流式检测的新大陆，谁主沉浮？

当下中国流式检测市场，流式细胞术被誉为实验室的“细胞海关”，它能快速对混在液流中的单个细胞进行多参数定量分析，是免疫学、血液病诊断、肿瘤监测等领域不可或缺的核心技术 。然而，这片领域虽然风景独好，却长期存在着一道难题。

一方面，这是由“进口品牌”主导的高端市场。主要以BD和贝克曼为代表的外资品牌，凭借几十年的技术积淀，长期把持着国内三甲医院和顶级科研机构的市场。高端设备依赖进口，不仅采购成本高昂，试剂耗材的“封闭系统”也让用户在无形中被深度绑定。 

另一方面，巨大的临床需求在广阔的基层市场“沉睡”。由于设备操作复杂、标准化程度不足、专业人才匮乏，大量二级医院及以下医疗机构对流式检测望而却步 。

根据行业相关统计数据，全球流式细胞仪市场在2025年价值大约在44.6亿至57.7亿美元之间，虽然临床诊断应用的占比正逐年提升，但在分级诊疗的推进和精准医疗的普及之下，这一市场本该迎来爆发，但技术与成本的双重壁垒，像一堵透明的墙，挡住了流式技术向更广阔天地渗透的去路。

因此，从这个角度看，迈瑞和BD的合作，若能进一步推动流式检测向更广阔的基层市场，或者说中层市场推进，都是一种进步。不但能给迈瑞创造业绩增长点，也给流式检测诊断在新技术下得到了发扬光大。

当下，单打独斗的时代已过去，迈瑞与BD的携手，正是基于对这片新大陆地图的精准拼合。

如果给这两家做个比喻，那么BD拿出的是罗盘，作为流式细胞术的鼻祖之一，BD拥有深厚的技术积淀、经过数十年验证的抗体研发能力、以及被顶级实验室认可的解决方案。这是探索未知海域最可靠的罗盘。但其在国内市场的痛点也很明显：复杂且分层的市场中，如何将高精尖的技术下沉到基层，如何应对本土对手的灵活打法，单纯靠外企的“延展”往往力不从心。

也许这就是其决定找国产企业的本质原因，迈瑞能提供的则是旗舰的角色，其深耕中国市场三十余年，构建了令所有对手艳羡的“智能化平台+本土渠道资源”。其智能化更是让庞大的设备变成实验室流水线上的一环，通过IT方案打通数据孤岛。而其渠道能力，则是能将产品输送到任何一艘“大船”难以停靠的领域。

应该说所有进口品牌在选择与迈瑞合作的时候，都能进一步开展基层市场。

所以，双方定义的协同是“技术+平台+渠道”的三维共振。碧迪医疗还曾形象说过，从“In China, For China”（在中国，为中国）到“With China”（与中国一起） 。这意味着，BD不再仅仅是将成熟产品带入中国，而是借助迈瑞的“本土智慧”和智能制造能力，深度融合，共同定义下一代产品。

所以选择迈瑞有一定的必然性，与迈瑞的合作可能产生一些方案和革命。

自动化是首当其冲。流式技术过去之所以难以普及，核心在于操作繁琐，从样本制备到数据分析，极度依赖手工和经验丰富的检测员。若导入迈瑞的“自动化、智能化的技术”，重塑检测流程，可以预见，流式检测从“手工技艺”变成“标准化流程”。全自动的流式样本处理系统、标准化的试剂盒、加上AI驱动的智能分析与报告系统，将大幅降低操作门槛。

其次是“普惠化”的体现。 中国流式市场的最大增量不在顶级实验室，而在数以千计的地市级医院、县级医疗中心，甚至ICL。过去，这些地方要么买不起，要么没人会用。借助迈瑞强大的分销网络和售后服务能力，若有一套更经济、更易用的流式解决方案被证实有效，则将迅速铺开。通过技术赋能，让基层医院具备相应的诊断能力，可能会推动淋巴瘤分型、白血病监测、免疫功能评估成为常规检查项目。

“智慧化”是当前迈瑞在做的事情。这些年，智慧检验整体解决方案层出不穷，若流式细胞仪顺利成为实验室全流程自动化流水线上的一个重要节点，BD的技术能够完美嵌入迈瑞的智能化生态系统，实现样本的上机、检测、审核、报告一键式流转。那么智慧化解决方案将呼之将出，对构建现代化实验室具有示范效果。

迈瑞与BD的握手，已经制造了一个良好的预期，流式检测这个“贵族化”的时代正朝向一个“高精度+高效率+高可及性”的全新时代迈进。

此次合作的最大看点是将高悬于象牙塔尖的尖端技术，带入寻常巷陌的基层诊室。接下来合作的应用场景有多少我们拭目以待。通过上述的分析，我们有理由期待，随着自动化、智能化技术的深度融入，流式细胞术将不再是少数专家的“独门绝技”，而将成为检验科的标准配置。

当然，新大陆的拓荒之路从来不会一马平川。

产品融合的深度、渠道协同的精度、市场教育的广度，都将考验着双方的智慧与耐心。新大陆的地平线上，曙光已现，一系列高质量的解决方案将陆续出现。

参考资料：

1.聚焦临床流式领域，碧迪医疗与迈瑞医疗达成重要合作，广州日报