级以上医院占有半数市场。我们坚信，一个一直以市场的发展以及用户需求为导向的企业有理由会发展的更好。 来源：医学检验网 |
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