希森美康的选择

其二是产品的丰富度。其推出的20余款获NMPA三类证及CE认证的产品，覆盖呼吸道多重检测、结核杆菌筛查、超敏乙肝定量、HIV-1 RNA病毒载量等多个差异化领域，其中结核杆菌筛查为国内唯一“金标准”分子法产品，HIV-1 RNA检测是国内首个获批的POCT化产品。

跨领域的全感染类产品矩阵，与国际巨头希森美康的综合方案定位高度契合，这可能也是吸引力之一。

其三是商业化的快速验证。2025年，知微生物交出年度装机超600台、试剂销量暴增510%、入驻80多家三级医院的成绩单。这种已经过市场验证、具备规模化放量基础的成熟标的。能让人看到希望，赋能后有效果信心，确定性较强。

最后，当然还是希森美康自身的战略布局，“本土化棋局”并非首次落子，此前已与品峰医疗（生化免疫流水线）、泽成生物（CDMO）、旷博生物（流式诊断）达成战略合作，都恰好补齐了希森美康产品矩阵中的一块拼图。而知微生物，恰好补齐了最重要的一块——分子诊断。

这样一家在分子POCT领域拥有底层核心技术、且产品已经经过临床验证的“硬核科技厂”，在当前是能打开一些沉睡的市场。

早在2023年2月，希森美康便与品峰医疗达成战略合作，将品峰的昆仑系列高速生化分析仪和流水线，与希森美康的高敏免疫化学发光检测系统组合，形成国产化生免流水线整体解决方案；同年3月，与泽成生物以CDMO模式在生化免疫领域展开合作；2025年底，又与旷博生物签约，切入临床流式赛道。

可以看出，希森美康在中国市场的合作逻辑极具连续性和一贯性：以渠道和品牌优势为锚点，精准寻找各细分赛道中技术实力最强、产品矩阵最丰富、商业化路径最清晰的本土创新企业，通过战略合作而非自建的方式完成品类拓展。

这种模式的效率远高于从零自研，这可能也是国际很多IVD巨头的共同特征。以分子诊断为例，分子诊断的技术积累周期漫长，而中国市场的时间窗口稍纵即逝。而对知微生物而言，希森美康的渠道能将其产品从以三级医院为主的格局，迅速下沉至二级及基层医疗机构，打开远超自身能力的市场空间。

这是一种常见的“全球技术+本土创新+场景落地”的三位一体范式。希森美康在血液诊断、凝血、尿液分析等传统领域根基深厚，但在分子诊断领域一直是空白。这次“落子”宣告其IVD全版图的最后一块拼图正在加速补齐。

对知微生物而言，在分级诊疗政策驱动下，基层医疗机构的分子检测需求正在爆发，其POCT化产品恰好能绕过传统PCR实验室的限制，借助希森美康的渠道实现规模化放量。对后者而言，从呼吸道多重检测到结核、乙肝、HIV，知微生物的产品线覆盖了感染领域的核心菜单。希森美康借此一举切入了中国最大的分子诊断细分市场。

从品峰医疗到旷博生物再到知微生物，其已在生化免疫、流式、分子诊断三大新兴领域密集落子，显示出其以“合作共建”替代“自研自建”的中国市场独特打法。

在分子诊断这个未来数年内确定性最强、增速最快的IVD细分赛道，希森美康与知微生物的牵手，既是一场恰逢其时的双向奔赴，也是行业从“单打独斗”走向“生态竞争”的一个缩影吧，当下，更需要合作，一个人的力量实在薄弱。

对希森美康而言，这是一次精准的本土化卡位战，补齐了迈向未来诊断帝国的最后一块拼图；对知微生物来说，背靠大树好乘凉，借此机会将实现从“技术新锐”到“市场主力”的阶级跃升。

固然，对知微生物来说是技术在手，但当下是渠道更为重要，中心实验室与床旁快检的围墙正在倒塌，谁能更好地整合资源、贴近临床，谁才能引领新时代，或者在这个浪潮中能够立住，随着时代发展而发展。当然，对分子POCT来说，能够得以发展，必将对IVD行业形成冲击。

参考资料：

1.希森美康与知微生物重磅签约，共启分子POCT新篇章，CACLP，2026

2.分子POCT的牌桌又多了一个重量级玩家，医药魔方，2026

3.知微生物完成亿元人民币A轮融资，清松资本领投，投资界，2024