今年以来，关于中元汇吉的新闻动向均是较为突破性的： 1月份与华谱科仪签署战略合作签约仪式，开启双方在色谱与质谱领域的深度合作之旅；5月份与重庆疾控达成合作，执行产学研战略，推动公共卫生领域关键技术突破、科研成果转化，并共建微生物产学研平台；本月份的近期，与贝克曼库尔特达成战略合作，结合自身技术积淀与贝克曼库尔特全球创新优势，推动医学诊断科技融合，为中国检验医学注入新活力。 作为重庆市体外诊断产业的链主企业，中元汇吉的影响将从西南投射到国际，此次合作虽然贝克曼的本土化需要，但中元汇吉开始与国际巨头共舞，侧面反应进入了新的发展阶段。中元汇吉可以借助贝克曼库尔特的全球创新优势与国际视野，先开发更贴合中国市场需求的产品和解决方案，后也可以借此开拓更广阔的国际市场。 这个合作机遇产生于贝克曼库尔特正大力推进“创升中国”本土化战略，龙头企业是首当其选，这种“外资巨头+本土龙头”的模式，为行业提供了未来发展的一个想象空间，与国际品牌合作，有助于进一步提升市场对国产高端设备的信任度，此次中元汇吉董事兼国内营销系统总经理孙文浩与贝克曼库尔特医学诊断全球副总裁兼中国区总经理陈淮分别代表双方落笔签约，从双方出席的份量来看，在中元汇吉的发展过程中是一次非常重要的决策。 “联姻“的背后是升级逻辑 一家是中国IVD领域的本土翘楚，一家是国际诊断巨头，中元汇吉与贝克曼库尔特的牵手既是双方各取所需的战略选择，也是西南IVD市场竞争升级的小信号。 中元全方位的竞争力是合作的基础条件，其在重庆、北京、上海等地设立了八大研发中心，研发人员占比超过30%，主营业务涵盖生化、免疫、分子、POCT、临检、微生物、病理等诊断产品，同时也在生物原料、化学原料等核心技术领域做了全面布局，拥有基因工程抗原抗体、诊断用纳米材料、高精密诊断仪器及核心部件开发、多种标记信号放大、快速核酸提取及检测等核心技术。 市场方面，其虽然处在西南，但在网络覆盖上在中国境内31个省、自治区、市设立79个服务团队，具备“1小时响应，12小时到位”的服务能力，这种深度覆盖的服务网络无疑是贝克曼库尔特极为看重的渠道资源。 从产品质量来看，中元汇吉的全自动化学发光免疫分析仪EXI8000已入选“国家2024年高端医疗装备推广应用项目”，单机测试速度达800测试/小时，最大可容纳620个样本，这款设备刚在2025年2月于重庆召开的“高端医疗装备推广应用项目启动会”上被重点推广，充分体现了与国际诊断巨头同台共舞的实力。 说里程碑并不过分 印象中，这应该是中元汇吉首次与国际巨头进行如此级别的合作。如果后续谈全球化战略，此次或是全球化战略的重要一次里程碑。回过头来看，其从曾经连续亏损7年，到2021年产值达到40多亿元，中元汇吉完成了初步积累。再到如今携手国际巨头，将加速其从“中国制造”到“中国智造”的转型，提升在国际市场的品牌影响力，这种传奇的创业历程值得钦佩。 现实意义在于，贝克曼库尔特作为进口品牌，面临日益激烈的本土化竞争，需要通过与本土企业合作来深化市场渗透；而中元汇吉作为迅速崛起的本土企业，则可借助贝克曼的国际资源与技术平台，提升自身产品的国际化水准。贝克曼库尔特可能通过合作获取中元汇吉在成本控制与本土化应用方面的经验，而中元汇吉则有望学习贝克曼在产品研发与质量管理体系的先进理念。总之，两者可以从市场、技术与产业链等多个维度进行广泛而深入的合作。 双方未披露具体合作细节，结合行业惯例和常见做法，可能会在场景方面共同探索公共卫生与基层医疗解决方案，参考中元汇吉与重庆疾控的产学研合作模式，双方可能在微生物检测、传染病筛查等领域开发定制化产品；技术层面，可能围绕全实验室自动化展开联合研发—中元汇吉的 EXLAB 流水线可接入贝克曼的高端分析仪，形成 “本土硬件 + 国际试剂” 的组合方案，其 AI 血清识别技术（4.5 秒完成样本分级）与贝克曼的轨道传输系统有望实现技术协同等等。 贝克曼自2020开始，陆续开始本土化布局。2021 年与九强生物、强盛生物的合作聚焦生化试剂补给；同年与艾科达的合作则瞄准凝血检测场景。2024年投资海尔施智造、苏州立禾，切入免疫诊断与流水线领域；而此次与中元汇吉的合作，首次实现了 “全产业链覆盖 + 区域市场深耕 + 技术联合研发” 的三重突破，可能意味着其本土化从 “单点补位” 进入 “系统共建” 阶段。 结语 从深耕本土到携手国际，中元汇吉以此为契机，正在步入了一个新的发展阶段。与贝克曼库尔特的合作，是基于双方在技术、市场与产业链层面深度互补的战略选择。这种“本土龙头”与“国际巨头”的协同模式，超越了过往单点技术的引进或产品的合作，呈现出系统化、共研共建的新特征。 为中元汇吉注入了国际化的视野与资源，加速其从“中国制造”向“中国智造”的转型，说明中国企业在积累起扎实的自主研发能力与全面的产业链布局后，是能够以更平等的姿态参与全球竞争与合作，通过优势整合，共同推动行业技术进步与解决方案的创新，这对中国高端医疗装备产业的整体升维有参考意义。
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