思塔高易主? 凝血市场变局

当前，全球IVD正迎来整合浪潮，思塔高与ARCHIMED财团的合并谈判可能仅是一个平凡案例，除了上述案例，同一年里日本希森美康近期宣布收购日本电子的生化检验业务。

即在凝血诊断这条赛道，巨头们都在努力使自己更优秀，呈现出强者恒强的局面；而另一边，根据赛科希德披露的2024年的一份投资者关系记录表显示，中国凝血市场中进口三大品牌（希森美康、思塔高、沃芬）仍占据约80%的市场份额。并且这些巨头们还有本土化策略的不断夯实，产品整体优势并不属于国产。

这对跃跃欲试、“垂涎”于进口替代的市场份额的国产企业们又会是什么考验呢。

当前，中国凝血市场仍呈现明显的“进口主导”特征，或许可归于如下原因。

首先自然是先入为主的基本生态优势。这些进口品牌在国内还是一片空白的时候，早早进入市场，建立了完善的技术体系和用户习惯。例如本文的思塔高，不仅是全球第一台全自动凝血分析仪的生产者，还拥有完整的产业链布局，目前每年生产约5000万瓶试剂，产出超过2800台分析仪。基本占据了大量的国产需求，比较难以被替换。

与时俱进是第二点，毕竟任何一家企业都会谋求未来，尤其是在这国产进口博弈阶段，作为传统老牌，会积极采取提高和保持现有份额的策略，“本地化”策略便是这一产物，2024年3月，思塔高在天津的新生产基地获得生产许可证，开启国产化之路；2025年7月， Max系列凝血流水线全面实现国产化。

而这也延伸了，贴近本土化的创新中国策略，将技术扎根在中国，而不再是过去的简单卖产品或者普通产品的代加工和生产。笔者认为，这才是对国产最直接的竞争，在本土化和创新中国的双重策略之下，很容易被政策和市场一视同仁的时候，国产品牌的优势会被稀释。

斯塔高的另一个市场壁垒，可能值得学习。即最为人熟知的是其磁珠法检测技术，与沃芬和希森美康主要采用的光学法形成差异化竞争，其在2003年在北京成立其全球第二个分公司，显示远瞻性部署，以及对中国市场的看好。如今通过整合获取、推动关键技术和市场份额，似乎也在重启类似的商业逻辑，力图找出差异化竞争力。

面对进口品牌的强势地位和行业整合趋势，国产凝血企业也应采取差异化策略寻求突破，并非一味沿袭传统突破思维。

以迈瑞医疗为例，制定了明确的战略目标：计划在未来三年内，将其在化学发光、生化和凝血等核心IVD业务的市场份额从目前的10%提升至20%；赛科希德则专注于血栓与止血体外诊断领域的深度耕耘，其核心竞争力包括完整的科研平台、丰富的在研项目以及覆盖国内主流检测项目的一体化产品体系。

也许最大的竞争点，在于智能化与自动化上，未来实验室的发展方向是“数智化”。对此，斯塔高也推动流水线落地，这说明其意识并不落后；国产企业更应积极将人工智能（AI）、物联网（IoT）技术融入产品设计，开发具备智能审核、质量智能监控、远程诊断与维护、实验室全流程自动化管理功能的智慧凝血解决方案，如赛科希德Smart系列全自动凝血流水线，正是对这一趋势的积极回应。

中国凝血检测市场规模预计已超过150亿元，年增速约20%，已成为IVD领域的重要细分市场。而要赶上这班车，除了智能化、自动化这个新技术点之外，国产企业还可抓住县域医疗中心建设的机遇，提供高性价比产品满足基层医疗需求，同时业积极拓展三级医院市场，开发特殊检测项目，如凝血因子、狼疮抗凝物（LA）、抗Xa活性检测等市场新方向，通过提升产品质量和服务水平逐步实现进口替代。

最后一条就是抱团合作了，与高校、研究机构合作，加快技术研发和产品创新，战略合作并购等等。总之，在新技术路线、新市场方向、新检测项目开发领域、新发展模式等新环境下，往往能有更多的突破可能，引领新时代发展，从而提升整体竞争力。

当然，并非所有越新越好，但当市场的瓶颈得以解决、市场新需求的有满足、能代表更高的生产力等，那么这些创新点的角逐就需要鼓励和付之于行动，如此才能有翻身的机会。这应该是国产企业最好的发展之道。

思塔高易主的动态，是全球凝血深度整合的一个案例，对国内市场的影响力尚需时间来具体感知。进口品牌凭借先发优势、完整生态与深入本土化的策略，构筑了坚实的市场壁垒，加上如今有更强的目标预期，国产面临较大压力。

但也并非无发力点，差异化技术路线、拥抱智能化与自动化浪潮、深耕基层医疗与新检测项目，并通过合作加速创新，正成为破局的关键路径。另外，真正的“替代”绝非简单的价格竞争或区域填补，而是在技术可靠性、系统整合能力与持续创新上实现超越。

在重新洗牌的阶段，中国凝血企业是能够在强者环伺的赛场中，锻造出不可替代的核心竞争力。

参考资料：

1.凝血检测巨头-思塔高Stago也要卖了？，医业观察，2026
2.从合作到全球布局的“化学反应”：威高、日本电子、希森美康的三方舞台剧，CACLP，2026